5年货代，不扫楼，我是怎么找客户的？

做货代这行的人都知道，“扫楼”是最传统的开发客户方式。背着一沓名片，从写字楼到工业园，一家家敲门，介绍自己，递名片——体力活、心累活，还得看人脸色。
我刚入行的时候，也跟着师傅扫过楼，一天跑十几公里，回来累得连晚饭都不想吃。可一个月下来，真正能成交的客户屈指可数。

后来，我换了打法。
5年过去，我几乎没怎么扫过楼，客户却一个比一个精准。今天我就把我的方法分享出来，可能对你有用。

第一步：精准锁定目标客户

货代找客户，不能撒网捕鱼，要像狙击手一样。
我会先做功课：

• 先分析目标国家和进口量大的品类（比如某国对家电、机械、纺织的进口量大）

• 再去找这些品类的进口商名录、公司信息
  这样锁定的客户，不仅有需求，还在进口货物的旺季阶段。

第二步：用Google精准搜索客户

这一步是关键，我用的是 Google 搜客户 + 挖邮箱 的组合方法。
普通人会用Google搜索“XXX Importer”，但我会用更精准的搜索语法，比如：

"importer" AND "contact" AND "textile" site:.com
"buyers" "machinery" "email"

这样不仅能找到公司官网，还能直接抓到邮箱、联系人信息。

第三步：用工具自动化采集

人工一个个复制太慢了，我用的是 Gycharm谷歌搜客户+邮箱采集插件。
只要输入关键词，插件会帮我：

• 自动翻页搜索

• 把客户公司、邮箱、网站全采下来

• 导出成Excel
  以前两天才能做完的工作，现在半小时搞定。

第四步：社交媒体补充跟进

很多海外客户会在 Facebook、LinkedIn 上活跃。

• 在Facebook上搜公司名、品牌名，可以找到他们的主页、联系方式

• 在LinkedIn上找采购经理、总监，直接发连接请求 + 开场白
  我用的 Gycharm Facebook营销助手 和 LinkedIn关键人邮箱挖掘插件，能直接批量采集潜在客户数据。

第五步：持续触达与跟进

开发客户不是一次就成交，我会用邮件营销 + 社交媒体互动持续触达。
比如：

• 第一次发开发信介绍公司

• 一周后发案例或报价

• 逢节日发祝福（让客户记得你）

长久下来，客户名单会越积越厚，成交率自然越来越高。

这5年，我不再扫楼、不再靠运气，而是用 数据 + 工具 + 方法 去找客户。
结果是：

• 客户更精准，浪费时间少

• 开发效率比传统扫楼高5倍以上

• 朋友圈里的人都觉得我每天很闲，其实客户源源不断

如果你还在苦苦扫楼，不妨试试这种“互联网找客户”的玩法。