货代新人 7 天获客行动方案（实操）
刚入行货代，90% 的新人都会经历同样的困惑：
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不知道客户从哪里来
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不知道该从哪一个行业入手
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不知道怎么找到外贸企业的联系方式
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不知道第一通电话、第一句微信要怎么说
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每天看着同事成单，自己却只能在办公室“干坐着”
老板说：“你去开发客户啊！”
可究竟怎么开发？去哪找？找谁？怎么开口？
没人告诉你一条清晰路线，只能自己瞎摸索。
其实，新人迷茫不是因为能力差，
而是 缺少一套可以照着做的动作清单。
货代并不是一个靠天赋的行业，
只要方法对了，新人也能在第一周开始拿到精准客户。
所以我整理了一套 “货代新人 7 天获客行动方案”，
7 天时间，从迷茫到能稳定获取客户线索，你完全能做到。
📅 第 1 天：搭建你的获客体系（准备动作）
1. 建立 3 个工具文件
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《客户信息表》：姓名、企业名、国家、联系方式、产品、出货方式
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《跟进记录表》：每次跟进内容、客户反应、下次联系时间
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《行业关键词表》：如家具、灯具、服装、玩具、机械等
2. 定义你的主推路线（非常重要）
例如：
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美线海派
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中东空派
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欧洲双清
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FBA 空派/海派
明确路线，才能精准找对应行业客户。
📅 第 2 天：阿里国际站采集第一批客户（150–200 家）
阿里国际站是国内出口企业最密集的线上平台，新人最容易快速见效。
操作步骤：
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用行业关键词搜索：
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家具
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灯具
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机械
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服装
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电子产品等
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打开企业店铺 → 收集信息
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联系电话
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店铺 “联系人”
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企业官网
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企业名 + 地区
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判断企业是否有真实需求：
✔ 产品型号多
✔ 出口国家多
✔ 店铺活跃
✔ 有认证
✔ 有报价记录
当日目标：
采集 150–200 家出口企业信息
📅 第 3 天：中国制造网深度挖工厂客户（80–120 家）
中国制造网工厂比例最高，客户稳定，适合长期合作。
操作步骤：
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搜行业类目
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进入企业主页 → 记录电话、官网、认证情况
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优先关注：
✔ 做机械、五金、照明、设备的工厂（出货频繁）
✔ 有出口市场展示的企业
✔ 有多个业务员联系方式的企业（业务规模大）
当日目标：
收集 80–120 家更稳定的工厂客户
📅 第 4 天：环球资源补充高质量客户（50–80 家）
环球资源的企业更偏中高端，参加多种展会，货量大。
操作方法：
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搜 3C / 智能设备 / 家电 / 工业品
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看企业是否参加香港展、消费电子展
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进入官网找销售联系方式（国内电话最多）
当日目标：
获取 50–80 家中高质量客户
📅 第 5 天：第一次触达（电话 / 微信 / 企业微信）
找到客户不算本事，能聊起来才算开始。
1. 电话沟通话术（新手可用）
非常简短，不推销太猛：
您好，我这边是做（xx航线/xx服务）的货代。 看到您公司是做出口的，想了解下贵司目前的出货方式和时间节点， 我们这边在（航线）上时效比较稳，也有同行在用， 看后续有没有合作的可能？
2. 加微信的话术（很自然）
您好，我是做（航线）的货代，看您这边有出口业务， 加一下微信方便交流一下出货时间和需求。
当日目标：
主动触达 100–150 人（电话 + 微信）
回复率一般在 10–20%。
📅 第 6 天：二次跟进 + 识别 20 个重点客户
关键动作在于“筛选”。
重点关注以下 3 类客户：
① FOB 客户（厂家交工，需要货代）
② 月底/下月有出货计划的企业
③ 询问时效/价格/操作流程的企业
二次跟进话术：
您好，上次聊到您有出口（产品）。 这几天我们航线有不错的船期和价格， 如果您近期有货，可以给您做个方案。
目标：
锁定 15–25 个有明确出货节奏的客户
📅 第 7 天：建立你的“货代私域客户池”
真正的货代高手靠的是：不断积累 + 不断跟进。
今天要做 3 件事：
① 整理出你的“重点客户名单”（20–30 个）
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每周联系 1 次
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有询价立刻响应
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针对行业定制方案
② 建群 or 做朋友圈展示
每天更新：
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航线时效
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港口拥堵情况
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价格趋势
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成功案例
让客户看到你是专业、可靠的货代。
③ 继续从 3 大平台补充新客户
每天 50–100 个轻松做到。
🎉 7 天之后，你会有什么？
✔ 300–500 个国内真实出口企业联系方式 (手动找太慢，也可以借助工具，如Gycharm货代采集插件)
✔ 20–30 个明确可跟进的意向客户
✔ 第一次真正意义上的货代客户池
✔ 能持续复用的获客流程
✔ 初步的专业形象 → 更容易成交