货代新人如何找国外客户？(这是一个可重复、可量化、可改进的流程)

一、核心思维——“去他们出现的地方 + 读懂行为信号”

定义 ICP（理想客户画像）：国家/地区、行业（服装/3C/零食等）、买家类型（进口商/分销/电商/自营批发）、单次采购金额/频率。
去他们出现的地方：人在哪儿发声、展示、求货、招聘、投诉、打广告，就去那里。
依“行为信号”筛选高意向客户：与其盲目撒网，不如寻找“活跃信号”——新上架、求货、发招聘、缺货/求货、发广告、求物流/报关咨询等。
用可复用的搜索式+模板+节奏把工作量放大：固定每天/每周目标（例如：每天找50个潜在客户，验证并联系15个，跟进5个），并记录结果优化话术。

二、场景分解（每个场景：在哪儿、行为信号、具体搜索/关键词、可落地动作）

为便于执行，我把每个场景都给出示例搜索式/关键词和分步骤动作（可直接复制执行）。

1) Google / 搜索引擎 — “信息面最大且高效筛选”

在哪儿找：Google（或目标市场流行的本地搜索引擎：Bing、DuckDuckGo、Yandex等）。
行为信号：公司网站新上“Contact/Buy/Shop”页面、博客/新闻有采购/上架信息、站内“Wholesale/Distributor”页面。
具体搜索式 / 关键词（示例）：

site:.com "wholesale" "buy from" "contact" "importer"
"site:myshopify.com \"powered by Shopify\" \"contact\""
intitle:"buy" "wholesale" "from China" "importer"
"\"sold by\" \"ships from\" \"amazon.com\" \"seller profile\""

可落地动作：
1. 把 ICP 的 “国家 + 行业 + 关键词” 组合成 10 条 Google 搜索式，每天跑 3 条。
2. 把搜到的“Contact/关于我们”页信息录入表格（公司名/联系人/邮箱/网址/分类）。
3. 对高潜客户发定制邮件：附上 1 页物流/报价优势（PDF）+免费试运方案。

2) 借助获客插件，Gycharm外贸6大渠道获客插件（谷歌+谷歌地图+领英+Facebook+Instagram+Tiktok）覆盖面广、提效快、一网打尽各国进口商、采购商、批发商

3) 亚马逊 / eBay / 主要电商平台（卖家是直接买家/贸易商信号强）

在哪儿找：Amazon（各国站）、eBay、Etsy、Walmart Marketplace。
行为信号：新上架热销商品、产品评分/评论暴涨、店铺“Contact seller”、大量 SKU、FBM/自发货（有物流需求）。
搜索/定位方式：
- 在 Amazon 搜“keyword” -> 点击卖家 -> 查看 “other items” / 卖家资料（Sold by / Fulfilled by）。
- Google 搜 site:amazon.com "Sold by" "SomeSellerName".
可落地动作：
1. 用关键词找目标类目下销量较好、评价数在增长的店铺。
2. 提供“FBA 发货优化/退货解决/分拨方案”作为初次联系卖点。
3. 通过卖家页面或店铺内的“Contact”发 DM，或在店铺页面查到卖家邮箱再发邮件。

4) Shopify/独立站店铺 — 更容易拿到老板级联系人，成交粘性高

在哪儿找：独立站（查“Powered by Shopify / WooCommerce / BigCommerce”）。
行为信号：新开店铺、站内有“Wholesale/Become a reseller/Distribution”页、常更新商品、FB/IG投放流量。
搜索示例：

site:myshopify.com "contact" "wholesale"
"\"Powered by Shopify\" \"Wholesale\""

可落地动作：
1. 搜到店 -> 进入“联系我们”或隐私页找邮箱 -> 验证邮件有效性。
2. 发简短私信：介绍你能降低单位运输成本/缩短到港时间，提出免费试单（risk-free）。
3. 若店铺有 Instagram/FB 链接，直接在社媒发消息并同步邮件。

5) LinkedIn — 找采购/运营/老板（B2B 强）

在哪儿找：LinkedIn（Sales Navigator 更精准，但免费也能做）。
行为信号：职位包含 Buyer / Sourcing / Procurement / Logistics / Head of E-commerce / Amazon Seller Owner。公司简介写“importer / distributor / wholesale / e-commerce”。
搜索/Boolean 示例：

