货代新人最怕的不是没客户，而是不知道去哪找客户！

做货代这行这么多年，我发现一个残酷现实：真正让货代新人焦虑的，不是没有客户，而是不知道去哪找客户。
行业竞争越来越激烈，美线卷、欧线卷、东南亚线也卷，甚至连跨境电商小包都卷。老业务员靠着手里的资源还能凑活，而新人呢？ 客户资源没有，成交经验不足，渠道方法更是一片空白。

你是不是也经历过以下情况——
每天打开电脑想做客户开发，却不知道第一步该做什么；
朋友圈刷一圈同行都在装忙，自己却连三句客户话术都没机会用；
做着做着怀疑人生：我到底适不适合干货代？

但说真心话：
不是你不适合，是你没有找到正确的方法和足够的客户池。

01. 为什么新人找客户这么难？问题从不是能力，而是渠道

货代这个行业本质上是“资源驱动型”行业。
资源包括两类：

• 货盘资源（客户）

• 船司/航线/价格资源（服务）

新业务员第一天上岗，什么都没有。找客户的方向不清晰，渠道不明确，每天都像无头苍蝇一样乱撞，自然开发效率极低。

而且现在客户的“选择权”远远高于过去：
随便发个询盘，下面几十家货代排队报价；
客户看信息非常快，不专业、不及时就直接忽略你。

新人只有一个选择：
要么比别人更快触达客户；
要么比别人找到“更多的客户”。

02. 为什么“客户量”比“话术技巧”更重要？——因为数据越大，越能降维打击

很多新人误以为找客户需要高超的沟通能力、专业度极强的知识储备。
其实真正决定你订单数量的，是 你每天能接触到多少潜在客户。

举个例子：

• 如果你每天只有 5 个客户线索，你会非常焦虑：怕聊不好、怕跟进不好、怕报价错。

• 但如果你每天有 200 个潜在客户，你的心态会完全不一样：不怕你不谈，我还有更多人等着我联系。

这就是明显的 降维打击：

当你的客户池足够大时，不怕客户不回复，也不怕谈不成。
当你的客户池太小，再好的技巧也派不上用场。

货代行业最本质的底层逻辑就是：
客户数量决定成交数量！

只要有足够稳定、持续的客户流量入口，你就是掌控节奏的人。

03. 货代新人最强找客户渠道（实战验证，能直接用）

很多新人说：“我不知道客户在哪。”
其实客户一直都在，只是你没有用对渠道。

下面这些渠道，新手也能马上用，而且都是真实、活跃、有需求的货主集群：

① 亚马逊 Amazon 卖家

跨境电商中最优质的一批客户，货量稳定、复购强、时效敏感。
美线、欧线、日本线的货代基本都盯着这一群。
通过店铺信息、品牌信息、物流需求都能拆出客户联系方式。

② 沃尔玛 Walmart 卖家

许多从 Amazon 转移过去的优质成熟卖家，利润更高、SKU 更少。
沃尔玛卖家比亚马逊更缺好货代，因为平台规则更严格、仓库操作更苛刻。
熟练掌握他们的发 FBA 链路，你会轻松拿到长期整柜/散货客户。

③ TikTok Shop 卖家

TikTok Shop 最近两年是爆发最快的跨境流量入口。
卖家大量出单，需要优质的美国本土仓服务、小包、快线、空派。
这类客户对价格敏感度高，但出货快、量增长快，非常适合新人切入。

④ Temu 供应链商家

Temu 的卖家特点：

• 工厂多

• 大单多

• 自发货比例高

• 对货代依赖强

如果你能通过数据抓到这些工厂或供应链商家，基本每天都有出货需求。

⑤ 阿里国际站（Alibaba）

这是国内外贸出口企业最集中的平台。
尤其是家具、机械、纺织、设备类，货量巨大、长期稳定。
你可以从店铺、商品、企业详情中拆出大量潜在客户信息。

⑥ 中国制造网（Made-in-China）

这类传统 B2B 平台聚集了大量优质工厂，外贸出口占比极高。
询盘多，货盘多，非常适合做整柜、散货、工程项目物流的货代。

⑦ 1688 工厂、贸易商

不要以为 1688 只有国内货，它里面也隐藏了大量做出口的企业：

• 做跨境电商供货

• 国内贸易兼外贸

• 做 FBA、大货出口

比阿里还好找联系方式，是货代新人必须挖的一座宝库。

04. 以上所有渠道 + 工具 = 场景级获客加速器

靠手工复制粘贴每天找几十个客户？那是 10 年前的工作方式。老货代推荐 👉Gycharm货代采集插件，再也不用一个个的找了。

05. 当你有足够的潜在客户后，你会发现一个真相

根本不存在“客户难找”这回事。
真正的问题是：
你以前接触的客户数量太少。

如果你每天能获取到：

• 100 个 Amazon 卖家

• 50 个 Walmart 卖家

• 80 个 TikTok Shop 卖家

• 60 个 1688 工厂

• 40 个阿里国际站出口企业
  …
  累积 1 个月就是几千个潜在客户。

你会突然发现：
客户不回复你不重要，因为后面还有更多。
客户现在不需要也不重要，因为你会持续触达新的客户。
客户拒绝你也不重要，因为你有更大的客户池。

当客户量足够大，你的心态会变得非常稳：

• 不怕冷场

• 不怕挑剔

• 不怕价格战

• 更不怕没客户

新人真正缺的，就是“持续稳定大量客户的入口”。

只要方向对了、渠道找对了、工具用对了，你就不是在卷，而是在降维打击同行。