做货代的，从展会回来空手而归，我开始转向线上找客户
做货代已经七年了。
刚入行那几年，每年最期待的事，就是出差参加各种外贸展会。广州广交会、义乌小商品展、香港秋季展……哪怕再累，也觉得那是“最直接、最有效”的获客方式。
带着几千张名片、几百本宣传册，每天在展馆穿梭，一天能聊几十个客户。可当热闹散去、展会结束、回到办公室，真正能跟进、成交的客户却屈指可数。
连续几届展会，我都几乎是空手而归。这让我
新手货代快速获客指南——从0到1找到你的第一个客户！
刚入行做货代，最头疼的不是报价、也不是清关，而是——客户从哪来？
很多新手每天刷朋友圈、加群、扫楼、跑展会，但结果往往是聊了无数个“潜在客户”，却始终难有实质合作。其实，货代获客早已从“线下扫楼时代”进入了“线上精准时代”。要快速出单，关键是找到真正有出口业务的企业——也就是出口
货代，我的第一个客户，是这样找到的
刚入行做货代那会儿，我天天发朋友圈、扫楼、展会派名片，别人都说这是“基本功”。
但老实说——累，效果也一般。客户加得多，真正能出单的却寥寥无几。
那时候我最常听到的一句话是：
“你们货代都一样，先报个价看看吧。”
报完价没下文、报价石沉大海。
有时候一个月都谈不下来一个客户。
直到有一次，我开始尝试换个思路&mda
货代找客户这件事，其实很简单
很多货代同行都有这样的感受：
每天加客户、跑展会、扫楼拜访、发朋友圈，忙得脚不沾地，但单子依旧不稳定。客户越来越难找、价格越来越卷、利润越来越薄……
但其实，不是客户变少了，而是找客户的方式变了。
过去靠“人脉+运气”，现在靠“数据+平台”。
真正聪明的货代早就不再扫楼、跑展会，他们已经开始用阿里国际站（Alibaba）
货代，我用这个渠道找客户，一个月签下首单！
做货代三年，我一直觉得“找客户”这件事，是最让人头疼的。每天加微信、QQ上的客户，发了几百条消息，回复寥寥无几。
那时候的我，就像在大海里捞针——客户太多，但真正有货要走、愿意合作的太少。
直到后来，一个朋友提醒我：
“你每天在外面乱找客户，不如去阿里国际站看看，那里全是出口商、工厂、外贸公司，都是你最想找的客户！”
🚢 货代必看！这3个平台帮我每天挖到100个出口客户
做货代这些年，我最大的感受是——
找客户越来越难，开单越来越难。
以前扫楼、展会、朋友圈推广都能拿到单，
但现在，即使你天天发报价、主动加客户，
回复率也越来越低。
我曾经一度怀疑是不是市场不行了。
但后来我发现，不是客户没了，
而是——客户“换地方”了，也“变聪明”了。
💡 为什么客户变了？
做货代三年，终于找到靠谱客户的方法了！
刚入行那几年，我和大多数货代一样：每天忙着加客户、发朋友圈、扫楼拜访、展会派名片，做了不少无效的努力。很多时候觉得自己像个“推销员”，而不是“业务员”。客户看似聊得多，但能真正出单的寥寥无几。直到这两年，我终于摸索出一套更高效、更靠谱的找客户方法——不靠人脉，不靠运气，靠“平台数据”精准锁定出口商。
🚢货代通过这个渠道可以找到大量出口贸易商及工厂！
做货代的人都知道，找客户比做报价还难。展会成本高、扫楼效率低、发开发信容易被拒绝。其实，现在有一个被很多人忽略的黄金渠道——阿里巴巴国际站（Alibaba）。
这不是普通的B2B平台，而是全球最大的外贸交易平台之一，汇聚了数千万活跃的出口商与制造工厂。如果你是做国际物流、货代、专线、清关、仓储的，那这里简直是你最该深耕的客户池。
