货代找客户难、打电话打通的概率低，试试这个方法！
作为货运代理，您是否经常面临这样的困境：投入大量时间精力寻找客户，打电话却屡屡碰壁，接通率低得令人沮丧？您苦心收集的客户资料，大部分拨出去不是空号，就是对方表示“现在没货运需求，不需要”。
客户不“新”，是症结所在
这种现象背后的一个重要原因，是您获取的客户信息可能不够“新”，不够“实时”。您可能联系的是很久以前的潜在客户，或者通过一些公共渠道获取的通用资料。这些客户在您联系他们时，往往没有即时的货运需求。就像您在超市推销雨伞，却遇到了晴空万里的日子，自然效果不佳。客户没有需求，再多的推销技巧也无济于事。
那么，如何才能找到那些“当下”有货运需求的客户呢？答案在于锁定那些正在进行国际贸易的活跃群体。
锁定实时需求：阿里国际站与亚马逊平台
这里向您推荐两个“宝藏”平台：阿里巴巴国际站和亚马逊平台。这两个平台不仅汇聚了中国海量的外贸公司、外贸工厂和跨境电商卖家，更重要的是，他们是实时产生货运需求的主力军！
- 阿里巴巴国际站： 这是全球领先的B2B跨境电商平台。上面的卖家，无论是传统外贸公司还是工厂，他们每天都在与全球客户进行贸易往来，这就意味着他们持续有出口（或进口）货物的需求。从询盘、订单、生产到发货，每一步都离不开物流服务。
- 亚马逊平台： 作为全球最大的B2C电商平台，大量的中国跨境电商卖家选择在亚马逊上销售商品。这些卖家需要将商品从国内运往亚马逊海外仓库，或者直接通过FBA（亚马逊物流）发货给海外消费者。无论是头程运输还是补货，都意味着稳定的物流需求。
提升效率：借助自动化采集工具
虽然阿里巴巴国际站和亚马逊平台是寻找潜在客户的沃土，但如果依靠人工一个一个地查找和收集卖家信息，无疑会耗费大量的时间和精力，效率低下。
幸运的是，市面上有一些专业的工具可以帮助您解决这个问题。例如，您可以考虑使用Gycharm阿里国际站卖家采集插件和亚马逊卖家采集插件。这些自动化采集工具能够：
批量自动化采集： 告别手动复制粘贴，插件可以根据您的设定，自动批量抓取平台上的卖家信息。
节省时间： 将原本数小时甚至数天的工作量，缩短到几分钟甚至几十秒，让您有更多时间投入到客户沟通和业务拓展上。
提高效率： 快速获取大量精准的潜在客户数据，极大地提升您的客户开发效率和成功率。
为什么这两个平台是您的理想之选？
- 需求实时性高： 平台上的商家都是活跃的贸易参与者，他们正在进行或即将进行跨境交易，货运需求是持续且即时的。您联系的不再是“可能”有需求，而是“正在”有需求的客户。
- 客户群体精准： 您可以直接接触到外贸公司、工厂和跨境电商卖家，这些都是货代服务的核心目标客户。他们对物流服务的专业性、时效性和成本效益有较高要求。
- 信息透明度高： 在这些平台上，您可以相对容易地获取到商家的基本信息、主营产品甚至销售区域，这有助于您在联系前进行初步筛选和准备，提高沟通效率。
- 拓展合作机会： 一旦您成功服务了一家客户，由于其贸易的持续性，很可能形成长期合作关系。同时，这些商家之间也可能存在相互推荐，为您带来更多潜在客户。
与其漫无目的地打电话，不如将精力投入到这些拥有实时货运需求的客户群体中。通过精准定位，您会发现电话接通率和转化率都会显著提升，让您的客户开发之路更加顺畅高效！