货代，从扫楼到线上，我找客户的方式彻底变了

做货代已经第3个年头了。 刚入行时，我跟大多数新人一样，靠“扫楼”起家。每天提着名片，穿梭在一个又一个工业区，挨家挨户问：“你们做出口吗？有没有发货需求？” 那时候觉得，只要够勤快、脸皮够厚，总能找到客户。可几年下来，现实给了我沉重一击。

扫楼越来越难。 工厂要么门卫拦着，要么已经签了固定货代；展会费用高、竞争大，遇到的客户不是已经合作多年，就是只拿名片“礼貌性交流”。 出单越来越难，竞争越来越激烈。 价格战、客户流失、同行卷到极致—— 更糟糕的是，你根本不知道哪些客户是有货可发的，哪些只是看看行情。

那时我意识到，货代行业的竞争，本质上不是跑得快，而是看谁能更精准找到“真正有出口需求的企业”。

一、从“人海战术”到“数据思维”

传统扫楼、展会获客，靠的是体力和运气； 但线上找客户，靠的是数据和策略。

我开始尝试研究：客户都在哪些平台？出口企业集中在哪里？跨境电商卖家在什么渠道做生意？ 答案很快浮现—— 他们都在 阿里国际站、中国制造网、亚马逊、沃尔玛 这四个平台上。

二、阿里国际站：最密集的出口企业集群

阿里国际站的商家，几乎100%是面向海外市场的出口企业。 这里的每一个公司页面，都包含极具价值的信息：

• 主营产品（可以判断货物类型、体积、航线需求）；

• 主要市场（可以对应你的优势航线，比如欧美、东南亚、中东等）；

• 成立时间、交易指数（判断稳定性与发货量）；

• 联系人及职位（外贸经理、业务员，是直接对接人）。

比如你主做美国航线，可以直接搜索“export to USA”或“US buyer”， 几分钟就能筛出上百家出口到美国的供应商。 这类客户本身就具备外贸经验，对物流要求高，也更容易长期合作。

三、中国制造网：高质量制造型出口商的集中地

中国制造网（Made-in-China）更偏制造型出口企业。 很多企业在这里挂的是OEM、ODM工厂型资料，背后是真实的生产制造商。 这类客户往往货量稳定、单次发货量大，是货代最理想的合作对象。

制造网的优势在于：

• 企业信息详实，能看到出口市场、认证、员工人数；

• 很多企业同时在做多市场出口，可匹配不同航线；

• 平台审核机制严，客户质量普遍高。

通过关键词筛选（如“Plastic Products Exporter”“Textile Factory”）， 你能快速定位到真实、有出货实力的出口企业，而不是“中间商”。

四、亚马逊卖家：跨境电商最活跃的客户群

亚马逊上的跨境卖家，是货代新兴的金矿客户群。 他们发货频繁、节奏快，对物流效率要求极高。 尤其是做FBA的卖家，每个月都要往海外仓补货。

亚马逊的客户优势：

• 稳定、高频，有持续发货需求；

• 愿意为专业物流服务买单；

• 对渠道要求清晰（FBA头程、空派、海派、小包等）。

你可以根据店铺主营品类（如服装、家居、3C、小电器）来分析他们的出货方向。 例如3C卖家多走美国FBA；服装类多走欧洲；饰品、假发类走非洲或南美。 掌握这些信息，就等于掌握了客户的发货习惯。

五、沃尔玛卖家：高质量、品牌型跨境商家

很多人忽视了沃尔玛线上平台（Walmart Marketplace）， 实际上它是北美第二大电商平台，仅次于亚马逊。 在沃尔玛上开店的跨境卖家门槛高、体量大、对物流稳定性要求极高。

他们往往已经有自己的品牌，在亚马逊、Shopify同步运营。 这类卖家更注重时效和服务体验，不喜欢“便宜但不稳定”的货代， 更愿意长期签约合作。

如果你主做美线、加线、墨西哥市场， 沃尔玛卖家正是你最值得开发的潜在客户。

六、用数据替代汗水，用工具放大效率

过去扫楼一天跑10家，现在线上几分钟能找到几百家精准客户。 差别不在于努力程度，而在于工具使用。

我现在使用 👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件， 一键采集商家信息，包括：

• 公司名称、主营产品、出口市场；

• 联系方式

• 店铺链接、经营品类。

对比传统扫楼、发朋友圈找客户，这种方式更精准、更高效，也更可复制。

七、线上获客，不是趋势，而是必然

货代行业正在经历一场“数字化转型”。 客户不再等待你上门，而是在网上比价、选服务。 而能掌握客户信息、懂得数据筛选和精准开发的货代， 正在悄悄地占领新的市场高地。

我从扫楼转向线上，不是因为懒，而是因为现实。 当你能用数据找到客户、用工具放大效率，你的开发就不再是“碰运气”，而是“有策略的增长”。

从扫楼到线上，我的客户不再靠撞， 而是靠“分析、筛选、触达”一步步建立起来。 这是货代的新方式，也是未来的唯一出路。

你还在扫楼吗？ 也许，是时候拥抱线上了。