货代、国际物流如何找出口到美国的客户？这个渠道高价值
近两年，美国跨境市场出现了一个明显趋势：
越来越多中国卖家不再只做亚马逊，而是转向沃尔玛（Walmart）！
这对货代、国际物流企业而言，是一个值得抓住的新蓝海。
一、沃尔玛卖家爆发式增长，中国卖家成主力军
根据 Marketplace Pulse、Teikametrics 等第三方数据：
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🌎 沃尔玛 Marketplace 卖家总量已突破 30 万名活跃卖家
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📈 2024 年新增卖家中超 40% 来自中国
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🇨🇳 截至 2025 年中，中国卖家占沃尔玛活跃卖家的约 28%
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在国际卖家中，中国卖家占比高达 90% 以上
也就是说，每四个沃尔玛卖家，就有一个是中国企业。
这些中国卖家几乎全部面向美国市场，货量稳定、利润高、
对国际物流、清关、海外仓服务的依赖度极高。
这群客户，正是货代公司最值得争取的目标群体。
二、为什么沃尔玛卖家是最优质的出口客户？
1️⃣ 市场定位明确——全部面向美国消费者
沃尔玛是美国最大的零售平台，订单几乎全部发往美国，
这意味着卖家每一票都是“出口美国”的真实需求。
2️⃣ 卖家门槛高——客户质量远超亚马逊
沃尔玛入驻审核严格，多数卖家是成熟工厂、品牌商或跨境企业，
他们有稳定出货量、愿意长期合作，也更看重物流专业度。
3️⃣ 中国卖家数量暴涨——需求集中爆发
自 2021 年沃尔玛开放国际卖家后，中国卖家比例从 1% 涨至 28%，
预计 2026 年将突破 35%。
他们普遍需要中美专线、美国仓、退货回收等全流程服务。
三、中国卖家最集中的品类
根据 Marketplace Pulse 分析、行业观察与跨境电商趋势，
中国卖家在沃尔玛上最集中的品类主要包括：
| 热门品类 | 中国卖家为什么多 | 对物流的需求特点 |
|---|---|---|
| 手机配件 / 小型电子产品 | 中国制造链优势显著，成本低、上新快 | 时效要求高、重量轻、专线空运多 |
| 家居用品 / 厨房小家电 / 日用百货 | 工厂资源丰富、SKU多 | 体积较大，适合海运 + 海外仓 |
| 玩具 / 儿童用品 | 中国是全球玩具主要生产国 | 清关合规要求高，需仓储与退货支持 |
| 饰品 / 服饰配件 | 快时尚供应链灵活 | 走小包或混批线路，频次高 |
| 无品牌消费品 / 日常快销品 | 成本低、竞争大，依赖高效物流 | 拼服务、拼效率、拼价格 |
这些卖家出货量大、补货频繁、利润空间可观，
是中美物流公司切入的黄金赛道。
四、如何找到这些沃尔玛卖家？
✅ 方法 1：沃尔玛官网查找
访问 walmart网站，可以按照类目或者产品词搜索后，进入到产品页找到卖家入口。
进入卖家主页后，可获取品牌名、公司信息、部分联系方式。
✅ 方法 2：使用自动采集插件
人工查太慢？推荐使用
👉 Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件
它能自动采集沃尔玛卖家资料，包括：公司信息、联系方式等。支持一键导出 Excel，一天可以获取几百、上千商家信息。
沃尔玛正成为中国卖家出口美国的新主阵地。
30 万卖家、近 30% 来自中国、主攻美线市场——
这意味着每一个沃尔玛卖家，都可能是你的潜在客户。