跨境物流每天寻找跨境电商企业，终于总结出了自己的客户开发路径
跨境物流每天寻找跨境电商企业，终于总结出了自己的客户开发路径
刚开始做跨境物流的时候，小周每天都会问自己一个问题：跨境电商客户到底在哪里？
他做的是国际物流，主要服务跨境电商卖家，能够提供头程运输、海外仓、专线、FBA物流等服务。
公司给了他报价表，也教了他产品知识，但真正开始开发客户之后，他才发现：知道怎么报价，和知道去哪里找客户，是完全两回事。
刚入行的时候，小周的做法很简单。每天打开
一个刚入行的货代业务员，靠主动开发拿下了第一个跨境电商客户
小林入行做货代的第一周，最常问同事的一句话就是：“客户到底去哪里找？”
刚进入国际物流行业，他没有老客户，也没有自己的客户资源。
每天坐在工位上，看着旁边几个老业务员忙着报价、跟客户聊天、安排出货，他却不知道自己应该做什么。
偶尔有一个客户询价，他赶紧凑过去听。
但大多数时间，微信都是安静的。入职半个月后，小林终于意识到一个问题：
如果一直等客户主动询价，自己可能
他每天寻找出口企业，终于找到一家长期需要国际物流的工厂
每天上午9点，小周都会做同一件事情。打开电脑，整理当天的客户开发任务。
他的目标很简单：每天找到一批新的出口企业。
刚开始做货代的时候，小周也和很多业务员一样，主要靠熟人介绍、老客户转介绍，以及等待客户询价。
有询价的时候，一天忙得停不下来。没有询价的时候，却不知道该去哪里找客户。
尤其是刚做业务的那段时间，他经常坐在电脑前发愁：“到底去哪里找客户？”
后来，他决
货代业务员在网上发现一家工厂，没想到这家公司每个月出口几十个柜
周一上午9点，小陈刚到公司，就打开电脑开始找客户。
这是他最近给自己定下的任务：每天至少找50家潜在出口企业。
做货代业务已经两年，小陈越来越发现一个问题。
如果只是等客户询价，业务很容易陷入一个循环：有询价的时候忙得不可开交；
没询价的时候，整天不知道去哪里找客户。
尤其是新业务员，手上没有老客户资源，更不能等客户自己找上门。
所以最近一段时间，小陈开始尝试一个方法：每天主动在网上找
亚马逊跨境物流怎么找客户？
对于做亚马逊跨境物流的货代业务员来说，客户其实一直都在，只是很多时候没有找到合适的渠道。
亚马逊卖家每天都在发货，涉及头程运输、海运、空运、快递、海外仓、FBA入仓、清关、派送等物流需求。一个稳定运营的亚马逊卖家，往往不是只发一票货，而是长期持续产生物流需求。
所以，对于亚马逊跨境物流公司来说，与其每天到处找客户，不如围绕“亚马逊卖家”这个群体建立自己的客户开发渠道。
外贸同行每天等询盘，他却每天主动开发客户，3个月后差距越来越大
同行每天等询盘，他却每天主动开发客户，3个月后差距越来越大
同样是外贸业务员，同样销售公司的产品，同样坐在办公室里工作。
刚开始的时候，小王和小李的业绩几乎没有什么区别。
两个人都是公司的老业务员，手上的产品、价格和客户资料基本一样。
但三个月以后，两个人的状态却完全不同。
小王每天第一件事情，是打开B2B平台。看看有没有新询盘。有询盘就回复，没有询盘就继续等。
小李却不一样。每天上班
没有平台询盘，外贸业务员每天自己找100个客户
“今天怎么还是没有询盘？”早上9点，小陈打开电脑，习惯性地刷新了一下公司的B2B平台后台。
没有新消息。到了上午11点，还是没有。
以前公司有平台的时候，业务员每天多少还能收到一些客户询盘。虽然不一定都能成交，但至少有客户主动找过来。
现在公司减少了对B2B平台的依赖，小陈突然发现：如果不主动找客户，自己的客户池很快就会断掉。
老板没有让他继续等询盘，而是给他定了一
外贸没有做B2B平台，靠主动找客户订单不断
很多工厂做外贸，第一反应就是做B2B平台。开通会员、上传产品、装修店铺，然后每天等询盘。
