5年货代，不扫楼，我是怎么找客户的？

——专找国内出口贸易商、跨境电商企业的实战经验

刚做货代那会儿，我跟大多数新人一样，每天背着一袋名片跑工业园、跑写字楼，见谁都递：“你好，我是做国际物流的。”
累是其次，最大的问题是效率低——很多工厂并不做出口，很多外贸公司已经有固定合作，开口成交的机会少得可怜。

做了5年，我基本不扫楼了，但客户一个接一个找上来，而且都是做出口的贸易商、跨境电商卖家。我总结下来，有3个核心方法。

1. 先锁定“有货的人”

找客户前，先明确谁最可能需要你。
我的目标客户是：

• 出口贸易公司（工厂和海外买家之间的中间商）

• 跨境电商卖家（亚马逊、eBay、独立站、Temu、Shein供货商等）

这类客户有两个特点：

• 出口量不稳定，经常需要找新货代比价

• 货量可能小批多次，利润空间大

所以，我会先在阿里巴巴、1688、环球资源、中国制造网等平台找出口型企业名单，也会关注跨境电商行业展会、卖家群，把名单建立起来。

一个个找太慢，借助Gycharm跨境电商及贸易公司采集插件，帮我批量获取，节省了大量时间和经历

2. 用Google和社交平台反向找人

很多国内出口商、跨境卖家都会在国外平台推广产品。
我会：

• 在Google搜产品关键词（英文）+“Made in China”

• 找到他们在海外的产品页面、官网，再反查公司信息

• 在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交平台搜公司名或品牌名，找到销售经理、业务员

好处：这样找到的人一定是在做出口业务，而且联系方式更直接，不用瞎试。

3. 借助工具批量采集和筛选

人工找信息太慢，我用的是 Gycharm 谷歌搜客户+邮箱采集插件：

• 输入产品关键词，插件自动帮我在Google翻页搜索

• 直接抓到公司名、邮箱、官网

• 导出成Excel做二次筛选（过滤掉无关行业）

跨境电商客户这块，我会用 Gycharm Facebook营销助手 批量采集某行业的卖家主页粉丝和互动人群，再用 LinkedIn关键人邮箱挖掘插件 找到采购经理的邮箱，直接发开发信。

4. 开发信 + 微信双管齐下

• 开发信先发英文版本，简单介绍优势和服务

• 邮件落地页放上我的WhatsApp和微信二维码

• 对国内客户（出口商）则直接加微信，方便沟通和报价

因为这些客户本身就在做外贸，沟通起来比扫楼陌拜高效太多。

5. 长期维护，不断裂

这类客户流动性大——今天走海运，明天可能走空运；今天合作A货代，明天可能换人。
我会定期发：

• 航线价格更新

• 跨境电商物流时效对比

• 节日问候

这样客户需要换货代时，第一个就会想到我。

总结

过去5年，我不再扫楼，而是用线上+工具+精准定位的方法去找客户：

• 锁定出口贸易商和跨境卖家

• 用Google和社交平台精准反查

• 用插件批量采集，节省80%找客户时间

• 邮件+微信多渠道触达，提升成交率

做货代，不是非得跑断腿才有客户。
用对方法，你会发现——客户比你想象的多得多。