货代老板都偷偷在用的6个获客引流渠道

做货代的人都清楚：今年的市场不缺船、不缺渠道，缺的是稳定的客户来源。

同行越来越卷、价格越来越透明，客户选择也变得更多——谁掌握了“高质量流量”，谁就能在激烈竞争中突围。

但现实是，大多数货代公司每天都在四处乱找客户：
加了几百个微信群却没反应；
在各种平台乱投广告却没有转化；
业务员扫街一天跑 30 家工厂却没人搭理。

真正能持续带来客户的渠道，其实只剩下少数几个，而且大部分老板都在默默使用，却不会公开告诉你。

今天我就把货代老板最爱用、最稳定、最容易复制的 6 大获客渠道全部公开，让你少走弯路。

一、行业平台获客：客户最集中的地方，永远值得深挖

只要你的客户是外贸企业、出口工厂、跨境电商团队——他们一定会在各大外贸平台活跃。

这些平台上的客户都是主动找市场机会、主动发货的人，意向度极高。

① 阿里国际站（Alibaba）

阿里国际站是全球最重要的 B2B 外贸平台之一，每天有海量出口企业在上面：

更新产品
发布询盘
回复买家
更新工厂信息

这些企业全部都是货代的潜在客户，且多为稳定的 B2B 长期客户。

你能从阿里国际站挖到：
✔ 做 Amazon 的跨境工厂
✔ 做家具、建材的大件整柜客户
✔ 做消费品的小包、拼箱货
✔ 做小家电、塑料制品的 OEM 工厂

这是货代老板绕不开的平台。

二、中国制造类平台：工厂密度最高，订单更稳定

如果你主攻出口工厂、实体制造业客户，那么中国制造网（Made-in-China）、环球资源等平台是绝佳的获客池。

特别是制造网，上面的企业几乎都是：

有固定出口需求的生产工厂
有长期稳定货量的 OEM/ODM 工厂
做大型机械设备、五金、重货的客户

相比跨境卖家，这些工厂客户更稳定、货量更大、利润更高。

三、Facebook 获客：海量跨境卖家集中地

Facebook 是全球最大的社交平台，有大量：

跨境电商卖家
出口贸易企业
中东 / 东南亚 / 拉美本地商家

你可以通过：

搜行业群组
发帖子
加卖家
直接 DM 私信沟通

轻松做到每天几十个精准流量曝光。

投放成本极低，是许多货代老板的隐性流量来源。

四、LinkedIn（领英）：最容易找到老板与决策层

货代成交率高不高，往往取决于：
你能不能直接触达“决策人”。

领英是全球最专业的商务社交平台，用户大多是：

公司老板
外贸经理
供应链主管
采购经理
工厂负责人

加好友、建立连接、发消息都非常自然。
会玩领英的货代业务员，其实根本不缺客户。

五、搜索引擎与官网流量：越做越值钱的私域流量池

一些老板会做：

Google SEO
多语言官网
行业落地页
轻量级 Google Ads 投放

虽然见效慢，但一旦做起来，就能持续带来高质量海外询盘，是越做越值钱的长期资产。

六、跨境电商平台获客：亚马逊/沃尔玛/Temu/TikTok/独立站

这是近两年货代老板最重视的客户来源之一。

几乎所有跨境卖家都是高频发货、稳定出货、货量持续增长的群体。

你可以从哪些平台抓客户？

① Amazon 亚马逊卖家

做 FBA 的大量需要海运、空运、卡派、FBA 头程
私域品牌工厂每天都有货要走
货量稳定、需求标准化、合作周期长

亚马逊卖家是货代群体的“黄金客户”。

② Walmart 沃尔玛卖家

近两年爆发式增长：

SKU 多
高频补货
客户对物流高度依赖

且沃尔玛对时效非常敏感，更需要专业货代。

③ Temu / Shein 工厂型供应链

大量做柔性供应链的小工厂、小批量、高频补货的客户，货代非常容易切入。

④ TikTok Shop 卖家

跨境直播
小批量高频走货
DDP 小包
英国、美国、东南亚需求上涨

TikTok是目前货代增长最快的赛道之一。

⑤ 独立站卖家

Shopify、独立站品牌方对时效要求更高，常需要：

海外仓
空派
专线小包

这些卖家通常利润高，对物流服务品质更敏感。

跨境电商平台客户最大的特点是：

订单稳定
沟通效率高
需要专业物流解决方案
复购率非常高

是货代市场最值得深挖的客户群体。

七、以上渠道，自己不会找？

一个业务员一天手动找 30 个客户很努力了，但工具可以一天找到 3000 个。Gycharm货代采集插件+Gycharm Facebook\Linkedin\Google获客采集插件。

现在货代行业的竞争，本质上是工具效率的竞争。