跨境物流公司找客户，其实只需要抓住这三个渠道

跨境物流行业这几年有多卷？一句话形容：入行门槛不高，活下去的门槛极高。
运价透明、同行多、价格卷到“没利润”、客户分散、沟通成本高……几乎所有做跨境物流的人，都有同一个难题——获客难！

尤其是新团队、小公司，既没有渠道，也没人脉，更没有品牌背书，完全靠业务员“地推式”加好友、群里守着问、靠运气等客户，这种方式不仅效率极低，而且根本不可能支撑长期增长。

但你知道吗？
跨境物流公司找客户，真正有效的渠道，其实就三个。只要抓住它们，获客难的问题能直接被击穿。

一、为什么跨境物流竞争大、获客难？

跨境物流行业的竞争，本质上来自三个方面：

① 业务高度同质化——差距不在产品，而在客户数量

绝大多数跨境物流公司提供的都是：头程运输 + 清关 + 尾程派送（或 FBA 送仓）。
客户眼里只有两件事：

• 运价

• 时效

这意味着谁掌握更多潜在客户、谁拥有更足的数据池，谁就能活得更久。

② 客户分散、转化周期长

跨境卖家覆盖全球平台、行业杂、需求不同，很多物流公司找了半天，根本不知道从哪里开始切入口。

③ 全部依赖人力找客，效率低、不可持续

靠业务员每天加 200 个好友、进几十个群、私聊几十人，这种方式根本无法规模化。
没有数据工具，就永远被动等待客户。

所以，“找不到客户”不是你做得不好，而是你——
没有站到正确的流量入口。

二、跨境物流公司的主要客户类型（必须搞清楚）

跨境物流的客户是谁？你至少要锁定以下四类：

① 平台型跨境电商卖家（大头）

这部分客户体量大、发货稳定，是所有物流公司最想合作的一类。
代表平台包括：Amazon、Walmart、Temu、TikTok Shop、Shopee 等。
其中 Amazon 与 Walmart 是美线、欧线的核心客户群。

② 独立站卖家（增长最快的一类）

Shopify、独立站品牌自营、Facebook/Google 投流卖家
特点：

• 出单快

• 需要稳定物流

• 对价格敏感

• 更新换代快

数量极其庞大，每天几千个新站点上线，这类客户也是获客金矿。

③ 工厂型行跨境企业（传统外贸升级）

以往靠 B2B 出口，现在开始做 DTC、跨境电商，是非常优质且长期的客户类型。

④ 海外仓企业、海外批发商

稳定、长期、体量大，但准入门槛高，一般需要更专业的服务。

搞清楚这四类之后，你就知道为何我说——
找到正确渠道，比你话术更重要。

三、跨境物流公司找客户，其实只需要抓住这三大渠道

真正能让跨境物流业务持续增长的渠道只有三个：
（平台型客户池 + 独立站流量池 + 工厂外贸客户池）

抓住它们，你的获客问题就解决了。

渠道一：亚马逊、沃尔玛、Temu 这些“平台型卖家池”

这些平台本身就是全球跨境卖家的聚集地，而且卖家固定、每日新增大量新店铺，是跨境物流团队最重要的客户源。

• Amazon：FBA、FBM 卖家庞大，是跨境物流的绝对大客户池

• Walmart：美线最大增量市场之一

• Temu：大量中小供货商需要稳定的头程

• TikTok Shop：短视频带货模式下，新商家数量爆炸式增长

如果你足够会找，这些平台每天都为你产出数万级的潜在客户。

渠道二：TikTok 独立站 + Shopify 独立站卖家（流量增长最快）

现在跨境物流行业竞争越来越大，而独立站卖家成为最大的“潜客蓝海”。
为什么？

• 独立站卖家数量 > 平台卖家数量（而且还在高速增长）

• 产品更新快、发货需求稳定

• 很多独立站没有固定物流供应商，非常好切入

特别是 TikTok 独立站、Shopify 店主，每天都有新卖家上线，是最适合物流公司快速切入的客源池。

渠道三：工厂型外贸企业（长期、稳定、粘性高）

工厂型客户的好处：

• 发货量稳定

• 货值高

• 合作周期长

• 一旦合作，很难被替代

中国有超过 200万+ 外贸企业，其中相当部分已经开始做跨境 DTC，是跨境物流公司最值得深耕的渠道之一。

四、真正拉开差距的，不是渠道，而是“数据量”

你为什么觉得获客难？
不是渠道难找，而是——
你的数据量太小！

当同行每天只能加几十个好友、聊几十个潜在客户，而你可以：

• 每天搜集 3000 - 10000 个平台卖家数据

• 精准筛选活跃店铺

• 自动分类客户类型

• 批量加好友、批量外联

• 每天触达成百上千个潜在客户

这就是“降维打击”。
不是你比别人厉害，而是你的 数据密度更高、覆盖面更广、触达速度更快。

跨境物流不是比运价，而是比 谁能快速占领更多客户资源。

五、靠人工找一天几十个客户，太慢？
小伙伴都在用 👉Gycharm货代采集插件 ，谁掌握数据，谁就掌握订单。

现在越来越多跨境物流公司都在使用工具来采集平台卖家数据、独立站客户数据、TikTok 店主数据、海外仓客户数据……
你不用工具，等于在用“人力模式”对抗同行的“系统化模式”。你永远抢不过他们。