做货代三年，终于找到靠谱客户的方法了！

刚入行那几年，我和大多数货代一样：每天忙着加客户、发朋友圈、扫楼拜访、展会派名片，做了不少无效的努力。很多时候觉得自己像个“推销员”，而不是“业务员”。客户看似聊得多，但能真正出单的寥寥无几。直到这两年，我终于摸索出一套更高效、更靠谱的找客户方法——不靠人脉，不靠运气，靠“平台数据”精准锁定出口商。

做货代三年，我从“每天发朋友圈、加客户、扫楼拜访”那种原始方式，一路摸索到如今通过线上精准找客户。
以前是“漫无目的找人”，现在是“系统化找出口商”。
说实话，这三年最大的感悟就是：

货代找客户，不在于你加了多少人，而在于你找到的客户是不是“真的有货”。

而我能持续出单、拿到稳定客户的关键，就在于两个平台：
👉 阿里国际站（Alibaba）
👉 亚马逊（Amazon）

一、为什么货代越来越难做？

很多新业务员都有这样的感觉：客户越来越难找，老客户越来越难留。
你发了几百条开发信、加了无数个微信，但要么被拒，要么没回应。
其实不是你不够努力，而是你还在“线下找客户”，而客户早已“在线上做生意”。

如今，大量外贸公司、跨境电商企业都在阿里国际站和亚马逊上经营，他们是最真实、最活跃、最有货量的群体。
想做出口物流，就必须去出口企业聚集的地方找客户。

二、阿里国际站——出口型工厂与贸易公司的集中地

阿里国际站（Alibaba）是全球最大的B2B出口平台，聚集了数百万家来自中国及东南亚的出口型企业。
这些企业大多是制造商、外贸工厂、OEM厂或贸易公司，日常接触的是全球买家，因此对货代的需求极高。

✅ 对货代的优势：

客户真实且稳定
每一家入驻阿里国际站的企业都通过认证，是真实注册的出口企业。
这些企业每月都有稳定的海外订单，自然需要货代提供报关、订舱、拖车、清关、派送等服务。
可按行业、国家精准筛选客户
比如你主做美国线，可以直接搜索 “export to USA” 或 “shipping to USA”，
马上出现成千上万家出口美国的企业。
还可按行业分类，如“家居用品”“电子产品”“服装”“机械设备”等，针对性极强。
企业资料公开，方便联系
在店铺主页就能看到企业介绍、主营产品、联系人、邮箱、网站、社交账号。
用插件采集后，一次性就能获得上百条高质量客户数据。
平台更新快，客户活跃度高
阿里国际站每天都有新企业上线、更新产品，是源源不断的新客户来源。

一句话总结：阿里国际站是“出口企业聚集地”，是货代最稳定的客户池。

三、亚马逊——全球跨境卖家的物流刚需市场

如果说阿里国际站是“B2B外贸工厂集中地”，
那**亚马逊（Amazon）**就是“跨境电商卖家集散地”。

亚马逊上有超过600万卖家，其中中国卖家占比已超过50%。
这些卖家每个月都需要发货到海外仓或直接出货到终端买家，
他们对物流、清关、FBA头程运输的需求是持续且刚性的。

✅ 对货代的优势：

客户发货频繁、单量稳定
亚马逊卖家通常每月补货1~2次，长期发货，合作粘性高。
一旦你服务好，他们会持续复购，成为长期客户。
平台信息透明，可直接反查卖家
搜索任意产品，如 “wireless earbuds” 或 “home storage box”，
进入产品页面即可查看店铺、品牌名。
再通过品牌官网或社交媒体反查企业邮箱、联系方式，非常方便。
多国站点，覆盖全球市场
美国、日本、德国、英国、加拿大、墨西哥……
你可以针对不同线路，找到相应站点的卖家，精准匹配你的航线优势。
高利润客户群体
亚马逊卖家一般利润较高，能接受专业物流报价。
特别是做FBA头程、海外仓配送的货代，合作意愿强，利润空间大。

一句话总结：亚马逊是“跨境电商卖家的聚集地”，是货代的高价值客户来源。

四、我亲测的获客逻辑

我的做法很简单：

每天花1小时，在阿里国际站和亚马逊上搜索目标品类；
采集企业名称、网站、邮箱、国家；
导入Excel或CRM系统分类；
按国家和产品类型分组，发送英文开发信。

一个月能新增上千条企业数据，其中平均有3%~5%的回复率（借助了Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件，辅助获取，省时间），
只要有30个客户愿意聊，你就能谈下几单。

与其花几天扫楼，不如每天用1小时系统找客户。
这是真正有效、能积累资产的获客方式。

五、结语

做货代三年，我终于明白一件事：

成交来自精准匹配，而不是漫无目的的努力。

阿里国际站和亚马逊，是外贸与跨境出口的主战场，
他们的客户群，正是你货代业务最需要的“金矿”。

不必再盲目扫楼、群发广告，
现在只要打开这两个平台，
你的客户、他们的产品、出口方向，全都清清楚楚。

找对地方，比努力更重要。
如果你也还在为找客户发愁，不妨今天就从这两个平台开始，
相信我，这将是你业务质变的第一步。