货代做线上获客这件事，早该开始了！

刚入行那几年，我和很多货代同行一样，靠“扫楼”“展会”“电话拜访”找客户。
白天跑工厂，晚上整理名片、发朋友圈、写开发信。
那时候我觉得，客户只能靠“勤快”和“人脉”换来。

可没想到，仅仅几年时间，整个行业的客户获取逻辑彻底变了。
客户越来越“线上化”，而我们这些还守着线下扫楼的货代，却慢慢被时代落在了后面。

一、货代竞争越来越激烈，但客户其实更多了

过去五年，出口企业和跨境卖家数量爆发式增长。

• 阿里国际站注册外贸商家已超300万家，其中中国出口企业占比超过70%；

• 中国制造网（Made-in-China）聚集了超过2000万采购商，主要来自欧美、中东、东南亚；

• 环球资源（Global Sources）以中高端制造商、OEM/ODM企业为主，客户群主要集中在北美、欧洲；

• 同时，亚马逊、沃尔玛、eBay、Temu等跨境平台上的中国卖家也在飞速增长，
  这些卖家都需要稳定的国际物流合作伙伴。

也就是说，客户并没有变少，只是他们的“阵地”换了。
从线下工厂园区，转移到了这些线上B2B平台。

二、不同平台的客户特征和货代机会

🟠 阿里国际站（Alibaba）

• 客户特征：出口型企业为主，覆盖家居、建材、服装、汽配、电子五金等传统行业；

• 主要出口市场：美国、英国、印度、加拿大、澳大利亚；

• 货代机会：这些企业发货量稳定，对价格和服务敏感；尤其适合提供整柜、拼箱、FBA头程等服务。

🟢 中国制造网（Made-in-China.com）

• 客户特征：以工厂和中小制造商为主，注重OEM/ODM合作；

• 采购地区：欧美占60%，东南亚和南美快速增长；

• 货代机会：这类客户往往是自营出口或贴牌代工，物流需求灵活多样；

🔵 环球资源（Global Sources）

• 客户特征：主要为外贸型工厂和品牌出口企业，产品偏中高端；

• 采购商分布：北美、欧洲采购商占比高；

• 货代机会：高客单价、重视服务质量，适合推广空运、DDP专线、高时效方案。

三、从同行那学到的启发

以前我总觉得线上获客太虚、不靠谱。
直到一个同行告诉我：

“我每天坐在办公室，就能聊十几个潜在客户。”

他用 Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件，解放双手、自动化找客户，一键导出表格

原来这才是真正的“高效开发客户”。
几个月下来，他已经积累了上千条精准客户数据，每天自动化跟进、定期更新状态。

四、我早该开始做线上获客

现在回头看，
那几年我在外面跑得再勤快，也不如今天坐在电脑前精准找客户。
因为互联网已经把客户聚集在固定的平台上，
只要掌握方法、借助工具，就能源源不断地挖掘出口企业。

如今，我的客户名单里，80%来自线上。
其中不少客户来自阿里国际站和中国制造网，
还有一些通过环球资源展会线上名录找到的。

货代行业的竞争，不只是“谁更拼”，而是“谁更懂得借力”。
阿里国际站、中国制造网、环球资源这三个平台，
已经成为外贸客户最集中的“金矿”。

而现在的货代，只要会“线上找客户”，
不出门，也能天天聊单、稳定出货。