货代展会摊位太贵，我转头用线上渠道找到了第一个客户

以前做货代的时候，我最怕听到一句话：“今年展会去不去？”
摊位费贵、差旅累，还常常“跑断腿、回头空”。
但同行越来越多，客户越来越难找，大家都在想同一个问题——
除了扫楼、跑展会，还有没有更聪明、更低成本的获客方式？

后来我终于找到了答案：
我把目光转向了线上平台，在阿里国际站、中国制造网、亚马逊上，找到了大量出口企业、跨境卖家，
第一个客户，就是这样找到的。

一、客户已经在线上了，不是展会上

过去的货代，靠拜访、靠朋友介绍、靠展会堆人脉。
但现在，越来越多出口企业、跨境电商都在线上卖货。
他们在阿里国际站展示产品，在中国制造网接订单，在亚马逊上卖到欧美。

这些商家，每一个都有发货需求、报关需求、头程运输需求。
也就是说——

他们就是货代的新客户，只不过换了一个“被发现的地方”。

而展会的摊位费、机票、住宿，一趟下来几万块；
我把这笔钱用来做线上客户开发，反而带来了更精准、更持续的客户流量。

二、阿里国际站：出口商与外贸公司的“展示橱窗”

阿里国际站上的商家，大多是做出口的企业或外贸公司，
他们的客户来自欧美、中东、东南亚，
每一笔成交背后，都有货要发、有柜要出、有时效要控制。

适合货代找的客户类型：

• 外贸型工厂（有稳定出口量）

• 小型外贸公司（代工或贴牌生产）

• 出口贸易商（多品类、多国家）

怎么找？

1. 类目或者产品词搜索

2. 看企业主页信息（主营产品、出口国家、员工数、交易次数）

3. 找有“Gold Supplier”或“Verified Supplier”标识的优质客户

沟通技巧：
不要直接问“要不要货代服务”，
而是用专业的语气切入，比如：

“看到您出口美国市场，我们公司在美西有自营清关资源，
可以帮您节约3–5天时效，是否方便了解下？”

这种方式更容易得到回复。

三、中国制造网：源头工厂的“集聚地”

中国制造网上的商家，以制造工厂和代工厂为主，
他们做出口OEM、ODM、贴牌订单，很多直接发货海外。

为什么值得挖掘？
这些工厂虽然有稳定客户，但大多没有稳定的物流合作伙伴，
尤其是中小型工厂，对时效、费用都敏感，更容易合作、粘性更高。

筛选方法：

• 类目或者产品词搜索

• 看公司介绍里的“Main Markets”“Export Percentage”“OEM/ODM Service”字段

• 优先联系有明确“Export License”的

沟通方向：

“我们长期服务贵司出口的国家航线，
对同类产品（例如金属件、塑料件）的包装、申报有经验，
可以帮您减少查验和延误。”

这种话术比“我们是货代”更有吸引力。

四、亚马逊平台：跨境电商卖家的物流“痛点池”

亚马逊的商家虽然是面向终端零售客户卖货，
但他们的货源几乎都来自中国，每个月都在发FBA补货。

对货代而言，他们的痛点非常集中：

• FBA入库复杂（标签、箱规、仓库预约）

• 时效要求高（补货延迟会掉排名）

• 找不到稳定可沟通的物流商

挖掘方法：

• 类目或者产品词搜索

• 查看卖家后台公司名、品牌名

• 用品牌域名反查公司网站、LinkedIn、1688主页

沟通话术：

“我们在深圳有亚马逊FBA专线，
可提供贴标、打托、入仓全流程，
已服务超过300+美国、欧洲站卖家。”

一旦跑通一个卖家，
往往每月都有固定补货——
这类客户的复购率远高于传统外贸公司。

五、为什么线上找客户更具持续性

• 可规模化： 一天能筛上百个潜在客户，不受时间地点限制；

• 可追踪： 线上联系后，可用邮件、电话、微信持久跟进；

• 可自动化： 借助采集工具（如👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件），
  批量导出企业信息，建立自己的客户数据库；

• 成本更低： 无需展会、差旅、样品成本，每天在办公室也能开发客户。

对货代来说，
这不只是找客户的方式变化，
而是客户获取逻辑的重构：
从“被动等待展会客户”→“主动在平台挖掘目标商家”。

那年我放弃了展会摊位费，用同样的钱去研究线上获客，
第一批客户就来自阿里国际站。
后来陆续又从中国制造网、亚马逊找到更多稳定客户。

现在我深有体会：

货代，不需要再跑断腿，客户就在屏幕那头。

展会是一锤子买卖，
而线上，是源源不断的客户流。