跨境卖家一直在网上，新人却总在找线下客户！

做跨境物流、做货代的人，尤其是新人，有一个非常普遍的现象：
——总觉得客户在线下。

有人天天跑园区、跑产业带、扫楼、发名片；有人天天去各种展会，等客户路过摊位；有人准备好一堆宣传册，希望能“撞见”那个有需要的老板。

但现实很残酷：

你在线下大海捞针，客户却在网上忙得热火朝天。

1. 跨境卖家在哪里？

他们一直都在网上，不在线下等你！

你有没有想过一个问题：

为什么你跑了三十家工厂，没有一个愿意回你消息？
为什么你拜访了十个贸易公司，没有一个业务愿意留下联系方式？

因为——
今天做跨境电商的卖家根本不在线下等物流。

平台卖家、跨境团队、跨境工厂型企业，他们的工作方式已经完全互联网化：

• 他们每天面对的是 亚马逊后台、沃尔玛后台、TikTok Shop后台

• 他们每天研究的是广告数据、选品数据、转化数据

• 他们的选品、备货、发货决策全都在电脑上完成

• 他们的物流需求，第一步就是 “先在网上搜”

换句话说：

✔ 跨境卖家在线上工作
✔ 跨境卖家在线上搜索供应链
✔ 跨境卖家在线上比价
✔ 跨境卖家在线上筛选物流商

而你还在扫楼？
你还在线下等缘分？
那当然找不到客户。

2. 线下开发为什么越做越难？

因为它不精准，也不高效

新人最容易掉入一个误区：

“只要我够努力，跑得够快，总能遇到需要的客户。”

但问题是——
线下的成本太高，概率太低。

你线下扫楼一天，遇到的都是：

• 做内贸的

• 做国内零售的

• 做传统贸易的

• 工厂根本没做跨境的

• 客户规模太小的

• 完全不需要国际物流的

你跑十家，可能只有一家做跨境；
你跑一百家，可能只有十家有需求。

而这十家里面，又有一半已经有稳定合作；
剩下的一半中，又有一半要求你报价比深圳某大佬低30%。

3.真正的跨境卖家在哪里？

就在亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop上！

跨境物流真正需要的客户是谁？

✔ 跨境电商企业
✔ 品牌卖家
✔ 工厂型跨境团队
✔ 做 DTC / 独立站 / Shopee / Lazada 的商家
✔ 需要 FBA、FBW、海外仓配套服务的企业
✔ 需要空海卡、DDP、尾程派送的团队

这些客户在哪里？
答案非常清晰：

✔ 80% 在亚马逊（Amazon Seller）

• 数千万卖家

• 上百万中国卖家

• 大量 FBA 发货需求

• 空运、海运、卡派、整柜、小包都需要

• 卖家规模从个人到上市公司都有

你随便抓一个亚马逊品类，就能看到无数潜在客户。

✔ 10% 在沃尔玛（Walmart Marketplace）

• 北美本土卖家多

• 更重视物流时效

• 更愿意使用稳定的尾程派送

• 采购量大、复购率高

沃尔玛卖家大多比亚马逊卖家更专业，更愿意长期合作。

✔ 10% 在 TikTok Shop

• 新卖家每天大量涌入

• 主做小件、电商快消品

• 出单快，对物流价格敏感

• 很多商家团队年轻、沟通快、决策快

TikTok Shop 正在成为新人货代最容易切入的市场之一。

换句话说：

➡ 线下，你一年见不到 100 个跨境卖家
➡ 线上，你轻松掌握几 万 个跨境卖家数据

这才是渠道差距。

4.新人货代真正应该怎么做？

不是线下跑，而是线上主动“找”

跨境卖家在线上，你也必须转到线上。

比如进入亚马逊、沃尔玛、tiktok shop平台，按照类目或者产品词搜索后，找产品对应的商家企业信息。

一个个的找太慢，也可以使用工具 ——👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件 ，批量采集、提高工作效率。

当你每日掌握足够多的商家数据后，开发客户就不再是“碰运气”！

当你每天接触的卖家足够多，你永远都不会缺客户。
当你每天都能精准触达，成交率自然成倍上升。