不求人！货代新人自我获客指南！

——专为寻找出口企业与跨境电商企业的货代新人打造。

许多货代新人入行第一天就开始焦虑：
没客户、没方向、每天守着电脑不知道该做什么……
领导说“自己开发”，同行说“多加客户”，但真正落到自己头上时，完全无从下手。

其实，货代新人获客没你想象的那么难。关键不是渠道多，而是渠道精准、方法可执行、每天都能产出线索。

这篇“自我获客指南”，就是帮你做到：
不求人、不碰运气、不靠资源，照做就能获得客户！

一、你要找的客户是谁？（两大核心客群）

第一类：出口型企业（传统外贸企业）

特点：

• 有稳定出货需求

• 频繁使用海运/空运/快递

• 讲究价格 & 时效 & 服务

• 多分布在产业带，如深圳、东莞、义乌、宁波等

第二类：跨境电商企业（Amazon + Walmart + TikTok）

这类客户同样稳定、量可观、增长快，尤其是 FBA 头程 & 海派/空派服务需求巨大。

特点：

• 亚马逊（Amazon）：FBA头程需求最大，频繁补货

• 沃尔玛（Walmart）：更注重合规与时效

• TikTok Shop：小包、海运拼柜需求上升

你能提供：

• FBA头程

• TikTok小店专线

• Walmart海外仓头程

• 仓储/贴标/换标

• 中转、退件处理

渠道简单！关键是——他们都公开、易找、有社群、有店铺、有联系方式。

二、货代新人最强 4 大获客渠道

渠道 1：阿里国际站（核心渠道）

适合找：出口企业 + 跨境电商工厂型卖家
方法：

1. 搜行业关键词（如手机壳、家具、LED灯、宠物用品）

2. 找“实地认证”“金品”企业

3. 点击公司主页 → 找营业执照 → 企业名称

4. 话术：
   “你好，我这边长期给贵行业出货的公司做XXX航线，看到你们主营××，加一下沟通下时效和价格。”

渠道 2：中国制造网

搜索产品 → 找供应商 → 抓公司全称 → 找联系方式
特点：出口供应商密度高
适合找：外贸厂商 & 中型出口企业

渠道 3：环球资源（外贸大客户宝藏地）

这平台客户质量偏高，但信息公开程度高。
方法：

• 直接按行业找展商

• 展商资料里会显示公司电话、邮箱、官网

• 官网 → 联系方式 → 微信号（很多企业都有）

• 或者直接加官网提供的客服微信，转老板/外贸经理

渠道 4：跨境电商公开店铺库（Amazon / Walmart / TikTok）

① Amazon 店铺挖客户

根据类目或者产品词搜，找商家企业信息。

Amazon卖家一般都愿意加微信，因为补货必须靠物流。

② Walmart 卖家

Walmart卖家比 Amazon 更好找！

• 大部分 Walmart 卖家都在国内

• 都有公司主体

• 店铺后台很常见在中国
  方法：

1. 找店铺 → 找品牌 → 找官网

2. 找“Contact”页面 → 获取联系方式

3. 开场白：
   “你们 Walmart 卖的××产品出货量挺高的，我这边在做美线 & 海派，想沟通一下时效。”

成功率非常高。

③ TikTok 小店卖家

以上4个渠道，手工一个个找太花费时间，常用的工具“Gycharm货代采集插件”，省事实力！

三、总结：货代新人获客关键不是多，是准！

你要记住：
货代获客不是难在渠道，而是难在坚持和执行。

今天开始，你只需要：

• 用好 阿里国际站 + 中国制造网 + 环球资源（找出口企业）

• 用好 Amazon + Walmart + TikTok（找跨境电商卖家）

• 按方法每天执行

坚持 7 天，你就能看到客户池开始增长；
坚持 30 天，你就能拥有稳定成单的客户；
坚持 3 个月，你就从新人变成业务高手。