跨境物流一个月未开单？从这3个平台精准找到“真正有货要走”的客户！

最近，不少做国际物流、跨境专线、货代服务的朋友都在说：

“群发广告没人理、投平台没效果、一个月都没出单。”

其实客户一直都在，只是你还没用对方法。
现在最有效的方式，是直接在跨境电商核心平台上获取卖家企业信息——
不靠广告、不买名单，直接对接真正有出货需求的商家。

今天，我们来讲讲这3个金矿平台 👇

一、亚马逊（Amazon）

🔍 全球跨境卖家最密集的平台，中国卖家占比超过60%

亚马逊的卖家群体非常庞大，尤其中国卖家占据了第三方卖家总量的六成以上。
他们主营3C电子、家居、美妆、户外用品、服饰等高频出货类目，
几乎每个卖家都需要国际物流支持：

• FBA头程运输

• 海派/空派DDP

• 清关、退货仓、仓对仓转运

这类客户出货频繁、体量稳定，对物流价格和时效极度敏感。
如果你能掌握他们的企业信息、联系方式，就能快速建立长期合作。

中国卖家占比较高，是跨境物流的重点客户池

特征 &机会点

• 中国卖家覆盖的品类很广，电子产品、家居用品、日用品、服饰、美妆、户外用品等都是热门方向。

• 在很多小类目中，中国卖家往往能凭借供应链成本优势、产品线丰富性占据竞争优势。

• 由于中国是制造与出口大国，很多卖家在国内就有工厂或长期供应链资源，使得他们对物流、头程、清关、退货仓等服务需求非常强烈。

• 中国卖家经常跨多个 Amazon 市场（例如美国、欧洲、日本、澳洲等）运营，这意味着他们对全球/区域物流解决方案的需求更广。

二、沃尔玛（Walmart Marketplace）

🏪 美国本土化强、卖家增长快，对时效要求极高

沃尔玛 Marketplace 是近几年跨境卖家越来越重视的渠道之一，尤其在美国站点本地化属性较强。与亚马逊相比，公开关于中国卖家的比例数据较少，但可以从趋势和特性上来分析。

特点与机会点

• 沃尔玛平台更强调“美国本土卖家 + 品牌信誉”，对物流、配送时效、仓储要求高。

• 对于有能力服务“美国本土仓 + 快速入境配送 + 仓对仓”能力的物流商，是沃尔玛卖家非常看重的合作对象。

• 中国卖家想要在沃尔玛平台长期做下去，通常会在美国或第三国设仓或合作物流伙伴，以保证及时性和成本可控。

• 在 Walmart Marketplace 上，中国卖家通常以“跨境卖家身份”出现（而非本土卖家），他们更依赖可靠的物流、清关和末端派送解决方案。

由于缺乏公开权威统计数据，我建议在营销文案中以“沃尔玛卖家快速增长、对物流时效要求极高”为卖点，配合你自己的用户或样本数据来佐证信服力。

沃尔玛的跨境卖家近年来增长迅速，尤其是中国卖家入驻比例逐年上升。
他们销售以家居、家电、轻工品、服装为主，主要需求包括：

• 美线空派 / 海派

• 海外仓转运

• 本土仓储与末端派送

这些卖家在平台店铺信息中往往留有企业官网或邮箱，
能直接反映真实业务规模和物流需求。
掌握这些信息，你就能精准找到“正在运营”的美国本土化跨境卖家。

三、阿里国际站（Alibaba）

🌏 中国出口企业、外贸工厂的聚集地

阿里国际站是国内出口商 / 跨境卖家获取海外买家的核心平台之一。它与 Amazon / Walmart 的 B2C 模式不同，是 B2B /批发 /工厂对接买家的入口。

中国卖家 /出口商在阿里国际站上的地位

• 阿里国际站的卖家绝大多数（尤其是工厂 /供货商 /出口商）来自中国，这是平台的传统主力卖家来源。许多“外贸公司 + 制造厂”都在阿里国际站上做曝光。

• 虽然没有最近公开统计“在阿里国际站上活跃的中国卖家总数”的官方数据，但可以肯定：在 B2B 出口行业中，阿里国际站仍是中国出口商最主要的线上窗口之一。

• 阿里国际站上卖家会持续发布产品目录、批发报价、公司资质、工厂图片等，这正是你抓取卖家线索的好渠道。

• 阿里方面的逻辑是：国际站卖家做外贸，把产品推向全球买家；物流商与这些卖家有天然吻合的业务需求。

优势 +机会点

• 相比 Amazon / Walmart 上“已有在运营的卖家”，阿里国际站上的卖家可能处于“成长 /出货中 /对接国际买家”的阶段，需求更加多样：整柜、拼箱、FOB / CIF /DDP 等各类物流方案需求都存在。

• 因为平台卖家本身就是“想做出口”的公司，如果你能在他们发布产品之后尽快接触到他们，成功率比冷推广高很多。

• 你可以通过商品分类、行业关键词、地区筛选等方式迅速锁定你擅长服务的垂直类目（例如服装、美妆、3C、小家电等）。

阿里国际站是中国外贸出口商展示产品、获取海外买家的核心平台。
平台上活跃着数十万家制造型企业 / 贸易公司 / 出口工厂，
他们每天都在发布新产品、发物流询盘、报价出货。

他们常见的物流需求包括：

• 整柜 / 拼箱 / 海运出口

• DDP/DDU头程服务

• 中东、欧美、东南亚专线运输

这些企业天然就需要稳定的国际物流服务，
也是跨境物流公司长期合作的理想客户群。

四、问题在于：

信息太多、人工筛选太慢、难以找到真实卖家。

亚马逊、沃尔玛、阿里国际站确实有大量客户信息，
但要人工查找企业网站、邮箱、主营品类，
不仅耗时耗力，还容易重复、出错。

解决方案：用「Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件」

一键采集高精准客户信息，让获客自动化！

这是一款专为外贸和跨境物流行业打造的智能采集工具，
支持直接在三大平台上获取卖家企业资料：

✅ 批量采集卖家公司名、联系方式等
✅ 自动识别主营品类（3C、美妆、家居、服装等）
✅ 一键导出Excel，方便外联跟进
✅ 支持分类、去重、分层管理