货代找客户这件事，其实很简单

很多货代同行都有这样的感受：
每天加客户、跑展会、扫楼拜访、发朋友圈，忙得脚不沾地，但单子依旧不稳定。客户越来越难找、价格越来越卷、利润越来越薄……

但其实，不是客户变少了，而是找客户的方式变了。
过去靠“人脉+运气”，现在靠“数据+平台”。
真正聪明的货代早就不再扫楼、跑展会，他们已经开始用阿里国际站（Alibaba）精准锁定出口客户。

💡 一、为什么说阿里国际站是货代的客户金矿？

阿里国际站上聚集了全球200多个国家、近百万中国供应商、几千万+采购商。
而对货代来说，这些“供应商”其实就是每天在找物流的客户群体。

平台数据显示：

• 约 70% 的卖家出口欧美市场（美国、德国、英国、加拿大）

• 约 50% 的卖家主营家居、服装、五金、电子、小家电等轻工业产品

• 平均每家企业年出口额在 30万~500万美元之间

• 有 65%以上的商家明确标注了出口市场、产品类目和主营线路

也就是说，你完全可以通过阿里国际站的数据，精准判断客户是谁、出口到哪里、做什么产品，从而有针对性地提供航线方案。
这比你在展会上随机发名片、扫楼拜访的效率高几十倍。

🔍 二、货代该怎么在阿里国际站找客户？

1️⃣ 搜关键词，锁行业、锁市场
比如你主做美国线，可搜索 “export to USA” 或 “home furniture supplier”；
马上就能筛出大量出口家居到美国的厂家——这类客户每天都在发货。

2️⃣ 看出口市场占比，判断航线需求
阿里国际站的商家档案中会写：“Main Markets: North America 60%, Western Europe 30%”。
看到“North America 60%”，那就是你的美线目标客户；
看到“Middle East 40%”，那就是你的中东线客户。

3️⃣ 提取联系方式，快速跟进
商家主页通常包含邮箱、电话、官网链接等。一个个的找比较耗时，我也会借助工具“Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件”

4️⃣ 专业化沟通，而不是“群发报价”
例如：

“您好，我看到您出口家居产品到欧洲市场，我们在该航线有固定舱位与双清服务，可为您降低15%的物流成本。”

比起“您好，我是货代，有货可以合作吗？”
这种有针对性、有数据支撑的沟通，更像顾问，而不是推销员。

🚀 三、别再用旧方式找客户了，时代变了

展会、扫楼、朋友圈，已经不是2025年的获客主战场。
这些方式效率低、成本高、效果不可控。

而通过平台获客——
✅ 目标客户真实、有出口需求；
✅ 信息公开透明，能筛选市场、行业、规模；
✅ 可批量采集、精准沟通；
✅ 成本远低于跑展会、投广告。

客户没变少，只是他们换了“聚集地”。
他们不在写字楼、展会，而在阿里国际站上。

真正会做业务的货代，已经不再“靠脚”找客户，而是“靠数据”找客户。
当别人还在展会派名片，你却可以在阿里国际站上，一天锁定几十个出口企业、精准匹配他们的航线需求。