为什么货代老说没客户？我只用一个平台就够了

我做货代的第三年，最深的感受就是——
不是没客户，而是你没有一个“持续能产客户”的地方。

刚入行那会儿，我也每天喊“客户难找”“同行太卷”“加了100个群也没人理”“扫楼扫到怀疑人生”。
直到我真正把 一个平台 用透，客户才开始源源不断地来。
这个平台，就是——阿里国际站。

01 刚做货代那年，我和大多数新人一样乱撞

刚开始做业务的时候，我什么都不懂，只想着：
“别人怎么找客户，我就怎么来。”

于是我加入几十个QQ群、Facebook群、外贸群……
每天抢着回答一句“我做物流，有需要可以私聊”，但99%都像石沉大海。

那段时间我靠扫楼、加企业微信、群里打广告，
忙得像陀螺，效果却极其有限。

我甚至一度怀疑：“是不是做货代不适合我？”

02 真正的转折，是我开始深耕阿里国际站

一个做了十几年的前辈看不下去了，问我：

“你到底有没有一个真正的客户池？”

我愣住了。

他说：“货代的客户全在阿里国际站，你还在群里抢客户？”

我抱着尝试心态去研究，不看不知道，一看吓一跳——
阿里国际站几乎把外贸企业的 80% 场景都覆盖了。

这里的商家，不是随便做点出口，而是真正有“发货需求”的人。

03 阿里国际站的商家客户类型（非常关键）

想做好阿里国际站获客，你必须先搞清楚——
平台上的外贸企业到底有哪些类型？不同类型的货量完全不同。

下面是最常见的 8大类型商家（货代必须重点关注）👇

① 生产型工厂（长期稳定，有整柜潜力）

如：五金厂、设备厂、机械厂、模具厂、灯具厂、卫浴厂、家具厂、纺织厂等。
特点：

订单稳定
每月固定出货（FCL/LCL）
产品笨重、体积大 → 适合大件、整柜、美线、欧线
很多货代的“大客户”，都是从这些工厂挖出来的。

② 工贸一体企业（利润稳定，重视服务）

就是既生产又自己做外贸业务的公司。
特点：

订单量不如工厂大，但质量高
注重沟通、注重服务
经常更换货代（机会大）

③ 外贸公司 / 贸易商（走货量不大，但品类多）

如：做采购代理、出口贸易公司。
特点：

品类多、订单频繁
通常需要海运、空运、快递都能做
对价格敏感，但忠诚度高

做贸易商，就是“积小成多”。一个业务员一年能靠贸易商吃饭。

④ 跨境电商卖家（小包 + 专线 + 整柜都会用）

主要是：

亚马逊卖家
Shopify 卖家
TikTok Shop 卖家
Lazada/Shopee 卖家
特点：
货量持续但不一定大
需求灵活：FBA、海外仓、中大件、小包都需要
替换货代频率非常高（容易切入）

这是很多货代做得最快的市场。

⑤ 大件、设备类供应商（高利润客户）

如：

工业设备
发电机
空压机
钢结构
机械整机
特点：
大件、超高、超宽 → 高利润
一票=别人一个月
专线、美线、欧线利润更高

阿里国际站上这类客户非常多，但很多货代不知道怎么筛。

⑥ 新创业/初创品牌（增长快、易合作）

如：

小型独立站新品牌
初创产品团队
创业工厂
特点：
订单刚起步，但增长快
需要大量咨询、对接
越早合作越稳固

这些客户非常看重沟通体验。

⑦ 中大型集团旗下外贸部（优质客户）

如：

做玩具的大厂
做日用品的集团
做家具的大型工厂
特点：
货量巨大，出货频繁
流程正规
入驻阿里国际站多年

能拿下一个这种客户，年收入基本稳定了。

⑧ 采购代理/中间商（信息量大、介绍客户多）

很多海外公司在中国找采购代理负责选品、打样、订单跟进。
特点：

掌握大量采购需求
介绍客户能力强
虽然单票利润不高，但能带来资源流动

一句话总结阿里国际站商家特点：

几乎 100% 都是外贸企业，只要发货、就需要货代。

对货代来说，这就是最精准的“客户池”。

04 我的第一票客户，就是从阿里国际站来的

我当时在平台上看到一个做发电机的越南卖家。
他每个月有 30+ 批设备要发，美线需求非常明确。

半夜问了一句：

“Do you need shipping service to US?”

他十分钟后回复，第二天就给了我一票试单。
后来跟我合作了一年多，成了我的标杆客户。

那一刻我才真正明白：

客户不是没找到，而是你没有在正确的地方出现。

05 深耕一个平台，比到处乱撞强 10 倍

以前每天加10个群都找不到一个客户；
现在我每天在阿里国际站只花两小时：

筛商家
判断货物类型
精准私信
记录跟进

反而询盘比以前多三倍。

06 工具化很重要：用工具，你才会跑得快

阿里国际站的数据虽然精准，但手动复制、记录太耗时间。

我找到了👉 Gycharm货代采集插件，批量找。

货代不是没客户，
是你没有一个“能不断冒出客户”的平台。
对我来说，阿里国际站已经够了。再加上工具化，就更快、更稳、更轻松。