做了五年货代，直到去年我才明白客户都在网上！

做货代这几年，我最大的感悟就是——时代变了，客户也变了。
从2018年刚入行时，我和大多数货代一样，靠扫楼、跑市场、展会派名片来找客户。那时候觉得“客户一定在线下”，每天背着包跑工业园、写字楼，一个楼层一个楼层敲门。一天能聊上三五个客户，就觉得自己挺有干劲。可几年下来，我发现，拜访再多客户，真正能出单的却屈指可数。

一、货代找客户的方式，已经彻底变了

过去，货代的客户大多是传统出口企业——他们集中在工业园区、贸易区，容易找到。可现在不同了：越来越多的出口商、贸易商、跨境电商企业，把生意搬到了网上。
阿里国际站、中国制造网、环球资源、亚马逊、沃尔玛这些平台上，聚集着数以百万计的外贸商家。很多企业甚至没有办公室，团队分布在各地，却能做上百万美元的出口额。
而我们货代，却还在“扫楼、展会”那套老路子上竞争。展会成本高、客户分散、同行扎堆，获客效率越来越低。

二、客户在变，货代的思维也要变

做货代这几年，我见过太多同行感叹：“客户越来越难找”。其实不是客户少了，而是客户换了地方。
现在的出口企业、跨境卖家，大多通过线上平台开拓市场，他们每天活跃在阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛、eBay、Temu等平台。
他们的采购行为、发货需求、合作洽谈，几乎都发生在网上。如果我们货代还守着传统渠道，那就等于在错过主战场。

三、货代企业多、竞争大，核心是“持续获客能力”

如今做货代的企业越来越多，同行之间的竞争不仅是价格，更是谁能持续找到足够多的潜在客户。
以前靠人脉、靠熟人介绍能做一阵，但要想在激烈的市场中长期稳定，就必须有源源不断的新客户进来。
而网上找客户的最大优势就是：范围更广、数量更多、信息更全、可持续性强。
只要掌握方法，一个人每天都能找到上百个精准出口商、跨境卖家线索，比跑一周市场还高效。

四、这些平台，是货代找客户的宝藏地

如果你现在还没有系统地用这些平台找客户，可以从以下几个重点开始：

• 阿里国际站：中国最大的外贸B2B平台，上面聚集了几乎所有类型的出口工厂、贸易公司。可以通过关键词搜索目标国家的供应商、查看他们的出口市场、产品、发货地区。

• 中国制造网：外贸企业活跃度高，制造类客户多，适合找工厂型客户。

• 亚马逊、沃尔玛平台：这里聚集着大量跨境电商卖家，他们有稳定出货需求、物流多样化，对货代需求更频繁。
  在这些平台上找到目标客户，再主动联系、提供物流方案，就能比传统扫楼的方式高效十倍。

要真正实现批量获客、高效筛选，光靠人工搜索效率太低。
我现在用的是“👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件”，它能自动采集平台上的企业资料，包括公司名称、主营产品、国家、联系方式等。
几分钟就能采集上百条潜在客户数据，支持筛选、导出，省下大量人工搜索时间。
有了这类工具，线上找客户不仅简单，而且可以形成长期可积累的客户资源库。

未来货代的竞争，不在跑腿，而在“线上能力”

现在做货代，要想不被淘汰，就必须认识到一点：

客户都在网上，获客效率决定生意规模。

谁能更早地布局线上、掌握数据化找客户的能力，谁就能在未来的竞争中占据主动。
跑市场、守展会的时代已经过去，未来的货代，是“线上业务员”。
打开电脑、掌握平台、用好工具，客户就在你屏幕的那一端。