货代，不出门，我也能每天聊十个潜在客户

几年前，做货代想找客户，最直接的办法就是“扫楼”和“跑展会”。
拿着一叠名片，一天拜访七八家工厂；一年参加三四个展会，花上几万块，还要承担吃住行的成本。
很多时候忙得脚不沾地，却收获寥寥。

我自己也经历过那段“扫楼时代”。有一阵子，我天天往工业区跑，顶着烈日去拜访工厂——有的门卫不让进，有的老板根本没空见。展会上更是拼运气：客户人多眼杂，聊得好好的，最后一句“回头再联系”，就再也没下文。

但现在不一样了。
这两年，我发现越来越多的货代开始转向线上获客。
我自己从2023年开始尝试，没想到坚持半年，客户量反而比以前翻了几倍。现在我每天不用出门，就能聊上十几个潜在客户，其中很多都是真正有出口货量的外贸企业或跨境电商卖家。

一、为什么说货代一定要学会“线上找客户”？

首先，客户的决策场景变了。
过去做外贸的企业要找货代，往往靠熟人推荐或展会接触。现在他们更习惯在网络上找服务商。
尤其是这几年，阿里国际站、中国制造网、环球资源、敦煌网等B2B平台已经聚集了大量出口商；亚马逊、沃尔玛、eBay、Shein、Temu等跨境平台的卖家也越来越依赖网络沟通。

其次，线上获客的效率更高。
线下扫楼，一天能接触五个客户已经不错；
而在线上，通过工具和平台筛选，一天可以浏览上百个潜在客户资料，精准添加十几个有出口需求的对象去沟通。

最关键的是，数据可追踪、可积累。
你聊过谁、对方做哪个市场、出什么货、走哪条航线，都能系统化保存。
而不像线下扫楼那样，一次拜访完就没有后续。

二、出口企业和跨境卖家在哪里？

做货代的人都清楚，找到客户才是第一步，找到“对的客户”才最关键。
我目前主要在以下几个平台上找：

1. 阿里国际站（Alibaba）

这是外贸企业集中的地方。
只要你熟悉搜索逻辑，比如搜“LED light manufacturer”、“furniture exporter”、“auto parts supplier”，能立刻找到上千家有出口经验的工厂。
这些企业普遍出口到欧美、中东、东南亚，对国际物流的需求量非常稳定。
我一般通过企业主页的“联系方式”或产品留言先建立沟通，然后再用WhatsApp或邮箱跟进。

2. 中国制造网（Made-in-China）

这个平台的特点是——制造型工厂多，尤其是出口OEM、ODM的企业。
他们虽然不像阿里那样频繁更新产品，但大多有长期的国外客户。
只要你能提供价格有竞争力的航线报价，很容易拿到试单。

3. 跨境电商平台卖家（Amazon、Walmart、eBay等）

现在越来越多的跨境卖家选择在国内备货、海外仓发货、FBA补货，这类客户对货代的依赖非常高。
他们在找的是懂跨境物流、懂清关派送的合作伙伴。
可以通过搜索亚马逊品牌、Facebook店铺主页、Instagram账号等方式找到他们的联系方式。

三、我每天如何找到并联系10个潜在客户？

很多人问我：“你每天十个客户，是怎么做到的？”
其实核心在两个字：系统化。

我用 Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件的工具，自动采集企业信息。
比如我设定关键词“home appliance exporter”，插件会自动抓取企业的：

公司名称
产品主营
出口市场
联系邮箱
网站链接

这些信息导出后，我就可以进行客户分类：

做美国市场的，重点推荐美线航班；
做欧洲市场的，推荐英国、德国双清包税路线；
做中东或非洲的客户，重点推价格优势航线。

每天我只花半小时，就能筛出二三十个潜在客户，再通过邮件、电话或微信主动联系。
按照转化经验，大约三分之一的人会回复，十个左右会进入正式沟通阶段。

四、线上沟通要有策略

线上获客虽然高效，但沟通方式要讲究。
我总结了三个关键点：

首条信息不要推销，要提价值。
比如可以说：“您好，我看到贵司出口主要面向美国，我们公司在美线双清包税方面价格优势很大，可否了解一下？”
这样比直接“我做货代，能帮你发货”效果好得多。
结合客户产品场景。
比如对方是做家具的，可以强调“家具体积大，我们在拼箱和整柜上都有专线服务”；
如果是做电子产品的，可以提“我们有电池货资质，可以发带电产品”。
持续跟进，不要只聊一次。
很多客户不是当下就发货，他们可能在开发新市场或等订单。
要定期用有价值的信息去触达，比如更新运价、节假日舱位提醒、清关政策变化等。

五、结语：从“推销型货代”到“顾问型货代”

我越来越深刻地感受到：
做货代，不再是单纯的“比价格”，而是比谁更懂客户、谁更懂市场。

当你能精准找到出口企业、了解他们的货型、清楚他们的需求，再加上合适的运价和沟通策略，获客其实一点都不难。

过去靠扫楼、靠展会，我一个月也许才能谈上几个客户；
而现在，我每天在电脑前，用几个平台、几套工具，就能聊上十几个优质客户，成单速度更快，合作也更稳定。

货代的世界正在改变。
不出门，也能做成单。
关键是你愿不愿意开始，用新的方式，去打开新的客户市场。