💡 一、为什么选择阿里国际站？
阿里国
货代、国际物流如何找出口到美国的客户？这个渠道高价值
近两年，美国跨境市场出现了一个明显趋势：
越来越多中国卖家不再只做亚马逊，而是转向沃尔玛（Walmart）！
这对货代、国际物流企业而言，是一个值得抓住的新蓝海。
一、沃尔玛卖家爆发式增长，中国卖家成主力军
根据 Marketplace Pulse、Teikametrics 等第三方数据：
🌎 沃尔玛 Marketplace 卖家总量已突破 30 万名活跃卖家
📈 2024
货代、国际物流不扫楼、不膜拜、不展会、不QQ，只需要2个渠道高效找客户！
做国际物流、货代的朋友，最难的不是跑单，而是——找客户。
每天打电话、加群、扫楼、发朋友圈……
但开单依旧困难，原因很现实：
你找的大多数企业，并没有真实出货需求；
展会客户成本太高，一个线索动辄几百上千元；
QQ群、微信群虽然多，但有效客户寥寥；
很多“客户资源表”，其实早已被开
跨境物流一个月未开单？从这3个平台精准找到“真正有货要走”的客户！
最近，不少做国际物流、跨境专线、货代服务的朋友都在说：
“群发广告没人理、投平台没效果、一个月都没出单。”
其实客户一直都在，只是你还没用对方法。
现在最有效的方式，是直接在跨境电商核心平台上获取卖家企业信息——
不靠广告、不买名单，直接对接真正有出货需求的商家。
今天，我们来讲讲这3个金矿平台 👇
一、亚马逊（Amazon）
🔍 全
国际物流如何找电商卖家或外贸企业？
在跨境电商高速发展的今天，国际物流公司要想持续拓客、扩大市场，最核心的一步就是——找到稳定的电商卖家与外贸企业客户。
但问题是：这些客户在哪里？怎么找到他们？
一、明确你的目标客户是谁
不同类型的国际物流公司，对客户定位其实并不一样：
类型
核心客户群
典型平台
小包物流商
跨境电商卖家
Amazon
货代一般都去哪个网站找客户？渠道+工具
对于货代来说，客户就是生命线。没有客户，再强的服务能力也很难发挥出来。
那么问题来了：货代一般都去哪个网站找客户？
传统方法是跑展会、登门拜访工厂、依靠朋友介绍，但效率低、成本高。现在越来越多的货代把目光投向了互联网平台。下面我们来盘点一下，哪些网站是货代开发客户的“必去之地”。
一、阿里巴巴国际站：工厂与出口商的集中营
阿里国际站（Alibaba）是全球最大的B2B
国际物流、跨境物流、货代找客户10大渠道，最后2个是超越同行的关键！
做国际物流、跨境物流、货代的朋友们，都会遇到一个老大难问题：客户越来越难找。线下扫楼、展会、熟人介绍，效率低、成本高，还容易被同行卷。
那到底要怎么突破？今天就分享10大找客户的渠道，前8个是常规但必须掌握的，最后2个几乎90%的人不知道，却是真正的“流量蓝海”。
1. 展会资源
传统的展会，比如广交会、华交会、跨境电商展。展会名片就是客户名单，后期跟进很关键。
国际物流、货代，不扫楼，5年经验分享如何找有出口需求的最新企业？
做国际物流、货代的朋友都知道，这几年市场竞争越来越激烈。客户分散、同行内卷、价格透明，谁都在找办法多拿订单。很多新人上来第一件事就是扫楼、跑展会，可现实是：跑一天下来，可能连一张有效名片都拿不到；展会投入大，效果却越来越难以保证。传统线下开发客户，不仅耗时耗力，往往还收效甚微。
那有没有更高效的方式？答案是——线上找客户。
为什么要转向线上？
