🚢 货代不扫楼也能签单，我的线上找客术！
做货代这些年，我见过太多人还停留在“扫楼”“打电话”“跑展会”的传统获客方式。每天背着资料夹，从工业区扫到开发区，跑断腿也未必能遇到几个真正有货要走的客户。
但现在，我早就不这么干了——我用线上找客户的方式，让自己坐在办公室里，也能签单。
一、从“扫楼时代”到“数据获客时代”
以前的货代市场靠“腿勤”，现在的货代市场靠“信息准”。
过去我们拼的是谁跑得多、谁脸皮厚；现在拼的是谁能更快找到出口企业、外贸工厂和跨境电商卖家。
尤其是这几年，阿里国际站、中国制造网、环球资源、敦煌网、Shopify、亚马逊、沃尔玛卖家等平台上的外贸商家越来越多，他们都是潜在发货客户，只不过他们不在工业区，而在互联网上。
二、我开始做线上找客，是从一次失败的展会开始的
2022年，我花了近3万块租展位、印资料、出差，结果三天展会下来，收集的名片不到50张，还都是同行或物流供应商。
真正有实单意向的客户，只有两个。
那时候我就开始反思：
为什么展会上人多，却没几个客户真的要货代？
为什么身边有些货代朋友不出门，照样天天聊客户、报价格、签订单？
答案很明显——客户不在展会，而在网上。
三、线上找客户，比你想的简单
我一开始也不懂什么“数据获客”，但后来摸索出一套完整的线上方法——
用插件 + 数据采集 + 筛选工具，把客户直接“挖”出来。
具体怎么做？我分三步：
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确定目标客户群
比如我专做美线和欧线，那我会重点找出口到美国、欧洲的工厂、贸易商。
在阿里国际站、中国制造网这类平台上，可以直接看到企业的主营产品和出口市场。 -
使用采集工具抓取数据
通过一些专门的采集插件（比如👉 Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件），可以一键批量抓取企业信息、联系人邮箱、官网、产品类目等。
几分钟的事，就能采上百条精准客户数据。 -
精准联系，建立信任
把采集到的客户数据导入电话、 WhatsApp、邮箱营销系统，分国别、分产品类型去沟通。
有些客户甚至会主动加回来，反问“你们能不能走美西？能不能包清关？”
——这些，都是潜在成交机会。
四、线上获客的优势：不仅效率高，还能持续积累
线下扫楼，一天能遇到几个客户？而线上找客户，一天能获取几百个潜在客户信息。
更重要的是，这些客户的数据可以沉淀下来，形成你的私域资源。
有时候，你今天加的一个客户，半年后突然发信息说：“我这边有个柜子要出，可以报个价吗？”
这，就是线上获客的复利。
我并不是什么技术高手，只是一个普通货代。
但靠着这一套线上找客方法，我从“每天跑市场”变成了“每天在电脑前接单”。
如今，我合作的客户遍布义乌、泉州、东莞、深圳的工厂、贸易公司、跨境卖家——
有做服装、家居、五金、饰品、玩具的，单量稳定，回头率高。
现在的客户找货代，早就不是“看你跑不跑得勤”，而是“看你够不够专业、能不能及时响应”。
线上获客，能让我们主动找到客户，而不是等客户来找。
如果你还在为“没客户聊”“展会无收获”而烦恼，
不妨试试用数字化方式去开发客户。