国际物流找客户，这个平台的客户质量最高！

做国际物流、做货代的人，几乎都有一个共同的感受：
客户越来越难找了。

不是没有需求，而是好客户越来越难碰到。
要么是询价无数、成交极低的小白客户；
要么是被同行围得水泄不通、价格被压到极限的“公共资源”；
要么是刚聊两句就消失，连货都没出过几票。

很多货代老板、业务员其实很努力：
朋友圈天天发、微信群不停加、电话打了一堆、展会跑了一年，结果发现——
忙得很，单子却没几个。

问题不在你不努力，而在于你站错了“找客户的地方”。

一、国际物流真正需要的是什么样的客户？

我们先不谈平台，先把逻辑说清楚。

对货代、国际物流公司来说，好客户一定具备几个特征：

有真实出口或跨境电商业务（不是问着玩的）
长期出货，而不是偶尔发一票
对服务有要求，不仅只看价格
公司化运作，而不是个人卖家
愿意建立长期合作关系

很现实地说：
如果客户本身就不专业、不稳定，那货代再专业也没用。

所以问题本质不是：

“我在哪个平台能找到客户？”

而是：

“哪个平台，聚集的正是这类‘优质货主’？”

二、为什么90%的货代都在“低质量渠道里内卷”？

很多国际物流公司找客户，常见路径无非几种：

❌ 各种微信群、QQ群
❌ B2B名录网站
❌ 电话扫库
❌ 朋友圈、抖音随缘
❌ 价格导向的询盘平台

这些渠道有一个共同特点：
客户门槛低，但质量也低。

你会发现：

询价多，但不专业
货量小、频率低
极度敏感价格
随时更换货代

本质原因只有一个：
这些地方本来就不是“严肃做外贸、做跨境生意的主阵地”。

三、国际物流客户质量最高的平台，只有一个答案

如果你是货代 / 国际物流公司，
而你的目标客户是：

外贸出口企业
跨境电商卖家
有稳定货量的工厂和贸易公司

那答案其实非常明确：

👉 阿里国际站

不是因为它名气大，而是因为它的客户结构，天然适合货代。

四、为什么阿里国际站的客户，特别适合货代和国际物流？

我们一条一条拆开说。

1️⃣ 客户“真正在做出口”

能长期在阿里国际站运营的商家，基本具备几个前提：

有稳定产品
有外贸团队或负责人
有真实的出口订单

换句话说：
他们一定要发货，而且是持续发货。

这对货代来说，是最重要的前提条件。

2️⃣ 货量更集中，更容易出大单

阿里国际站的商家类型包括：

外贸工厂
贸易公司
品牌型出口商
跨境电商卖家（B2B+B2C）

这些客户往往：

拼柜、整柜并存
空运、海运并行
美线、欧线、东南亚多线操作

非常适合国际物流公司做长期合作客户，而不是一次性买卖。

3️⃣ 客户对“服务”和“方案”更看重

阿里国际站上的商家，早就过了“只看价格”的阶段：

会关心时效
会关心稳定性
会关心清关、尾程、异常处理

这正是专业货代的价值空间。

你不是去比谁便宜，而是：

谁更专业、谁更靠谱、谁能长期解决问题。

4️⃣ 客户信息相对完整，极适合开发

相比其他渠道，阿里国际站商家的信息非常友好：

公司名称
产品类目
国家市场
联系方式线索
店铺活跃度

这对货代来说，意味着：

可以精准筛选，而不是盲目碰运气。

五、问题来了：为什么很多货代“知道阿里国际站，却没用好”？

说到这里，很多人会说：

“阿里国际站我知道，但人工找客户太慢了。”

这句话非常真实。

传统人工方式的问题是：

一家一家点
一页一页翻
信息整理混乱
效率极低

结果就是：

坚持不了
找得不系统
开发跟不上

而在今天这个阶段，
“靠人工慢慢翻平台”已经不适合货代团队了。👉 Gycharm货代采集插件代替人工，提高效率。

国际物流行业，从来不缺需求，
缺的是：稳定、优质、能长期合作的客户来源。

如果你是：

货代公司
国际物流企业
想做长期客户，而不是一次性拼价格

那阿里国际站，几乎是绕不开的核心阵地。