🌍 跨境物流以前靠介绍，如今靠互联网，我的客户翻了三倍

做跨境物流这些年，我见证了整个行业的巨大转变。
以前我们拿客户，全靠“人脉”二字。
今天，客户却都跑到了网上。
而我，也正是因为抓住了“线上获客”的机会，让客户数量翻了三倍。

一、过去靠介绍：客户资源稀缺，竞争越来越卷

刚入行那几年，做货代（跨境物流）基本都是靠“介绍”生意。
客户从哪来？
要么是朋友转介绍，要么是展会上辛辛苦苦认识的几个买家。
每一个客户都得靠关系、靠喝茶、靠拜访一点点磨出来。

那时候，客户资源少得可怜。
同一个工业园区的几家货代，为了争一个出口工厂的单子，能价格拼到见底。
有人跑遍了整条工业区，有人甚至在工厂门口守客户。

但这样的方式，有几个问题：

我当时也很迷茫，觉得这行是不是越来越难做。
直到我发现，客户的“出海方式”变了，而我们也该变。

二、客户早就上网了，而我们还停在老路上

疫情那几年，是我真正的“觉醒期”。
那时候展会停了，拜访也不方便，我开始思考：
既然客户在网上卖货，那我为什么不去网上找客户？

我开始研究各种线上渠道——
阿里国际站、中国制造网、环球资源、敦煌网、亚马逊、沃尔玛、eBay、Temu……
这些平台上汇聚的，正是我们要找的那群人：
👉 出口企业
👉 跨境电商卖家
👉 外贸工厂

他们每天都在找货代、问报价、谈物流渠道。
只是以前我们没去“他们的地盘”而已。

后来我才明白：
客户没少，只是他们都在网上。

三、我开始用互联网找客户：效果超出预期

我最初只是抱着试试看的态度，开始在网上找客户。
但几个月后，我发现这条路的潜力远超想象。

✅ 第一步：分析客户分布
我用采集插件抓取了阿里国际站和中国制造网上的出口商信息。
通过关键词筛选，比如“home decor”、“furniture”、“fashion accessories”等行业，
我就能精准找到潜在客户的公司、邮箱、网站、主营产品。

✅ 第二步：建立客户库
我把采集来的数据导入表格，标注“国家—行业—平台—联系人”四个维度。
这样一来，我每天都能系统化地开发几十个客户。

✅ 第三步：自动化工具
后来，我还使用了自动化工具（比如 👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件），
可以批量采集外贸出口企业及跨境电商企业信息，原来一个人一天最多找十个客户，
现在自动化帮我找几百精准客户。

四、客户增长的秘密：不是运气，而是方法

很多同行看到我客户变多，都以为我花了很多钱打广告。
其实不然，我只是在做一件事——把客户开发流程数字化。

互联网获客的优势在于：

有一次，我通过采集工具抓到一家越南的电动车出口公司联系方式。
我主动发了一封报价邮件，三天后就成交了。
后来对方介绍了三个同行给我。
这就是互联网获客的“复利”——客户越多，机会越多。

五、同行还在扫楼，而我已经在电脑前签单

现在我的客户量，比三年前翻了三倍。
以前每个月签单靠运气；
现在我能预测本月客户增长多少，哪些地区潜力大。

我也不再担心没客户可聊。
每天打开电脑，后台都有几十个客户数据更新。
甚至有客户主动来找我合作。

更重要的是，我从“被动等客户”变成了“主动找客户”。
而这，正是互联网时代的货代该有的姿态。

六、写在最后：跨境物流人的新机会

今天的跨境物流，不再是“谁认识谁”的时代。
客户已经分散到各大线上平台、社交媒体和独立站。
如果你还停留在“靠介绍”的阶段，你会发现越来越难。

但如果你愿意尝试用互联网去找客户，你会发现：

我做跨境物流三年，从“靠介绍”到“靠互联网”，
客户翻了三倍，合作范围扩展到十多个国家。

时代已经给了我们更好的工具，
关键是你敢不敢用。

货代新人怎么找客户? 货代新人找客户渠道有哪些? 货代新人从哪里找客户? 货代新人都是怎么找客户的? 货代新人怎么开单的？