跨境物流公司怎么做线上获客？最简单的方法来了

这两年，几乎所有跨境物流老板都有一个共同感受：
客户越来越难找，价格越来越卷，业务却一点都不轻松。

电话开发被拉黑、微信群同行比客户多、投广告没效果、业务员天天喊“没资源”。
明明市场还在增长，为什么轮到自己，却越来越难？

不是市场没客户，而是获客方式已经彻底变了。

一、跨境物流企业的真实现状：竞争大、获客难、效率低

先说一个现实问题：
现在做跨境物流的公司，真的太多了。

• 同一条美线，几十家货代报价

• 同一个客户，微信里至少躺着 5～10 个同行

• 服务差距越来越小，客户只记住“谁便宜”

而大多数跨境物流公司的获客方式，依然停留在：

• 业务员盲目加群、乱加人

• 靠老客户介绍，增长极慢

• 等客户上门，几乎等不到

• 靠展会、朋友资源，成本越来越高

最大的问题只有一个：潜在客户数量不够。

当你的客户池只有 20 个，
你只能低头报价、被动跟进、随时被替换。

二、真正的“降维打击”逻辑：客户数量，决定成交概率

跨境物流从来不是“话术取胜”的行业，
而是一个典型的概率生意。

你有多少潜在客户，决定你能成交多少单。

这才是降维打击的核心逻辑：

• 别人每天接触 10 个客户

• 你每天接触 100 个客户

• 哪怕你成交率更低，最终赢的一定是你

不是你不专业，而是你客户不够多。

那么问题来了：
客户到底在哪里？

三、真正有价值的客户，都集中在这 3 大平台

1️⃣ 亚马逊：体量最大、出货稳定的卖家池

亚马逊卖家有几个明显特点：

• SKU 多、出货频率高

• FBA、海外仓、补货需求稳定

• 对物流时效、稳定性要求高

对跨境物流来说，这类客户生命周期长、复购率高。

更关键的是：
亚马逊卖家是公开存在的，不是隐形客户。

只要方法对，你可以系统性地、持续性地接触他们。

2️⃣ 沃尔玛：高客单、高合规、偏精品卖家

沃尔玛平台近几年增长非常快，
入驻门槛相对高，卖家结构也更“干净”。

沃尔玛卖家的特点：

• 客单价高、利润空间相对大

• 更重视物流合规与稳定

• 更愿意长期合作，而不是天天换货代

如果你是做美线、整柜、DDP、海外仓服务，
沃尔玛卖家是非常优质的一批客户。

3️⃣ TikTok Shop：增量最大的“新客户源”

TikTok Shop 的最大价值在于两个字：增量。

• 大量新卖家、转型卖家

• 出货不稳定，但数量极大

• 对物流方案依赖度极高

很多 TikTok 商家并不是“比价型客户”，
而是“解决问题型客户”。

谁能更快出现，谁就更容易成交。

四、为什么大多数货代“知道平台，却做不起来？”

因为一个现实问题被忽略了：
人工效率太低。

• 一个业务员一天能看多少店铺？

• 能整理多少联系方式？

• 能持续多久不疲劳？

当你还在人工复制、截图、整理 Excel，
别人已经开始工具化、系统化获取客户了 “👉 Gycharm货代找客户插件”批量采集导出表格。

👉 业务员终于有时间 真正去跟进客户、谈方案、促成交。

跨境物流公司想要做好线上获客，
不要迷信技巧，不要死磕话术。

先解决三件事：

1. 去对的平台

2. 找对的客户

3. 用对的工具

当客户数量足够多时，
成交，只是时间问题。