新手货代怎么开发第一单？

做货代，最紧张的不是旺季爆仓、不是航线涨价，而是——第一单到底从哪儿来？

几乎每一个新手货代，都经历过同样的阶段：没有客户、没资源、没经验、朋友圈也不敢发，开口找客户时甚至会心虚——“我什么都还不懂，别人会信我吗？”

但你要知道：每一个大佬货代，公司做得再大，也都是从一单一单开始的。

今天，我把**新手货代如何开发“第一单”**的完整思路、渠道、方法，结合我自己和团队的实际经验，给你拆开讲，让你不再迷茫。

一、为什么新手货代难拿第一单？

新手难，有三个核心问题：

1. 没客户，不知道去哪找

你刷朋友圈、刷视频，全是老货代在晒客户，晒签单，而你甚至连第一位客户的微信都没有。

2. 客户不信任你

出口企业最怕什么？
不是运费贵，而是货交给你出问题。

新手货代最大的短板就是“没有案例”，导致企业不敢把货交给你。

3. 方法错了，努力方向跑偏

很多新手默认——“扫楼、走访工厂、打陌生电话”
结果全是吃闭门羹。

现在是线上获客时代，老办法已经很难了。

二、第一单怎么来？核心思路只有一个：建立微弱信任

你没有经验？没关系。

你不是大公司？也没关系。

你要做的是：
让客户觉得你是靠得住的、专业的、随叫随到的人。

你要提供的不只是报价，而是“解决问题”。

当你做到下面三点，第一单自然就来了：

• 你能找到大量精准客户（重点在数量）

• 你能做到专业、耐心、高响应（重点在态度）

• 你能提供一个“风险可控的试单方案”（重点在安全感）

那么问题来了——如何找到精准客户？如何建立信任？

接下来我们进入重点。

三、新手货代开发第一单的 6 个渠道（超级实用）

1. 阿里国际站、1688 出口商家

阿里国际站是全球出口企业最集中的平台。

但大部分货代犯了一个错：
只盯着阿里“买家”，却忽略了阿里上大量正在发货的出口企业。

你只要找到企业，就能找到货。

如何找？

• 搜索行业词（toys / bags / solar / furniture）

• 找到旺铺、实力商家

• 点开“公司档案”“产品页”，都可以看到公司主体信息

• 然后添加企业负责人、外贸业务员

这些商家每天都在发货，你主动找他们，他们不排斥，甚至欢迎货代报价。

2. 中国制造网（Made-in-China）——重度外贸企业聚集地

中国制造网的企业比阿里更加“专业外贸”。

特点：

• 多为传统外贸企业

• 长期发 FCL/LCL、DDP、空运

• 出货量稳、粘性强

新手货代用这个平台最容易接触到真正能长期合作的外贸客户。

3. 亚马逊、沃尔玛、独立站的跨境电商卖家

20% 的卖家一个月发货一次，
但 5% 的卖家每天都在发货。

这些卖家：

• 会找海运、空运、快递、专线

• 对物流高度依赖

• 喜欢信息透明、响应快的货代

他们本身就在互联网上，所以更愿意线上沟通，是最适合新手切入的客户群。

4. 外贸展会的线上名录（不用去现场也能找客户）

很多展会会公开参展企业名录，比如：

• 广交会

• 华交会

• 机械展

• 礼品展

• 玩具展

• 建材展

名录上都会有：

• 公司名称

• 地址

• 官网

• 联系方式

这些企业绝大部分都在出口。

你不需要花几万块去参展，直接从线上名单获取客户即可。

5. 外贸业务员常用的社交平台（LinkedIn、Facebook、WhatsApp）

这些平台上，充满了：

• 外贸业务员

• 采购负责人

• 工厂老板

这些人每天都在找客户，同时也需要货代。

特别是 LinkedIn——只要你优化好个人主页，稳定发布专业内容，外贸业务员会主动加你。

6. 数据采集工具（👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件）：快速把客户信息找出来

传统找客户最累的是“找信息”。通过工具比人工快 100 倍。

如果你是新手，要快速爆量客户名单，这类工具非常适合。

四、新手货代如何建立信任？（模板可直接用）

拿到客户联系方式后，不要急着报价。

你要做三件事：

1. 快速建立专业形象（3 条消息搞定）

你可以这样开场：

“你好，我是 XX logistics 的 Lily。
我长期负责（行业）路线：美线 / 欧线 / 东南亚 / 中东。
看你们主要做 XX 品类，我之前负责过类似客户，
有问题你随时问我，我随时在线。”

短短几句话，客户会觉得：

• 你有研究他

• 你专业

• 你随叫随到

2. 适度“展示能力”（但不吹牛）

可以发一些有说服力的内容：

• 近期出货照片

• 航班/航线资源

• 正在操作的舱单

• 简单 SOP 安排

• 你擅长解决的问题（包税/排舱/查验/换单等）

客户会觉得可靠。

3. 让客户愿意给你一次试单机会

你可以使用“低风险试单”策略：

“不急着长期合作，你可以先给我一票小货，
我帮你测一下价格和时效，如果表现不满意你不需要继续。”

外贸企业最怕踩坑，一旦你让它安全感提升，他们反而很愿意给你试。

五、第一单来了之后怎么做？决定你能不能做大

新手拿到第一单后，一定要做到三件事：

1. 响应快

无论何时，客户问你，都要第一时间回。

尤其是第一单阶段，态度比价格更重要。

2. 把每一个细节做到极致

• 提前报关资料

• 主动提醒装柜

• 每一个节点发送跟踪

• 客户未问，你先告知

• 出问题你先报备，不要等客户发现

让客户觉得：
你是那个能让他省心的人。

3. 处理好之后，立刻索要第二单

你可以这样说：

“好的，这票货已经顺利交付，
你下次有 XX 线的货可以提前告诉我，我给你预留位置。”

客户一旦习惯被你服务，就会继续给你货。