货代，我用这个渠道找客户，一个月签下首单！

做货代三年，我一直觉得“找客户”这件事，是最让人头疼的。每天加微信、QQ上的客户，发了几百条消息，回复寥寥无几。
那时候的我，就像在大海里捞针——客户太多，但真正有货要走、愿意合作的太少。

直到后来，一个朋友提醒我：

“你每天在外面乱找客户，不如去阿里国际站看看，那里全是出口商、工厂、外贸公司，都是你最想找的客户！”

我抱着试试看的心态，花了两天时间认真研究了一下阿里国际站。
没想到，真让我找到了客户，而且一个月就签下了人生第一单。

一、为什么我选择阿里国际站？

首先，阿里国际站的客户质量非常高。
这些企业都在做出口生意，意味着他们每个月都有实际发货需求，几乎每个客户都是真正的“货主”，不是中间商。

其次，这个平台信息公开透明。
你可以清楚看到每个企业的主营产品、出口国家、员工规模、年出口额，甚至还能看到他们最近发布的采购需求。
这比你在社媒上一个个“冷消息”要高效太多了。

二、我是怎么找客户的？

刚开始我什么都不懂，只知道要在搜索框里输入关键词。
于是我输入了客户的潜在产品，比如“furniture”、“garment”、“auto parts”等。
系统就会自动展示一大批做出口的企业，每个企业资料都能点进去看详细信息。

我还发现一个小技巧：

搜索结果里，点击“交易等级”高、最近登录时间近的企业，这类客户更活跃，成交意愿也更强。

每天我会花 1~2 小时，把优质客户的联系方式整理下来， 自己找比较慢，有时借助Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件。
然后通过邮件、微信、电话主动去联系他们，简单介绍我的公司、路线、报价。
没想到一个月内，就有3个客户回复，其中一个做机械的客户最终下了第一单！

三、客户为什么愿意合作？

说实话，这个客户之所以愿意合作，不仅仅因为报价便宜。
我在邮件里附上了清晰的航线图、装柜时间表、以及我们公司近期出口到地中海港口的真实案例。
这些信息让客户信任感大增，他说：“You are professional, let’s try one shipment.”
就这样，我的第一单就顺利签下了。

四、阿里国际站客户有哪些变化？

过去几年，阿里国际站的客户群体变化很大：

• 从传统工厂转向跨境电商卖家（比如做亚马逊、沃尔玛、Temu 的卖家）

• 从被动接单变为主动出海（很多卖家自己建品牌、做OEM）

• 更加注重物流时效与服务体验（他们更希望找到“懂电商节奏”的货代）

这对我们货代来说，其实是一个巨大的机会窗口。
因为只要你懂一点英文（当然阿里也支持中文）、掌握搜索技巧、准备好话术模板，就能快速找到优质客户资源。

以前我一直以为找客户就是“扫楼”、“加群”、“发广告”；
现在我明白，最好的客户，其实都已经在平台上等着你。

只要方法对、信息准、坚持跟进，你也能做到像我一样——
一个月签下第一单，从此走上稳定的客户获取之路。