过去几年，我也尝试过各种
国际物流、货代，不扫楼，怎么找到最新的出口贸易企业及外贸工厂？
做国际物流和货代的朋友们都知道：
找客户比订舱还难。扫楼？低效，进不去；跑展会？成本高，疫情后展会效果也有限；靠人脉介绍？太慢。
现实是：
出口贸易商、外贸工厂越来越多，但他们分散在全国各地；
市场竞争大，大家都在抢客户资源；
客户更新快，昨天还是国内工厂，今天可能已经在出口做跨境了。
所以，如何快速、精准找到最新的出口贸易企业和外贸工厂？
答案就是：用线上
跨境物流怎么找客源？老业务员的5个秘诀
做跨境物流，难点就在于——客户太难找。国内同行多，竞争激烈，很多新人业务员光靠扫楼、跑展，很难拿到有效客户。
那老业务员怎么做？答案是：盯住外贸企业 + 跨境电商卖家，用对渠道、用对方法。下面分享5个实战渠道。
思路：👉 找到正在做跨境电商或外贸出口的企业 → 拿到公司名 → 多渠道搜集联系方式 → 持续跟进开发。
1. 跨境电商平台：A
不扫楼，不跑展，货代客户还能从哪来？
做货代的朋友都知道，找客户比订舱还难。扫楼、跑展是传统方式，但如今效果越来越差：
出口企业不一定在园区，扫楼效率低；
展会竞争激烈，同行扎堆，投入高、获客少；
外贸企业信息分散，新人货代很容易“碰壁”。
在这样的环境下，找客户难、竞争大、出单难几乎成了所有货代人的共识。
新人货代的困境：一头雾水
很多新人货代刚入行，第一反应就是：客
货代不扫楼，如何在网上开发客户？
线索概述：线下扫楼成本高、效率低、难规模化——但网上渠道门路多、可放大、可自动化。本文分两部分：第一部分面向国内出口企业 & 跨境电商企业；第二部分面向国外采购商（重点：谷歌搜索引擎、谷歌地图、领英、Facebook、TikTok、Instagram）。最后推荐两款能显著提升效率的工具：Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件 与 Gycharm 外贸6大渠道
货代新人如何找国外客户？(这是一个可重复、可量化、可改进的流程)
一、核心思维——“去他们出现的地方 + 读懂行为信号”
定义 ICP（理想客户画像）：国家/地区、行业（服装/3C/零食等）、买家类型（进口商/分销/电商/自营批发）、单次采购金额/频率。
去他们出现的地方：人在哪儿发声、展示、求货、招聘、投诉、打广告，就去那里。
依“行为信号”筛选高意向客户：与
新人货代如何在短时间找到客户？（先想清楚再去做，有渠道、工具、方法、思路）
一、核心思路（先想清楚再去做）
原则：你必须像客户一样思考 — 他们做什么、去哪儿发声、遇到什么痛点，会在哪里暴露这些信息？
找客户不是“撒网”而是“去他们出现的场景做曝光 + 在他们发声的时刻给解决方案”。
把客户的生命周期阶段对应到“他们出现的地方”：
准备/上新品阶段：B2B平台、供应链/采
货代新人第一步：如何找客户？
作为一名货代新人，找到优质的客户是职业生涯成功的第一步。国内出口贸易商、工厂和跨境电商卖家是货代行业的主要客户群体。如何精准高效地找到这些目标客户？以下是一些实用策略，助你快速上手，开启货代事业！
✨1. 明确目标客户画像
在开始找客户之前，先明确你的目标客户群体。国内出口贸易商、工厂和跨境电商卖家有以下特点：
出口贸易商：通常从事大宗商品或产品的国际贸易，注重物流成本和时效。
工厂：
货代如何快速找到出口贸易商客户?