但对于一些中小型工厂来说，B2B平台投入不低，而且客户资源掌握在平台手里。如果产品竞争比较激烈，同类供应商很多，想靠自然询盘持续获得订单，并不是一件容易的事情。
其实，外贸开发客户还有另外一种思路：不等客户搜索自己，而是主动去寻找正在采购、销售或者经营相关产品的海外企业。
一家做户外用品的工厂，就靠这种
工厂外贸主动开发客户拿下一单
“最近订单怎么样？”老板随口问了一句。小陈看了一眼自己的客户表，有些尴尬。“还在跟进。”
做外贸已经半年了，小陈手里确实有一些客户，但真正成交的却没几个。
公司的产品质量不错，价格也有竞争力，工厂还有自己的生产线。
可问题是：客户从哪里来？
以前小陈每天都会打开邮箱，看看有没有询盘。
偶尔也会在B2B平台上回复几个客户。
但是这样等下去，
外贸新人第一单竟然来自亚马逊海外本土卖家
刚做外贸的时候，很多新人都会遇到一个问题：客户到底去哪里找？
每天坐在电脑前，打开邮箱，却不知道应该给谁发邮件；打开B2B平台，发现询盘不多；想开发海外客户，又不知道哪些企业真正需要自己的产品。
小李刚进入一家做家居用品的工厂时，也是这种状态。公司给了他一批产品资料，让他自己开发海外客户。
刚开始的几天，小李每天都在B2B平台上找客户。看到一家国外公司，就发一封开发邮件。第二天继续找。第三天
工厂如何用Google Maps寻找海外客户？
对于很多工厂来说，开发海外客户最大的难题，并不是没有产品，而是不知道海外到底有哪些企业正在销售、采购或者经营自己的产品。
过去，工厂寻找海外客户，主要依靠展会、B2B平台、老客户转介绍等方式。但这些渠道往往存在一个问题：需要等待客户主动出现。
实际上，Google Maps也是一个非常适合工厂主动开发海外客户的渠道。
Google Maps上不仅有餐厅、商店和旅游景点，还存在大量真实的海外企
工厂如何寻找海外独立站客户？品牌客户？
对于很多工厂来说，外贸开发客户最大的难点，并不是没有产品，而是不知道海外到底有哪些企业正在销售自己的产品。
过去，工厂寻找海外客户，主要依靠展会、B2B平台、老客户转介绍等方式。但随着跨境电商和品牌出海的发展，海外市场出现了大量新的客户群体，例如独立站卖家、海外品牌、DTC品牌、电商品牌等。
这些企业通常拥有自己的品牌、网站和产品线，并且需要持续开发新品、寻找供应商、优化产品和降低采购成本。
工厂如何开发Amazon卖家客户？
对于很多工厂来说，外贸开发客户最大的难点并不是没有产品，而是“不知道去哪里找到真正有采购需求的海外客户”。
尤其是做消费品、家居用品、宠物用品、户外用品、电子产品、五金工具、灯具、服装、箱包、玩具等产品的工厂，除了传统的进口商、批发商、品牌商之外，还有一类非常值得开发的客户——Amazon卖家。
Amazon卖家本身就是非常明确的采购群体。他们需
货代业务员在网上发现一家工厂，没想到这家公司每个月出口几十个柜
货代业务员在网上发现一家工厂，没想到这家公司每个月出口几十个柜
做货代业务一段时间之后，小陈已经习惯了每天在网上寻找潜在客户。
有一天，他在网上看到一家做家具的工厂。公司网站看起来并不起眼，规模也没有想象中那么大。
如果只是简单看一眼，可能很多业务员都会直接划过去。
但小陈没有马上放弃。他继续查看这家公司的产品、出口市场、海外客户以及公司业务情况。
结果一个信息让他非常意外：这家公司每个
一个货代新人不知道找谁，老业务员让他先从亚马逊卖家开始
刚入行做货代的第一个星期，小李每天都在发愁一个问题：“我到底应该找谁？”
公司给了他一堆产品资料，也告诉他美国、欧洲、东南亚都有物流线路。
但是当他真正坐到电脑前准备开发客户时，却不知道从哪里开始。
找外贸工厂？找贸易公司？找跨境电商？还是找老板？
他尝试过加一些陌生人，也打过一些电话，但效果并不好。
有一天，他实在不知道该怎么办，就去问公司里做了很多年的老业务员