刚做物流时，我天天在群里找客户，效果很差！

做跨境物流的第一年，我基本把能加的微信群、QQ群、商协会群全部加了个遍。
什么“跨境物流交流群”“外贸人资源池”“出口企业互助群”“货代学习群”……只要能看到人，我就进去。
那时候，我天真地以为：群越多=机会越多。

结果呢？
半年下来，我只成交了 1 个客户，还不是我自己找的，是朋友介绍的。

那段时间，我一度怀疑：
难道我不适合做物流？

01 群里找客户，为什么效果那么差？

后来回头看，我才真正明白一个残酷事实：

群里 100 个人，真正需要物流的人也许只有 1 个；但跟你一样找客户的人却有 30 个。

群越大，竞争越激烈。
你一条消息发出去，不到 10 秒就被刷上去了。
没人会认真看你的介绍，没人会主动问你要报价。

更现实的是：

• 群里真正的出口企业老板很少

• 大部分都是货代同行

• 剩下的是做软件的、做课程的、做培训的

我每天发几十条消息、报几十次价，结果换来的不是客户，而是群主的“禁言”。

那段时间，我特别焦虑：
别人都说物流很赚钱、客户很多，为什么到我这儿就这么难？

02 我以为是努力不够，其实是方法不对

有一次，我遇到一个做了 7 年的前辈，他问了我一句话，让我醍醐灌顶：

“你找的不是客户，你是在拥挤的地方抢一丝注意力。”

他说：

“真正的客户不会在群里等你，他们都在阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛、独立站等平台忙着卖货。
他们最需要的，是可靠物流，而不是在群里刷屏的‘报价小能手’。”

这句话狠狠击中了我。

我们做物流的，天天喊着“要找出口企业”“要找跨境卖家”。
但我们每天都在哪活动？
——在群里。

而真正的客户在哪？
——在平台，在网上，在供应链深处，在他们自己的生意里。

我们根本不在同一个世界里。

难怪越努力越累、越勤奋越没结果。

03 我开始改变，用“主动找客户”的方式做物流

从那天起，我决定不再刷群，不再拼命发广告。
我开始做一件真正有效的事：

主动从网上找客户。

到底怎么找？其实很简单：

第一步：从平台找企业

我把所有出口企业、跨境电商卖家密集的平台都梳理了一遍：

• 阿里巴巴国际站：大量出口工厂、贸易公司

• 中国制造网：传统外贸企业最集中

• 亚马逊卖家：体量大、发货频率高

• 沃尔玛卖家：美国本土仓需求旺盛

• TikTok Shop：新兴商家、增长极快

• 独立站：有自己的供应链节奏，对物流更看重

这些平台的特点是什么？

👉 企业真实存在
👉 每天都在发货
👉 旺旺号、企业信息、联系方式都能找到
👉 你可以主动接触，不用赌运气

第二步：获取联系方式，精准触达

以前我一天能找到 5 个联系方式都算不错，完全靠手动翻资料。

但后来我用了一个朋友推荐的工具—— 👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件。

它的作用只有一个：
帮你快速找到企业与商家信息，让你“主动获客”。

不再需要：

• 一个网页一个网页翻

• 去几十个群里蹲

每天可以轻松获取大量真实企业数据。

数据足够多后，就不怕没有客户聊了。

第三步：建立你的“日常客户池”

我把每天新增的企业进行分类：

• 欧洲线客户

• 美国线客户

• 小包/专线客户

• 大件/整柜客户

• FBA 卖家

• TikTok 卖家

然后每天给不同类型客户发：

• 行业消息

• 航线价格

• 上新产品物流方案

• 成功案例

• 实时折扣

慢慢地，客户开始主动找我
——不是因为我便宜，而是因为
我比别人更专业、更及时、更靠谱。

4.主动获客 3 个月，我的客户量翻倍了

以前我一个月只能加到几十个客户，还大多数没需求。

现在我每天都能主动找到几十个甚至上百个：

• 有工厂、有货、有需求的客户

• 有跨境店铺的卖家

• 有真实联系方式、可以直接沟通的潜在客户

就这样，我 3 个月的时间就达成了过去半年的业绩。