国际物流、跨境物流、货代找客户10大渠道，最后2个是超越同行的关键！

做国际物流、跨境物流、货代的朋友们，都会遇到一个老大难问题：客户越来越难找。线下扫楼、展会、熟人介绍，效率低、成本高，还容易被同行卷。

那到底要怎么突破？今天就分享10大找客户的渠道，前8个是常规但必须掌握的，最后2个几乎90%的人不知道，却是真正的“流量蓝海”。

1. 展会资源

传统的展会，比如广交会、华交会、跨境电商展。展会名片就是客户名单，后期跟进很关键。

• 优点：客户集中，面对面沟通，信任度高。

• 缺点：费用高（摊位+差旅），一年只有几次，资源有限。

2. 外贸B2B平台

阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、敦煌网。聚集大量出口商和工厂。

• 优点：客户活跃度高，能看到产品和交易情况。

• 缺点：竞争激烈，容易被同行盯上。

3. 跨境电商平台

亚马逊、沃尔玛、eBay、Allegro、日本Yahoo等

• 优点：客户活跃度高，能看到产品和交易情况。

• 缺点：竞争激烈，容易被同行盯上。

4. 海外的一些B2B信息平台

像 TradeKey、EC21、ExportHub、TradeIndia、Indiamart、ExportersIndia、HKTDC、Kompass 等（中国出口外贸企业会在这些平台发布企业及产品信息，以期望获取询盘）。

• 优点：平台客户有外贸需求，部分免费。

• 缺点：用户活跃度低，存在不少中间商和假信息。

5. 搜索引擎+官网挖掘

Google、Bing 输入“China + 产品 + exporter”，能搜到很多企业官网。

• 优点：可以精准搜索到客户官网，再找邮箱，信息详细。

• 缺点：人工搜索费时费力，需要筛选，  需要业务员有一定的搜索能力。

6. 招聘网站、论坛、QQ群等

7. 小红书、抖音

可以建立账号发帖，吸引客户

8. 领英（LinkedIn）

搜索公司+关键词（exporter、manufacturer、importer），能直接找到外贸负责人。

• 优点：能直接接触到决策人，精准度高。

• 缺点：需要懂英文，账号运营时间长，容易被封号。

9. 海外社媒平台，如Facebook公共主页、Youtube、Tikok等（获取的客户不仅新、而且易联系客户）

很多出口企业会在 Facebook 、Youtube、Tikok建主页展示产品及服务，以期望获取询盘

• 优点：全球覆盖面广，能找到大量出口企业。

• 缺点：人工逐个查找很慢，难以批量获取数据。

10. Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件

可以批量采集B2B平台、跨境电商平台、Facebook/youtube社媒平台等外贸出口及跨境电商企业。自动化批量获取客户信息，效率远超人工，直接导出Excel即可营销。

希望能帮助到你。