货代新人如何找外贸企业、进出口贸易商？

刚做货代时，很多人都会混乱：
“客户在哪里？外贸企业怎么找？进出口贸易商到底藏在哪？”
其实你不需要到处乱加微信、盲打冷电话，只要抓住三个平台，就能接触中国 80% 以上的外贸企业。

很多老货代不愿告诉你的真相是：
最容易找到客户的地方，就是外贸企业自己主动聚集的平台。

今天我只推荐三个真正能带来订单的平台：
阿里国际站、中国制造网、环球资源。
不用全部做，抓住一个都能吃饱。

一、阿里国际站：外贸企业最密集的客户池（强烈推荐）

阿里国际站是国内出口企业的第一流量入口，平台集中了大量
外贸工厂 + 贸易公司 + 跨境企业，是货代客户质量最高、最多的平台。

为什么阿里国际站适合货代？

• 企业活跃度高 → 有订单、才会有物流需求

• 搜索机制清晰 → 按行业、国家、产品快速定位企业

• 企业曝光量越高 → 出货量通常越大

• 店铺里一般能找到：联系人、企业官网、邮箱、电话等

阿里国际站的获客思路：

1. 按照产品类目或者产品词搜索

2. 分析店铺活跃度（越活跃越出货）

   • 在线年限

   • 展示数量

   • 主要出口国家、出口额

   • 交易证书、生产认证

3. 采集企业信息 → 做分类管理
   按国家、行业、出货方式（空派/海派/FBA/散货）分类，提升成单率。

📌 货代新人只要会用阿里国际站，一个月能加几千 外贸企业并不夸张。

二、中国制造网（Made-in-China）：实力工厂的集中地

中国制造网是大量“出口型工厂”聚集的平台，工厂比例比阿里国际站更高，客户质量普遍稳、需求真实。

适合找什么客户？

• 有稳定订单的工厂

• 大宗出货企业

• 机械类、五金类、工业品工厂

• 需要散货、整柜、空运的老外贸企业

获客操作思路：

1. 搜产品类目，例如：

   • machinery（机械）

   • hardware（五金）

   • lighting（灯具）

2. 进入企业主页 → 找官网 + 邮箱 + 联系人

3. 查看企业出口市场（欧美、中东、东南亚等）

4. 对“认证齐全”的工厂优先联系（说明订单规模大）

📌 想找“稳单型客户”的货代，中国制造网永远是宝地。

三、环球资源（Global Sources）：高端出口企业的聚集区

环球资源的企业质量偏高，更偏向
外贸实力厂商 + 大型贸易公司 + 出口品牌方。

它是传统外贸企业获取海外大买家的核心平台，因此客户货量通常更大。

适合找：

• 已有海外品牌客户的工厂

• 对外贸要求更专业的企业

• 高货值商品：电子、智能设备、家电等

• 参加香港展、美国展的企业（出货多、节奏快）

📌 环球资源客户质量普遍优于其他平台，适合做高时效、高要求的货代路线。

四、货代新人使用 3 大平台的最佳思路（重点）

下面是真正有效的货代客户开发流程：

第一步：用平台找企业 → 一次采集大量客户

按行业筛选 → 进入企业页 → 采集邮箱 / 官网 / WhatsApp / LinkedIn
可通过工具提高效率，如Gycharm货代采集插件（手动 50 条/天，工具可 500 条/小时）。

第二步：按客户类型分级管理

把外贸企业按以下标签分类：

• 目标国家（美国/欧洲/中东）

• 出货方式（海派/空派/快递）

• 货值（普通货 / 带电 3C / 大件）

• 发货频次（大卖/小卖/季节性）

越清晰，成单率越高。

第三步：不同类型客户用不同话术沟通

• 工厂类客户：重视价格、稳定性

• 贸易公司：重视时效、清关能力

• 跨境卖家：重视 Amazon、Walmart 头程体验

• 参加展会的企业：重视服务与专业形象

每类企业都有不同的切入点。

第四步：持续跟进 → 对方一出货你就接到单

外贸企业不是马上下单，但只要你坚持跟进：

• 遇到价格差

• 时效问题

• 原货代服务不到位

他们第一时间就会想到你。