货代新人 30 天快速开发 100 个潜在客户的套路

很多货代新人刚入行时，都会遇到同一个问题：每天很忙，却始终没有稳定客户来源。要么靠打电话、加微信、跑市场碰运气；要么等老业务员分点“边角料”，一年下来也没积累几家像样的客户。
但现实是——货代这个行业，从来不缺客户，缺的是获取客户的系统方法。

真正拉开差距的，不是话术，不是勤奋，而是数据化 + 工具化的获客思维。只要方法对，货代新人完全可以在 30 天内，系统化开发 100 个高质量潜在客户。

一、先认清现实：为什么大多数货代新人找不到客户？

原因只有三个：

渠道太单一
只盯着电话黄页、QQ群、微信群，客户质量低、重复率高。
完全靠人工
手动搜索、复制、记录，效率极低，一天最多几十个，根本形成不了规模。
没有客户池概念
只想着“今天成交谁”，却没有“长期可跟进的潜在客户库”。

而高手做货代，第一步不是谈价格、拼资源，而是：
👉 先建立一个源源不断的潜在客户系统。

二、货代新人 30 天开发 100 个潜在客户的底层逻辑

一句话总结：
用平台找人，用数据筛人，用工具提效。

你不需要认识很多人，也不需要跑很多地方，只需要围绕6 个高质量客户平台，每天稳定获取 3~5 个精准客户，30 天就能轻松破 100 个。

这 6 个平台分别是：

阿里国际站
中国制造网
亚马逊
沃尔玛
Temu
TikTok Shop

这些平台上的卖家，有一个共同点：
👉 他们都真实在出货，对物流有长期、持续需求。

三、6 大平台分别怎么找货代客户？

1️⃣ 阿里国际站：传统货代的“客户金矿”

阿里国际站上的商家，大多是外贸工厂、贸易公司，特点是：

出口稳定
对整柜、拼箱、专线需求长期存在
客单值高、复购强

适合货代新人做长期客户积累。

找法核心：

按行业筛选活跃商家
优先选择近 30 天有更新、有询盘的店铺

2️⃣ 中国制造网：工厂型客户集中地

中国制造网的商家，更偏向生产型工厂：

订单稳定
对价格敏感度相对低
更看重时效、稳定性、长期合作

这类客户一旦合作，生命周期很长，非常适合新人慢慢跟。

3️⃣ 亚马逊：跨境电商的刚需客户

亚马逊卖家有三个特点：

出货频率高
对头程、海外仓、FBA需求明确
物流问题一大堆（延误、丢柜、爆仓）

你不是去卖“运价”，而是去卖解决方案。

4️⃣ 沃尔玛：美线货代重点突破口

沃尔玛平台招商门槛高，卖家相对成熟：

以美线为主
客户体量普遍不小
更容易做整柜、大票货

如果你做美线，沃尔玛卖家一定要重点开发。

5️⃣ Temu：爆量型客户的代表

Temu卖家最大的特点是：

量大、节奏快
对物流要求高
客户更新频繁

对货代来说，这是一个短周期、高频次的客户池，非常适合快速补充潜在客户数量。

6️⃣ TikTok Shop：未来 3 年最大的增量市场

TikTok Shop 的卖家：

很多是新手卖家
对物流认知弱
更容易建立早期合作关系

提前介入，往往能成为他们成长过程中的长期合作货代。

四、为什么一定要用数据化、工具化思维？

很多货代新人会说：
“这些平台我都知道，但就是太费时间了。”

没错，人工操作一定会把你拖死。

高手的做法是：

不纠结单个客户
只关心每天新增多少“可跟进客户”
用工具批量采集、统一管理

这就是数据化思维。

五、工具化：货代新人的效率外挂

如果你还在手动复制店铺信息、记 Excel，那你和高手之间差的，可能只是一个工具（👉Gycharm 货代采集插件）。

原本你一天只能整理 10~20 个客户，用工具后，一天 100 个都不是问题。

当别人还在“找客户”，你已经在“筛客户、跟客户、谈合作”。

六、30 天实操节奏建议（新人可直接照做）

第 1–7 天：
熟悉 2 个平台 + 建立第一个 30 人客户池
第 8–15 天：
同时跑 4 个平台，客户池累计 60+
第 16–30 天：
6 大平台全开，稳定每天 3–5 个高质量潜在客户

30 天后，你会发现一件事：
👉 客户开始找你，而不是你到处求人。

结语：货代竞争的终点，一定是系统能力

未来的货代行业，一定是两极分化：

一类靠关系、靠价格，越做越累
一类靠数据、靠系统，越做越轻松

货代新人最正确的选择，就是一开始就站在“工具 + 数据”的那一边。
只要你能持续、稳定地获取潜在客户，成交只是时间问题。