("procurement" OR "purchasing" OR "buyer" OR "sourcing") AND (importer OR distributor OR "e-commerce" OR "Amazon") AND location:"United States"

可落地动作：
1. 用标题关键词搜出人并浏览其最近动态（是否在找供应链/帖子提到缺货）。
2. 连接 + 私信（简短、价值驱动 + 明确 CTA）。
3. 保存到 CRM 并发 2 次跟进（模板见后）。

6) Instagram — 适合找 DTC / 小型独立电商 / 批发卖家

在哪儿找：Hashtags、Location、热门账号下的购买者评论、Reels/Shop 标签页。
行为信号：#dropshipping、#shopsmall、#newproduct、频繁晒“新款上架”/“link in bio”，有“Wholesale inquiries”。
常用标签（示例）：

#shopify #shopifyseller #amazonseller #dropshipping #wholesaler #retailer #onlinestore #smallbusiness

可落地动作：
1. 设定目标标签，筛出同一标签下近 7 天有上新帖的店铺。
2. DM 模板：短、直接（见模板）。同时把 Instagram 链接和邮箱记录到表格。
3. 对于有“link in bio”的账号，点链接找官网/联系方式。

7) TikTok / YouTube — 趋势产品卖家&网红店，适合做大单或长期合作

在哪儿找：目标行业热门短视频创作者、产品开箱视频、评论区询盘。
行为信号：视频下大量“Where to buy?”、“DM me”评论、主播在招供货或宣传新品。
可落地动作：
1. 发现视频中卖家/小店 -> 找到其资料页或 bio link，获取联系方式。
2. 提供“快仓 + 直播保证/退货处理”解决方案，做差异化卖点。

8) Facebook Groups / Local B2B 群组 & WhatsApp/Telegram 群 — 社群采购口

在哪儿找：行业群组、国家/地区行业买家群、B2B 交易群。
行为信号：群里发求购贴、求推荐货代/清关/仓储。
可落地动作：
1. 加入 10 个目标国家/行业的群（用英文/当地语搜索“wholesale group + country”）。
2. 每天监听“求货/求物流”帖，主动留言并私信提供解决方案（不要群内硬广，优先私信和价值回复）。

9) B2B 平台（阿里/GlobalSources/TradeKey）— 传统买家/采购商

在哪儿找：Alibaba、Global Sources、Made-in-China。
行为信号：发布 RFQ、询盘、持续交易的买家档案。
可落地动作：
1. 监控 RFQ（采购需求），对高匹配 RFQ 直接报价。
2. 在采购方公司页面查到采购联系人并发邮件/站内信。

10) 展会 & 行业活动（线下/线上）— 高质量线索且转化率高

在哪儿找：线上展会目录、目标行业展会官网、买家邀请名单。
行为信号：展会报名/讲座提问、采购配对日程。
可落地动作：
1. 列出一年内目标行业主要展会 -> 提前联系参展买家/采购负责人人。
2. 提供“展会到港/接驳/仓储”一站式方案，约在展期做现场或会后跟进。

11) 招聘网站 / 求职广告 — 找采购/电商店长的公司往往在扩张

在哪儿找：Indeed、LinkedIn Jobs、各国本地招聘网站。
行为信号：公司在招“采购经理 / e-commerce manager / supply chain”职位，意味着在扩张或准备上新。
可落地动作：
1. 对投招聘广告的公司发邮件/LinkedIn 私信，切入点是“支持你们快速上新/海外仓配合”。
2. 招聘信息里通常有 HR 或招聘负责人，便于直接接触决策链。

三、可直接执行的 12 步每日/每周工作模版（落地执行表）

定义 ICP（1 次完成并定期微调）。
选 3 个优先渠道（例如：LinkedIn、Shopify、Instagram）。
每天 60 分钟搜新线索（按场景的搜索式去跑） — 目标 30 条新线索/日。
验证数据（邮箱/电话）：用邮箱验证工具或电话确认（人工+工具混合）。
写 1 条抓眼球的首封模板（见下）并 A/B 测试。
发 15 封首封邮件/私信/DM（分渠道分时段发出）。
安排跟进节奏并记录 CRM（第一次无回应 2 次跟进，3 次后冷却）。
每周复盘：记录每渠道线索-联系-响应-成交比。
拓展渠道：每月尝试 1 个新渠道（例如 TikTok / Trade Show）。
做 1 次免费试单或专项优惠以降低首单门槛。
制作 1 页核心宣传页（PDF）：含价格区间、到港时效、案例。
每月优化话术/着陆页/报价根据关注点调整（时效、费用、清关能力）

