货代，我的第一个客户，是这样找到的

刚入行做货代那会儿，我天天发朋友圈、扫楼、展会派名片，别人都说这是“基本功”。
但老实说——累，效果也一般。客户加得多，真正能出单的却寥寥无几。

那时候我最常听到的一句话是：

“你们货代都一样，先报个价看看吧。”

报完价没下文、报价石沉大海。
有时候一个月都谈不下来一个客户。

直到有一次，我开始尝试换个思路——不去找客户，而是让客户被我找到。

✅ 一、货代行业，已经从线下转到线上了

这几年我发现一个明显的趋势：
货代行业，正在从“扫楼、展会”转向“线上获客”。

过去，我们靠脚去跑市场；
现在，客户都在阿里国际站、亚马逊、沃尔玛、独立站上做生意。
他们在平台上找供应商、谈合作、找物流。

也就是说，客户已经不在楼下，而在网上。
如果你还停留在线下扫楼的思维，
那就像拿着旧地图找新城市——永远找不到出口。

线上获客的优势也很明显：

✅ 二、我从“扫楼”转向了线上平台

有个同行告诉我：“你去阿里国际站看看，那上面全是出口商、外贸工厂、跨境卖家，都是每天在出货的客户。”

我一开始半信半疑，但抱着试试的态度上去搜了几个关键词，比如：

结果惊呆了——
每个关键词下面几百家工厂、上千个商家资料，而且能直接看到他们的主营产品、出口国家、公司规模、年出口额。
这些信息，比扫楼十天还精准！

✅ 三、一个个找太慢了，于是我换了方法

我花了一个周末时间，把和我路线匹配的客户整理出来，比如：
出口美国的家具工厂、做宠物用品的跨境卖家、亚马逊供货商……

但问题也来了：
一个个点开太慢！每天能整理的客户数量太有限。

后来，我用了一个同行推荐的工具——

Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件。

批量采集企业信息、联系方式、主营产品、出口国家……
原来我一天能找几十个客户，用它几分钟就能采上千条。

再配合我自己筛选的关键词，就能快速锁定精准客户，
从“一个个找”，变成“批量挖”。

✅ 四、第一个客户，就是这样成交的

我通过插件采到一个做家具出口的企业，
发现他们出口方向正好是我擅长的美线，
于是我发了一条简短私信：

“你好，我专做美线小包，双清包税到门，最近帮XX工厂优化了20%的运输成本，您这边是否也在出美国的货？”

结果当天就回了！
后来几天反复沟通报价、时效，最终签下了我的第一单。

那一刻我才明白，找客户不难，难的是方向。

现在的货代，不是比谁更勤奋，而是比谁更懂方法。
客户早就从展会、扫楼转移到线上，
而我们也必须顺势而为。

线上获客不是可选项，而是必选项。
它让你精准、快速、规模化地接触客户，
让业务从“人找客户”变成“客户找你”。

货代新人怎么找客户? 货代新人找客户渠道有哪些? 货代新人从哪里找客户? 货代新人都是怎么找客户的? 货代新人怎么开单的？