在当下全球贸易环境下，货代行业正面临着前所未有的挑战。根据市场分析，2024年货运代理市场规模已达1760.2亿美元，并预计到2029年增长至2158.1亿美元，复合年增长率约为4.16%。然而，这一增长背后隐藏着激烈的竞争格局：我国国际空运货代企业数量众多，大型企业占比少，主要通过价格、服务质量和运输时效展开角逐。拼箱货代市场集中度低，竞争分散，导致价格战频发，中小货代企业生存压力增大。此外，受
Gycharm外贸6大渠道获客插件可以采集到哪些信息？谷歌+谷歌地图+领英+Facebook+Instagram+Tiktok
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5年货代，不扫楼，我是怎么找客户的？
——专找国内出口贸易商、跨境电商企业的实战经验
刚做货代那会儿，我跟大多数新人一样，每天背着一袋名片跑工业园、跑写字楼，见谁都递：“你好，我是做国际物流的。”
累是其次，最大的问题是效率低——很多工厂并不做出口，很多外贸公司已经有固定合作，开口成交的机会少得可怜。
做了5年，我基本不扫楼了，但客户一个接一个找上来，而且都是
5年货代，不扫楼，我是怎么找客户的？
做货代这行的人都知道，“扫楼”是最传统的开发客户方式。背着一沓名片，从写字楼到工业园，一家家敲门，介绍自己，递名片——体力活、心累活，还得看人脸色。
我刚入行的时候，也跟着师傅扫过楼，一天跑十几公里，回来累得连晚饭都不想吃。可一个月下来，真正能成交的客户屈指可数。
后来，我换了打法。
5年过去，我几乎没怎么扫过楼，客户却一个比一个精准。今天我就把我
刚入行货代，不知道怎么找客户怎么办？
对于刚刚入行的货代新人来说，最头疼的问题莫过于一句话：
👉 “客户在哪？我该从哪里下手？”
每天盯着电脑，想发开发信却不知道发给谁；
想跑业务，却连目标客户是谁都没搞清楚；
别人单量稳定增长，自己却还在苦苦找方向。
别急！你不是能力不行，而是还没掌握对的方法。
这篇文章将带你搞清楚：
✅ 客户在哪儿找？
✅ 渠道如何分类？
✅ 执行怎么落地？
✅ 如何从0到1稳定开发客
货代新人从0到1必经之路！
对于初入货代行业的新人来说，面对纷繁复杂的国际物流链条，从零开始无疑是一条充满挑战但也充满机遇的道路。如何迅速成长，从“小白”蜕变为独当一面的专业货代人？本文将聚焦于从找到客户、沟通跟进技巧到成功出单这一核心路径，为您提供系统的方法论和流程化指导。
阶段一：找到客户——精准定位与高效触达
方法论：3R原则（Right Prospect, Righ
货代找客户难、打电话打通的概率低，试试这个方法！
作为货运代理，您是否经常面临这样的困境：投入大量时间精力寻找客户，打电话却屡屡碰壁，接通率低得令人沮丧？您苦心收集的客户资料，大部分拨出去不是空号，就是对方表示“现在没货运需求，不需要”。
客户不“新”，是症结所在
这种现象背后的一个重要原因，是您获取的客户信息可能不够“新”，不够“实时”。您可能联
货代一天加50个客户野路子
对于国际物流业务员、货代业务员一直比较苦恼的是如何快速的找到中国出口卖家信息、跨境电商卖家信息。大部分业务员可能更善于线下找客户，比如扫楼拜访、展会等。
另外思路可以拓宽，只要是中国出口卖家、跨境卖家经常出入的地方 一般都可以大量获取。
以下野路子可以参考：
1. 招聘网站
这个渠道往往是很多业务员忽略的渠道，其实招聘网站就是大型企业数据库，有详细的公司介绍、招聘的职位详情，还有专门的人事
货代小白怎么熬过前期？
刚接触这行前期可能会比较辛苦，如果没有人一直带着你，或者带着你的人是经验主义并不懂流程化教你，很多东西需要自己去探索积累，那真会逼退一把批人。我听到一个资深的老货代这样说，货代小白前期就应该吃老本积累客户，每天沉迷学习货代流程，这样不出三个月你就被辞退了，当然也不一定，在我看来货代行业前途还是一片光明的，那货代小白怎么去挺过实习期不被刷下去呢，我分享几点。
一、打牢基础知识
像货代需要知道很多
货代每天打50个电话能开单吗?