四、邮件/私信模板（可直接复制改写）

A. 初次邮件（中文）

主题：关于从中国到【目标国】的快速整柜/拼箱方案 — 免费试运
你好，【姓名】，
我是【公司名】的【姓名】，我们专注中国—【目标国】海运/空运/清关服务。看到你们在【平台/店铺名】销售【商品类目】，判断你们近期可能有进货/补仓需求。
我们可以提供：

到门一口价（含清关）/透明费用明细

首次试运专属优惠 & 快速上柜保障

7×客服跟进 + 退货协调支持
如果你愿意，我可以给一份针对你店铺的免费试运方案与报价表，也可以先电话聊 10 分钟。
期待回复，
【姓名】【公司】【电话】【附件：1页报价】

B. LinkedIn / Instagram 简短私信（英文示例）

Hi [Name], noticed your store [ShopName] selling [product]. We handle China→[Country] shipping + customs for e-commerce sellers. Can I send a quick 1-page quote and a free trial offer? — [YourName, Company]

五、判断优先级的思考清单（简单可量化评分法）

给每个潜在客户按以下维度打分（1–5），最后乘权重得到总分，按分数排序优先跟进。

ICP 匹配度（权重 25%）：行业/货品/目标市场是否匹配。
预估单次金额/长期潜力（权重 25%）：大单/周期采购/高复购给高分。
可联系性（权重 15%）：是否能拿到负责人邮箱/电话/LinkedIn。
行为信号强度（权重 20%）：是否有上新、求货、招聘、广告等明确信号。
竞争/替代成本（权重 15%）：同类货代是否已深耕（竞争小得高分）。

示例计算：

ICP 4、潜力 5、可联系 3、信号 4、竞争 3 -> 总分 = 4×0.25 + 5×0.25 + 3×0.15 + 4×0.2 + 3×0.15 = 3.95（越高越优先）

实操建议：把得分 ≥ 3.5 的列为 A 级（当天跟进），3.0–3.5 为 B 级（2–3 天内跟进），低于 3.0 放入长期池。

六、常见问题 & 防坑提示（直接可操作的注意点）

别把所有时间花在“大名单”而不跟进：找线索只是 30%，跟进和谈判才是决定因素。借助获客插件，Gycharm外贸6大渠道获客插件（谷歌+谷歌地图+领英+Facebook+Instagram+Tiktok）覆盖面广、提效快、一网打尽各国进口商、采购商、批发商。
不要群发无个性化邮件：至少针对公司名/产品写一句个性化点。
跟进要有价值：第二封/第三封邮件带不同价值点（价格、时效、案例、试单）。
做好报价页：清晰、条目化（运费/关税/开票/保险/到门分段报价）。

七、立刻可做的 10 条落地清单（今天就能开始）

明确 3 条 ICP（国家+行业+单量）并写成一句话。
在 Google 写出 10 个搜索式（用上面的模板改写），今天执行 3 个。
在 LinkedIn 用 Boolean 搜 20 个匹配联系人，并保存为潜在客户。
在 Instagram 找 30 个 #dropshipping / #shopify 卖家并列表。
准备 1 页 PDF 的“首单优惠 + 数据/案例”。
写好上面给出的中文邮件与英文 DM 各一版。
用邮箱验证工具验证首日 50 个邮箱（或人工拨打 10 个电话）。
发出首批 15 封邮件/私信并记录渠道与内容。
设定 CRM 标签：A（高优）、B（中优）、C（长期）。
每周五复盘：哪些渠道带来回应？调整关键词与话术。

定义 ICP → 2. 选 3 个渠道 → 3. 用“搜索式+模板”批量找线索 → 4. 根据行为信号打分优先级 → 5. 联系 + 跟进 + 复盘。
这是一个可重复、可量化、可改进的流程。你越把每一步做成“模板化”，动作就越高效，结果也越可预测。