我靠一个外贸平台，找到第一批长期整柜客户！

很多货代朋友私下问我：
“你当初第一批整柜客户，是怎么找到的？”
他们以为我有什么秘密渠道、找到了什么隐藏版客户库。

但我今天想把实话摊开说：
我靠的不是人脉，也不是价格，而是一个外贸平台——阿里国际站。

没错，就是你们天天听说、但真正会用的人不多的那个平台。

很多货代朋友其实低估了阿里国际站的价值。
大家只知道它是“外贸人的平台”，却不知道它对货代业务来说，几乎是天生的高需求池。

货代为什么一定要做阿里国际站的 5 大理由：

优势 1：企业真实，虚假商家极少

阿里国际站的入驻门槛比普通 B2B 平台高，
真实工厂、贸易公司占比很高。

优势 2：平台用户 90% 有出口需求

大部分商家入驻阿里国际站，就是为了“出口订单”。
所以他们天然需要：

海运整柜
海运拼箱
空运
专线
海外仓派送

这跟货代服务高度契合，需求非常清晰。

优势 3：可看到企业真实“发货记录”

很多人不知道阿里国际站的黄金功能：

✔ 历史交易量
✔ 出口国家
✔ 品类发货频率
✔ 是否有长期走货需求

这意味着你可以提前判断：

➡ 这家公司一年大概走多少柜？
➡ 哪些线路？
➡ 利润空间大不大？

客户质量直接肉眼可见。

优势 4：平台自动聚集重量级品类

阿里国际站上有大量适合整柜的高货值、高体积行业：

家具
机械设备
工程建材
灯具
汽配
工业品
健身器材
户外用品
器械设备

这些行业决定了：
只要你找到一个企业，就是长期整柜 / 稳定拼箱的大客户量。

优势 5：平台大多是“长期合作型客户”

不同于货代在群里捡来的“偶尔发一次”的散单客户，
阿里国际站的卖家大多：

有固定出口频率
品类稳定
每月固定走货
有长期合作意识
注重服务，不只看价格

这类客户一旦合作成功，就能持续复购。

二、阿里国际站上的客户类型（5 大类货代最值得开发）

让我帮你把平台客户更清晰地分类，货代开发更高效。

客户类型 1：重货类工厂（首推！）

这些是货代最赚钱、最长期的客户：

包含：

家具工厂
机械设备工厂
工业品工厂
建材工厂
五金设备工厂

特点：

体积大
重量高
整柜频率高
利润空间大
长期合作意识强

一句话：
最稳定的整柜客户来源。

客户类型 2：行业贸易公司（询盘多）

这类企业帮不同工厂集货，有更强的出口需求。

常见品类：

3C
外贸礼品
汽配
灯具
家居用品

特点：

发货频率稳定
拼箱需求大
线路范围广
高度依赖货代

是货代做规模的核心客户群。

客户类型 3：跨境品牌卖家（懂合作、走货量稳定）

比如做家具、户外用品、健身器材、母婴用品的品牌商。

特点：

对时效要求高
对成本敏感
经常发爆品
淡季整柜，旺季连发几柜

这类客户非常适合长期维护。

客户类型 4：新品工厂（需要报价、很容易成交）

新入驻阿里国际站的企业通常：

正在规划出口
之前没有固定货代
非常乐意沟通
对物流报价需求大（尤其首次发货）

非常适合货代快速开发和打样客户。

客户类型 5：SOHO外贸业务员（数量多、成单快）

阿里国际站上有大量业务员，他们负责所有出货沟通。

你找到业务员就找到订单入口。

特点：

负责执行
对物流价格敏感
“好沟通 + 成交速度快”
经常有紧急出货需求

适合新人货代切入。

三、为什么这些客户开发成功率高？

因为他们都满足一个核心条件：

“必须出口” + “长期走货” + “每个月都要报价”

这类客户的共同点：

出货量透明
预算长期固定
每个月都有物流预算
不依赖线下渠道
乐于更换更优货代合作
信任平台信息，不排斥陌生开发

对货代来说：

比群里抢客、扫楼、陌拜高效 10 倍以上。

三. 说实话，靠人工在阿里国际站一个个搜索、一个个筛选、一个个添加，
真的太慢了。

当客户量从几十家变成上百家之后，
我发现仅靠人工根本做不动：

记录混乱
会漏掉优质客户
每天要做大量重复搜索
找联系方式非常耗时

后来我才意识到：
货代开发不缺“努力”，缺的是“工具效率”。找到 Gycharm货代采集插件 来做辅助，效率直接提升 5~10 倍：

它最有价值不仅是“快”，而是能帮你快速建立属于自己的行业客户库，
让你从“被动等客户”变成“主动挑客户”。

货代找客户，最重要不是人脉，也不是价格，
而是：

你是否拥有足够多的目标客户数据池。

当你每天都能轻松收集几十上百家工厂企业，
整柜客户自然会越来越多，
长期客户也会主动找上门。