货代每天打50个电话能开单吗? 你是怎么打的？分享货代大神的电话销售技巧（建立货代电话销售SOP）。
1. 前期准备
- 客户资料准备：
1. 客户筛选：找精准的客户群体，这是成功的必要条件（如海内外进出口企业、电商公司等）。这一步不精准，后续再怎么努力，效果减半。出口企业或者跨境电商企业的时效性很重要，就是找目前正在做出口或者跨
突然发现女朋友做货代，思路好清晰！
货代（货运代理）开发客户到最终成单是一个系统化的过程，涉及多个关键阶段。以下详细拆解每个阶段的重点和操作步骤，帮助提升转化效率：
一、市场调研与目标客户定位
1. 行业分析
- 确定细分市场（如跨境电商、大宗商品、制造业等），分析行业物流痛点和需求。
- 研究竞争对手的服务范围、定价策略和客户群体。
2. 客户画像
为啥货代物流新人没几个能坚持下去的?
一、知识淬火期（3-6个月）
■ 专业术语炼狱：FOB与CIF的权责边界、AMS/ENS申报时效、集装箱超期费计算...新人们要啃下比牛津词典还厚的航运条款。刚进入国际物流货代行业，需要花费时间去熟悉各种运输方式（海运、空运、陆运等）的特点、流程、费用计算，以及不同国家和地区的海关政策、贸易规定等。比如了解海运中不同船型的运载能力、运输周期，空运的航班安排、货物限制等。只有掌握了这些专业知识，才能
货代人今年要往死里做的5个获客渠道
在竞争白热化的货代行业，传统扫楼、电话营销的获客效率日渐疲软。以下5大渠道凭借精准触达、需求匹配和高转化率，已成为头部货代企业抢占市场的核心武器。货代人今年要往死里做。
1. 跨境电商平台：直面高频需求卖家
核心优势：
- 庞大卖家基数：亚马逊、沃尔玛等平台聚集超千万跨境卖家，其中超60%因物流问题影响运营评分（如时效延误、丢件率高）；
- 精准需求场景：筛选销量高或
新人货代打电话别太老实,依然是开发客户的核心武器！
电话开发是货代业务员的“基本功”，但很多新人却因“太老实”踩了坑：要么生硬背诵话术，要么被拒后手足无措。其实，打电话不是拼话术套路，而是拼策略和资源。掌握正确方法，一通电话就能撬动潜在客户的需求！
一、为什么打电话仍是货代开发的核心武器？
货代一定要打电话吗?
是的，一勤天下无难事!
如果你能坚持
每个月打1000-15
请不择手段的去做货代！
当你不择手段地去做货代，你会发现... 。偷偷逼自己学完这些，你做货代会很🐮
一、线上开发（低成本高效）
B2B 平台精准获客
阿里巴巴国际站、Global Sources、Made-in-China等。
技巧：大量开发平台出口贸易商、企业，精准资源不能错过！也可以借助Gycharm高效获取。
LinkedIn 定向加人
搜索 "Expo
货代新人看这篇就够了,8年货代人告诉你怎么找客户？
以下是8年货代人总结的20个高效找客户渠道，适合货代新人快速拓展业务：
如何找客户？
一、线上渠道
1. 国际B2B平台：阿里巴巴国际站、中国制造网，筛选有进出口需求的企业。
2. 海关数据平台：通过ImportGenius、Panjiva查询目标企业进出口记录，精准开发。
3. LinkedIn开发：搜索“采购经理”&