国际物流、货代，不扫楼，怎么找到最新的出口贸易企业及外贸工厂？

做国际物流和货代的朋友们都知道：
找客户比订舱还难。扫楼？低效，进不去；跑展会？成本高，疫情后展会效果也有限；靠人脉介绍？太慢。

现实是：

• 出口贸易商、外贸工厂越来越多，但他们分散在全国各地；

• 市场竞争大，大家都在抢客户资源；

• 客户更新快，昨天还是国内工厂，今天可能已经在出口做跨境了。

所以，如何快速、精准找到最新的出口贸易企业和外贸工厂？
答案就是：用线上B2B平台，精准锁定目标。

1. 阿里国际站：找出口贸易商的首选

阿里国际站（Alibaba）是全球最大的B2B外贸平台之一，聚集了大量出口贸易商。
特点：

1. 贸易型企业多 —— 很多外贸公司、SOHO团队在阿里国际站开店，他们客户群体就是国外买家。

2. 实时更新 —— 平台店铺有活跃度，能看到最近上架的产品、活跃的卖家。

3. 精准筛选 —— 按行业、国家、经营模式（贸易公司/工厂）筛选，能直击目标。

方法

• 在阿里国际站搜索行业关键词，比如 “electronics exporter”、“furniture supplier”；

• 筛选「公司类型」选择 Trading Company，锁定外贸型企业；

• 查看店铺活跃度和产品更新频率，找最近还在活跃的客户；

• 通过企业名 + 联系方式（通常能找到公司邮箱、WhatsApp）建立联系。

这样，你接触到的就是正在做出口的贸易商，合作切入点自然就是国际物流。

2.中国制造网：外贸工厂的聚集地

中国制造网（Made-in-China）定位和阿里国际站略有不同，更偏向于工厂、制造企业。
特点：

1. 工厂型卖家多 —— 平台重点服务制造型出口企业，很多是真实工厂。

2. 行业细分清晰 —— 可以在机械、五金、化工、纺织等行业找到工厂客户。

3. 客户质量较高 —— 入驻门槛比阿里稍高，意味着企业更正规、实力更强。

方法

• 在中国制造网搜索行业产品，如 “steel pipe manufacturer”、“plastic injection factory”；

• 筛选「经营模式」选择 Manufacturer/Factory，就能排除掉纯贸易公司；

• 点击公司主页，获取公司介绍、工厂地址、联系方式；

• 如果需要本地跟进，可以结合天眼查、企查查确认企业信息。

通过这种方式，你能快速定位到大量真正的外贸工厂，而这类客户正是最需要物流和货代服务的。

3. 除了传统B2B平台，还可以借助采集工具。Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件

• 批量采集 ——多渠道、多途径批量采集；

• 精准过滤 —— 可根据企业行业、产品、地区进行筛选；

• 联系方式直达 —— 自动抓取企业邮箱、网址、社媒账号，避免人工逐个查找的低效。

国际物流、货代要想突破获客困境，不能只靠传统的扫楼、跑展。
利用 阿里国际站 + 中国制造网 这两个平台，你可以：

• 快速找到出口贸易商；

• 精准定位外贸工厂；

• 在第一时间接触到最新的出口企业。

这是比传统方式更高效、更低成本的客户开发路径。
谁掌握了客户源，谁就赢得了物流竞争的主动权。