货代线上找客户半年后，我不再担心“没客户聊”！

我是一名做了五年的国际货代，从一开始的扫楼拜访、打电话陌拜，到后来参加各种展会、托朋友介绍客户，这一路真的是靠“腿”在跑业务。
以前最大的焦虑是什么？不是价格比不过同行，而是——根本没有客户聊。

每天早上打开电脑，看着空荡荡的微信、邮箱，没有客户咨询，也没有新的询盘，那种“闲到发慌”的日子，相信很多货代同行都懂。
直到半年前，我彻底转向了线上找客户，一切才开始发生变化。

一、货代找客户的旧方式，正在慢慢失效

以前做货代，最常见的获客方式有三种：
1️⃣ 扫楼——到工业区一家家上门推销；
2️⃣ 展会——租个展位，希望能遇到出口客户；
3️⃣ 人脉介绍——靠老客户、朋友推荐。

这些方式没错，但现在的问题是——
成本越来越高，效率越来越低。
扫楼被拒绝的概率高，工厂老板见到陌生人就防备；
展会动辄几万块一个展位，加上住宿、样本、人工，回报不确定；
人脉介绍靠缘分，一年也就那么几个。

而现实是：
现在出口企业、跨境电商商家越来越多，他们并不等着你去找，
他们早就在各个平台上发产品、做推广，等着货代主动找上门。

二、我开始转向线上——从“等客户”变成“找客户”

去年下半年，我开始认真研究线上获客。
一开始我以为这只是“发发广告”，结果发现，根本不是。
真正的线上获客，是主动出击，在互联网上“挖客户”。

我重点研究了三个方向：

① 阿里国际站、中国制造网

这两个平台聚集了海量的出口企业和外贸工厂。
我用关键词搜索，比如“furniture”、“home appliance”，
几分钟就能看到几百上千个潜在客户。
他们大多数都有公司名、主营产品、出口市场信息，有的还留下了邮箱或官网。
这些都是真实活跃的外贸商家，正是我们货代最需要的客户群体。

② 亚马逊、沃尔玛、Temu 等跨境平台

以前我没想到这些平台上的商家也是潜在客户。
后来才发现，很多跨境卖家都有固定出口需求，尤其是亚马逊FBA卖家。
他们需要从中国发货到海外仓，每个月出几十票货。
我通过“店铺名 + 产品关键词”搜索，再借助一些采集插件，比如Gycharm外贸出口及跨境电商采集插件，
很快就能把同行业的商家信息批量采下来。

③ 社交平台——LinkedIn、facebook、tiktok

社交平台是我后来加的“秘密武器”。
很多外贸企业老板、采购经理、品牌主，都活跃在 LinkedIn 上。
我每天固定花半小时添加10个目标客户，并给他们私信，有的三天后就回复，变成潜在合作对象。

三、从“找不到客户”到“每天有客户聊”的转变

刚开始做线上获客那两个月，我也很迷茫，不知道怎么筛选、怎么聊。
后来我逐渐总结出一套节奏：

1️⃣ 先采集客户信息——用工具抓取目标行业的出口商、跨境卖家；
2️⃣ 筛选出重点客户——看出口地区、发货频率、主营产品是否匹配；
3️⃣ 分渠道联系——邮箱、电话、WhatsApp三管齐下；
4️⃣ 记录和跟进——我用表格和CRM系统，给每个客户标注状态。

这样坚持下来半年，我的客户库从几十条增长到了三千多条。
每天都有客户咨询发货报价，有的还主动推荐朋友。
以前是我去求客户，现在反而是客户主动来问：“你们是不是有东南亚专线？”
这种感觉，太爽了！

四、线上找客户，让我看到更大的市场

还有一个意外收获：
通过线上客户，我不再局限在“本地市场”。
过去我主要做珠三角工厂的货，现在我有客户来自福建、浙江、山东、甚至越南、印度。
他们在中国采购，需要找能配合的货代。
这些客户几乎都是我通过线上挖掘到的。

更重要的是，线上获客是可复制、可放大的。
一个人每天找10个客户，一个团队就能每天找到100个客户。
只要方向对、工具对、话术对，客户量是“指数级”增长的。

五、半年之后的我：稳定开单，不再焦虑

现在，我每天的工作很简单：
上午用采集插件（👉 Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件，可以快速采集并整理客户信息，
让你从“手动搜索”变成“系统化开发”。）筛选新客户，下午跟进昨天的询盘，晚上整理CRM数据。
客户源源不断，报价和发货量都稳步提升。
有时我还会把一些老客户的需求转介绍给同行，顺带赚点佣金。

最关键的是，我不再担心“没客户聊”。
哪怕有淡季，我的客户名单里也能找到很多有潜力的联系人，
每天都能保持沟通、积累关系、种下新的订单机会。

如果你也是做货代的，还在为“没客户、没询盘”发愁，
真的建议你尽早开始做线上获客。