做了那么多年货代，原来客户都跑网上了！
三年前，我刚入行做货代时，最常听到的一句话是：“客户得跑出来，关系得维护好。”
那时候我深信不疑。每天不是扫楼拜访，就是全国各地跑展会，挎着一摞名片，逢人就递。展馆人山人海，名片发了一袋又一袋，可真正留下联系方式、后续能合作的客户寥寥无几。那几年，我几乎把时间都花在“找客户”这件事上，却始终觉得——客户越来越难找。
直到去年
做了五年货代，直到去年我才明白客户都在网上！
做货代这几年，我最大的感悟就是——时代变了，客户也变了。
从2018年刚入行时，我和大多数货代一样，靠扫楼、跑市场、展会派名片来找客户。那时候觉得“客户一定在线下”，每天背着包跑工业园、写字楼，一个楼层一个楼层敲门。一天能聊上三五个客户，就觉得自己挺有干劲。可几年下来，我发现，拜访再多客户，真正能出单的却屈指可数。
一、货代找客户的方式，已经彻底变
货代我从跑市场到用电脑签单，靠的是这一套线上方法
还记得刚入行那几年，我几乎天天泡在工业园区、写字楼、展会上。那时候做货代，谁都觉得“客户资源就是靠腿跑出来的”。每天背着一摞名片，拿着宣传册，一栋楼一栋楼地扫，一家工厂一家工厂地问。客户多半礼貌地收下资料，却很少真正有后续合作。风吹日晒跑一整天，最后带回来的，往往只是几句“有需要再联系”。
但那几年，也让我清楚地看到一个事实：传统跑市场的方式，越来
货代展会摊位太贵，我转头用线上渠道找到了第一个客户
以前做货代的时候，我最怕听到一句话：“今年展会去不去？”
摊位费贵、差旅累，还常常“跑断腿、回头空”。
但同行越来越多，客户越来越难找，大家都在想同一个问题——
除了扫楼、跑展会，还有没有更聪明、更低成本的获客方式？
后来我终于找到了答案：
我把目光转向了线上平台，在阿里国际站、中国制造网、亚马逊上，找到了大量出口企业、跨境
货代做线上获客这件事，早该开始了！
刚入行那几年，我和很多货代同行一样，靠“扫楼”“展会”“电话拜访”找客户。
白天跑工厂，晚上整理名片、发朋友圈、写开发信。
那时候我觉得，客户只能靠“勤快”和“人脉”换来。
可没想到，仅仅几年时间，整个行业的客户获取逻辑彻底变了。
客户越来越“线上化”，
货代从线下扫楼到线上找客户，我的心路历程！
一、行业变了：从蓝海到红海，货代竞争越来越激烈
做货代十几年的人都能感受到，整个行业的变化太快了。
早些年，只要你能拿到几条优势航线、有点资源、有点关系，客户就会主动上门。那时候货代公司不多，竞争也不算大。
但现在完全不一样了。
跨境电商的兴起让出口量暴涨，也吸引了大量货代公司涌入。
以前一个工业区可能只有三五家货代，现在门口一排都是同行。
客户被十几家轮番报价，单价压得越来越低，利润被挤得几
货代，不出门，我也能每天聊十个潜在客户
几年前，做货代想找客户，最直接的办法就是“扫楼”和“跑展会”。
拿着一叠名片，一天拜访七八家工厂；一年参加三四个展会，花上几万块，还要承担吃住行的成本。
很多时候忙得脚不沾地，却收获寥寥。
我自己也经历过那段“扫楼时代”。有一阵子，我天天往工业区跑，顶着烈日去拜访工厂——有的门卫不让进，有的老板根本没
货代，从扫楼到线上，我找客户的方式彻底变了
做货代已经第3个年头了。 刚入行时，我跟大多数新人一样，靠“扫楼”起家。每天提着名片，穿梭在一个又一个工业区，挨家挨户问：“你们做出口吗？有没有发货需求？” 那时候觉得，只要够勤快、脸皮够厚，总能找到客户。可几年下来，现实给了我沉重一击。
扫楼越来越难。 工厂要么门卫拦着，要么已经签了固定货代；展会费用高、竞争大，遇到的客户不是已经合作多年，就是只
假发、服装、珠宝类出口企业怎么用Instagram找客户？
这几年，外贸市场的竞争越来越激烈，尤其是假发、服装、珠宝配饰这三大品类，既是出海热门，也是“内卷”最严重的赛道。很多企业参加展会、投广告、找代理，但效果越来越有限。事实上，Instagram 正在成为全球买家与品牌方沟通的新主阵地，只要方法得当，它能成为你稳定、高质量客户的来源地。
一、为什么 Instagram 是假发、服装、珠宝类外贸企业的宝库？
Instagram
做货代的，从展会回来空手而归，我开始转向线上找客户
做货代已经七年了。
刚入行那几年，每年最期待的事，就是出差参加各种外贸展会。广州广交会、义乌小商品展、香港秋季展……哪怕再累，也觉得那是“最直接、最有效”的获客方式。
带着几千张名片、几百本宣传册，每天在展馆穿梭，一天能聊几十个客户。可当热闹散去、展会结束、回到办公室，真正能跟进、成交的客户却屈指可数。
连续几届展会，我都几乎是空手而归。这让我
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新手货代快速获客指南——从0到1找到你的第一个客户！
刚入行做货代，最头疼的不是报价、也不是清关，而是——客户从哪来？
很多新手每天刷朋友圈、加群、扫楼、跑展会，但结果往往是聊了无数个“潜在客户”，却始终难有实质合作。其实，货代获客早已从“线下扫楼时代”进入了“线上精准时代”。要快速出单，关键是找到真正有出口业务的企业——也就是出口
货代，我的第一个客户，是这样找到的
刚入行做货代那会儿，我天天发朋友圈、扫楼、展会派名片，别人都说这是“基本功”。
但老实说——累，效果也一般。客户加得多，真正能出单的却寥寥无几。
那时候我最常听到的一句话是：
“你们货代都一样，先报个价看看吧。”
报完价没下文、报价石沉大海。
有时候一个月都谈不下来一个客户。
直到有一次，我开始尝试换个思路&mda
货代找客户这件事，其实很简单
很多货代同行都有这样的感受：
每天加客户、跑展会、扫楼拜访、发朋友圈，忙得脚不沾地，但单子依旧不稳定。客户越来越难找、价格越来越卷、利润越来越薄……
但其实，不是客户变少了，而是找客户的方式变了。
过去靠“人脉+运气”，现在靠“数据+平台”。
真正聪明的货代早就不再扫楼、跑展会，他们已经开始用阿里国际站（Alibaba）