谁说跨境物流获客难？其实只是方法不对！

“现在做货代太难了，客户都被抢光了。”
“以前扫楼、跑市场还能聊上几单，现在客户都在网上了。”
“展会太贵、广告太杂、打电话没人接……”

这几乎是每个跨境物流人的共鸣。
但真相是——客户没有消失，只是换了地方。
而且，在如今货代企业越来越多、竞争越来越激烈的情况下，
想拿到客户，就必须换思路、换方法。

过去靠人脉、靠介绍的时代已经过去，
现在是靠系统、靠工具、靠数据主动获客的时代。

一、货代企业越来越多，竞争越来越激烈

这几年跨境电商爆发式增长，带动了大量跨境物流、货代企业入局。
无论你在深圳、广州、义乌还是宁波，
打开地图就能看到成百上千家物流公司、海外仓服务商、集运商。

同样一条美线、欧线，报价越来越透明；
客户越来越懂行，要求越来越高。
比价格拼不出优势，比关系又不够资源。

在竞争白热化的环境下，唯一能突围的，是“获客能力”。
谁能持续获得新客户，谁就能在市场上活下来。

这就要求货代不再守株待兔，而要主动出击，
从“等客户上门”，转变为“自己精准找到客户”。

二、客户不见了？其实他们都在网上出货

如今的出口企业、跨境卖家早就转移到了线上。
他们每天都在阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛这些平台上忙着发产品、接订单、处理发货。

这些企业对物流的需求非常旺盛——
他们每一笔订单、每一个包裹，都离不开货代和跨境物流服务。
只要你能在这些平台上找到他们，就等于掌握了一条稳定的客户来源。

客户没少，只是他们的沟通方式、获客渠道全变了。
过去靠扫楼，现在靠点击。
过去靠电话，现在靠网络。
而懂得用数据、工具的人，已经在这些平台上拿下了大批客户。

三、阿里国际站：中国出口商最密集的客户库

阿里国际站（Alibaba）是全球最大的B2B平台之一，
上面聚集了数百万家中国出口企业和外贸公司。

它的优势在于：

• 覆盖范围广，几乎包含所有出口行业。

• 企业资料完整，有公司名称、主营产品、联系人、地区等。

• 每家企业都有稳定出口需求，物流发货频繁。

只要掌握采集方法，你可以在阿里国际站上快速锁定自己的目标客户群，
比如按照类目或者产品词搜，
就能直接获取有真实发货需求的外贸公司名单。

四、中国制造网：传统出口工厂的聚集地

中国制造网（Made-in-China）更偏向制造型、工厂型出口企业。
这些客户普遍规模大、合作稳定、发货量高。

它的优势在于：

• 企业真实性强，信息资料齐全。

• 工厂型客户居多，长期出口需求旺盛。

• 支持按行业、地区筛选，方便针对性开发。

这些企业往往在美线、欧线、东南亚等航线有固定发货量，
如果能建立合作，基本都属于长期客户。

五、亚马逊平台：最活跃的跨境卖家群体

亚马逊是跨境电商的“主战场”，
上面有数十万中国卖家，他们每天都在发货、补货、备货。

他们的特点是：

• 发货频率高，尤其是FBA卖家。

• 对物流稳定性要求极高。

• 决策效率高，沟通简单直接。

找亚马逊卖家，就等于找到一群持续出货、复购率高的客户。
他们不仅需要头程物流，还需要尾程派送、仓储及退货处理服务。

六、沃尔玛平台：新兴但潜力巨大的市场

沃尔玛跨境电商平台（Walmart Marketplace）正在迅速崛起，
吸引了大量出口企业与品牌商入驻。

平台优势：

• 卖家整体实力强，单票货值高。

• 产品集中在家电、家居、服饰、3C等高频品类。

• 多数商家拥有美国仓或海外仓需求。

这些客户对价格敏感度不高，更在意物流时效与服务体验。
一旦你能提供稳定高效的服务，他们往往会成为长期合作伙伴。

七、主动获客：让客户“被找到”

在如今的市场中，客户不再等你找上门，
你要用数据+工具主动把他们找出来。

主动获客的核心思路是：

1. 锁定客户画像：知道你要找谁——出口企业？电商卖家？哪个国家？

2. 采集客户数据：用工具“👉Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件”从各大平台批量获取企业信息。

3. 智能分类与筛选：按照国家、行业、发货地等标签归类。

4. 多渠道触达：通过电话、微信、邮箱、WhatsApp、LinkedIn等进行精准沟通。

5. 形成客户池：持续更新、长期跟进、重复开发。

这比扫楼、打电话、发广告更高效、成本更低、转化更精准。

竞争越大，越要用新方法获客

现在做货代确实难，但更难的是——你还在用老办法。
客户早就在网上，而你却还在扫楼；
同行已经用系统获客，而你还在发朋友圈等介绍。

市场不会为任何人停下脚步。
越是竞争激烈，越要改变思维。
谁能率先掌握线上获客方法，谁就能在激烈的市场中脱颖而出。

别再说“跨境物流获客难”。
客户从没少过，只是你还没用对方法。