货代、跨境物流客户不是少了，是你没跟上时代！

过去我们总说“今年货代不好做”。
但你有没有想过：真的是客户变少了吗？
其实不是，真正的原因只有一个——
客户找物流的方式变了，而你没变。

一、为什么你觉得客户变少了？

十年前，货代找客户靠什么？
靠展会、靠朋友介绍、靠扫楼、靠工业园区挨家敲门。
那时候外贸企业集中，见一个客户就能聊半小时。

现在呢？
你去工业园区扫楼，门卫把你拦下；
你加老板微信，对方从来不主动回；
你跑展会，摊位越来越贵、客户越来越分散；
你发朋友圈，十几个货代同行点赞，却没一个客户回应。

不是客户变少了，而是：

客户早就不上线下了，他们全部跑到线上了。

阿里国际站、制造网、亚马逊后台、独立站、TikTok、小红书、Facebook、WhatsApp、LinkedIn……
客户就在这些地方活动。

二、你没变，同行却变得飞快

你可能还在每天加 10 个客户；
但你的竞争对手，每天能抓 500～3000 个客户信息。

你可能还在手动找资料；
你的同行已经用数据工具自动采集出口企业、亚马逊卖家、沃尔玛商家。

你可能等别人介绍；
别的货代已经在 50 个 Facebook 群、100 个 WhatsApp 群主动发物流方案。

你还在等；
别人已经开始行动。

你当然会觉得：“客户变少了”。
但实际上，客户只是被别人抢走了。

三、数字时代的货代，要具备两种核心能力

1. 主动找客户能力

等客户上门 = 等死。
现在真正有效的方法只有一个：主动获客。

你要能：

• 主动搜客户

• 主动加客户

• 主动发方案

• 主动跟进

• 主动建立私域

每天主动触达 100 个客户，比等 1 个客户找你有效 100 倍。

2. 在客户出现的平台出现

你的客户在哪里，你就必须出现在哪：

• 阿里国际站 → 出口贸易商、工厂

• 中国制造网 → 传统制造业客户

• 亚马逊/沃尔玛卖家 → FBA 款项需求

• TikTok/独立站 → 时效敏感型电商客户

• Facebook/LinkedIn → 国外本地商家

• Google 搜索 → 主动搜索物流的买家

你的曝光次数 = 你的客户数量。

四、为什么线上获客更有效？

因为它精准、可控、可放大：

• 你可以按产品分类（玩具、家具、五金、电子）

• 可以按出口国分类（美国、欧洲、中东）

• 可以按规模分类（年出口额、订单量）

• 可以每天触达成百上千个客户

那么问题来了：

如何每天获得这么多客户？

很简单——
用采集工具(👉Gycharm外贸出口及跨境电商企业采集插件)，而不是靠手敲。

五、客户不是少了，是你必须改变了

你必须要问自己 3 个问题：

1. 你还在等客户吗？还是主动找？

主动的人永远不缺客户。

2. 你出现在客户活跃的线上平台了吗？

如果你不在，别人会在。

3. 你有没有把获客变成“系统化”？

每天稳定采集 → 分类 → 批量触达 → 跟进 → 成交
这是最有效的增长方式。

时代不会等你，但客户会等“看得见你的人”

现在的货代行业不是不行，只是：

属于主动者
属于懂线上者
属于懂数据者
属于一直坚持者。

客户不是消失了，只是去了别的地方。
而你，只需要做一件事：

跟上时代。