做货代这几年，我发现，客户都藏在这几个平台里！

刚做货代那几年，我和大多数同行一样，每天早上八点出门、晚上十点回公司。
白天扫楼拜访工厂，晚上加群找人、发朋友圈。
有时一整天跑了十几家企业，换来的不过是几句“我们有固定货代”“回头再联系吧”。
那时候真觉得——做货代全靠运气、靠关系。

可这几年走下来，我发现：客户并不是没了，而是换了地方。
过去客户在线下，如今他们都在网上。
他们不在工业园，而是在阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛这些平台上。
很多货代还没意识到，自己每天找的客户，其实早就在屏幕那一端。

一、货代找客户越来越难，不是市场变了，而是思维没跟上

你会发现这几年货代行业的变化非常明显。
公司越来越多、报价越来越透明、客户越来越聪明。
“价格战”“返佣战”“关系战”打得昏天黑地，但客户并没有因此增多。
为什么？
因为客户已经不再靠“关系”找货代，而是靠“搜索”找。

现在的出口贸易企业和跨境电商卖家，普遍习惯在线上做生意。
他们的供应商在阿里国际站、中国制造网，他们的客户在海外电商平台；
而他们需要的货代——自然也倾向于在网上找。

换句话说，客户没变少，只是躲进了互联网。
你还在扫楼、打电话，他们却早已用邮件、在线咨询在找供应链服务。
一个人的脚步，怎么比得上数据的速度？

二、过去靠“腿”，现在靠“脑”：货代获客方式的彻底转变

以前做货代，是典型的“体力活”：
天天打电话、拜访客户、展会摆摊、发名片、建群。
那时，谁的人脉广、脸皮厚、腿勤快，谁就能拿单。

但现在时代不一样了。
现在做货代，更像是“脑力活”。
你得懂平台、懂数据、懂客户的线上行为。
客户在哪个平台、在卖什么产品、面向哪个国家、使用哪种运输方式，这些信息你要提前掌握。

数据化获客、自动化采集、精准化沟通，才是新货代的生存之道。

过去扫楼一周，也未必能见到几个合适客户；
现在打开电脑，用工具采集几千条潜在客户信息，
筛选出行业、地区、规模，再精准沟通，一天聊十个潜在客户并不难。

三、客户都藏在哪？就在这几个平台！

很多货代天天喊“客户难找”，但真相是他们根本没去对地方。
客户就在那几个平台上——
只是你没去挖。

1. 阿里巴巴国际站（Alibaba）

这是中国出口企业的“大本营”。
几乎所有有出口业务的工厂、贸易公司都在这里。
他们展示产品、接海外订单，也会定期寻找国际物流合作伙伴。
如果你专做某一类产品的运输，比如家居、五金、服装、建材——
只要在阿里国际站搜对应关键词，几百家潜在客户就在眼前。

2. 中国制造网（Made-in-China）

它更偏向B2B外贸企业。
客户群体稳定，工厂比例高，采购频率高。
最关键的是——很多企业的公司资料、邮箱、联系人信息都是公开的。
对于货代来说，这是“金矿”。

3. 亚马逊、沃尔玛卖家平台

跨境电商崛起后，这里成了新的客户聚集地。
这些卖家每天都在发海外包裹、拼柜出货、清关备货，对物流的需求极高。
他们更注重服务、速度、稳定性——
正是适合货代长期合作的客户。

4. 新兴平台：Temu、TikTok Shop、Shopee、Lazada

这些平台的卖家数量激增，很多是中小型跨境企业。
他们不像老牌外贸公司那样固定渠道，而是积极寻找更灵活、更高效的物流合作商。
如果你能提前进入这些圈子，抢到第一批客户，往往能形成长期合作。

所以说，现在货代不是没有客户，而是要学会去线上找客户、用工具挖客户、靠数据分析客户。

四、同行还在等客户上门，你已经可以主动出击

有一次，我在阿里国际站上用关键词“home decor”搜索出口企业，短短几分钟就找到几百家做家居出口的公司。
我用👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件 批量获取出口企业及跨境电商企业信息。
筛选出几百家企业，然后电话、微信、邮件跟进。

以前我需要跑十天才能见一个客户，现在我在电脑前就能找到几十、几百个。
差距不在资源，而在方法。

用对工具，你就能快速掌握客户动态：
他们在哪个平台、主营什么、出口到哪里、联系方式是什么。

你再也不用花几天去“搜客户”，
而是用数据精准锁定目标客户。
你的工作重心从“找客户”变成了“谈客户”。

五、学习，是货代最好的投资

我认识很多货代老板，抱怨客户越来越难搞。
但同时，也看到一些年轻货代靠懂电商、懂平台、懂数据，快速崛起。
他们不再等客户介绍，而是主动分析客户的线上轨迹。

比如，他们研究亚马逊卖家的物流模式、了解跨境电商的发货节奏、关注出口产品的季节性。
这样一来，他们的报价更有针对性、方案更专业、沟通更高效。

时代变了，客户思维变了，货代不学习就会被淘汰。
懂外贸、懂跨境，是未来货代的必修课。
如果你不了解这些平台，你就永远不知道客户在想什么、做什么、需要什么。

做货代这几年，我见证了行业的变化——
从线下到线上，从人脉到数据，从被动到主动。
唯一不变的是：谁能找到客户，谁就能生存。

而现在的客户，都藏在那些平台上：
阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛、TikTok、Temu……
他们就在那儿，等着被你找到。

别再说市场冷清，也别再羡慕别人单多。
你缺的不是客户，而是“找到客户”的方法。