工厂订单突然下降，老板问外贸经理：为什么不主动找客户？
上个月，五金制品工厂的订单还算稳定，几个老客户陆续返单，生产车间每天都很忙。
可进入这个月后，情况突然变了。
原本答应下单的客户迟迟没有消息，几个长期合作的采购商也减少了采购量。业务员每天打开邮箱，收到的询盘寥寥无几，车间里的机器也不像以前那么忙碌。
周一的经营会议上，老板看着销售报表，忍不住问外贸经理：
“为什么订单一少，大家就只能等？我们有没有主动去找新的海外客户？&rdq
工厂老板发现同行订单不断，才知道对方一直在主动找客户
老陈经营一家五金制品工厂已经有八年了。
这些年，他的工厂主要依靠老客户返单、熟人介绍和外贸平台询盘维持业务。行情好的时候，生产车间忙得停不下来；行情不好的时候，业务员坐在办公室里等询盘，订单明显减少。
老陈一直觉得，做外贸就是这样，有订单就忙生产，没订单就想办法等客户。
直到有一天，他和一位同行老板吃饭，才发现事情并没有那么简单。
同样是做五金产品，对方的工厂规模和设备并不比自己先进多少，
工厂没有参加展会，老板却发现业务员每天都有新客户
去年，这家五金工厂的老板一直有一个烦恼：同行每年参加各种海外展会，回来后总能带回一批名片和客户线索，而自己的工厂预算有限，既不想花大笔费用参展，又担心不参加展会就找不到海外买家。
工厂的外贸业务员小陈也很苦恼。每天坐在电脑前，除了回复询盘，就是在几个熟悉的平台上寻找客户。偶尔发出几十封开发邮件，收到的回复却寥寥无几。
直到有一天，老板提出了一个新要求：不再把寻找客户的希望全部寄托在展会和平台询
工厂老板不再只等询盘，决定让业务员每天主动开发海外客户
以前，这家工厂的外贸业务主要依靠平台询盘和老客户返单。每天上班，业务员先查看有没有新询盘，再回复客户、整理报价。遇到订单旺季，大家忙得不可开交；遇到淡季，办公室却安静了许多。
工厂老板逐渐发现一个问题：订单多少，似乎越来越取决于客户什么时候来询价。业务员每天都很忙，但真正能够主动掌握的客户资源并不多。
有一天，老板决定改变这种工作方式：不能再只等客户上门，业务员每天都要主动寻找海外潜在客户。
货代看到一家外贸工厂正在招聘外贸业务员，他意识到自己的机会来了
那天上午，货代业务员小陈像往常一样打开招聘网站，原本只是想看看最近有哪些企业在招人。
翻看招聘信息时，一家五金制品工厂引起了他的注意。
这家公司正在招聘外贸业务员，岗位要求中提到了海外客户开发、国际市场拓展和出口业务跟进。
小陈突然想到：一家工厂开始招聘外贸业务员，是否意味着它正在拓展海外市场？如果出口业务逐渐增加，未来是不是也可能产生更多国际物流需求？
他没有马上拨打电话，而是先把这家公
一个货代新人连续被拒绝后，终于找到了适合自己的客户开发方向
小周进入一家国际物流公司已经两个多月了。
每天早上到公司，他做的第一件事就是打开客户名单，开始打电话、发邮件、加微信。刚开始，他觉得货代业务并不复杂，只要找到有物流需求的企业，再把公司的优势介绍清楚，总能争取到合作机会。
可现实很快给了他一记重击。“我们有长期合作的货代了。”“暂时没有出货需求。”“你把资料发过来，有需要再联系。&rd
一个普通货代业务员，如何从零开始建立自己的客户资源库？
小林做货代业务已经有一段时间了，但一直有一个烦恼：每天都在找客户，却始终没有积累下真正属于自己的客户资源。
今天在网上找到几家工厂，明天从朋友那里打听几个贸易商，后天又开始寻找跨境电商卖家。客户名单看起来越来越长，可过一段时间再回头看，很多企业不知道有没有出口业务，有些联系方式已经失效，还有些根本不知道该如何跟进。
直到一次团队复盘，主管问了他一个问题：“如果让你明天重新开发客户，
做国际物流入职三个月没有业绩，决定换一种方式找客户
小陈进入一家国际物流公司已经三个月了。
每天上班，他做的事情几乎都一样：打电话、加微信、发开发信，然后等待客户回复。
刚开始，他觉得只要足够努力，总能找到客户。可三个月过去了，电话打了不少，微信加了一批，真正愿意深入沟通的客户却没有几个，更不用说稳定出货的客户了。
看着同事陆续有了业务进展，小陈开始怀疑，是不是自己不适合做货代。
一、每天都在找客户，为什么还是没有业绩？
有一天，主管问他
一个不起眼的跨境卖家，让货代业务员拿到了第一个长期客户
刚入行做货代的时候，小陈最头疼的事情不是报价，也不是订舱，而是找客户。
每天坐在办公室里，他不知道该联系谁。公司分配的客户名单有限，同行竞争又激烈，发出去的开发邮件经常石沉大海。偶尔联系上几个客户，对方不是已经有了合作多年的货代，就是暂时没有发货需求。
入职一个多月，小陈还没有拿下一个真正属于自己的客户。
看着身边的老业务员不断跟进客户、询价、订舱，他越来越着急。
直到有一天，他在网上发现
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跨境物流每天寻找跨境电商企业，终于总结出了自己的客户开发路径
跨境物流每天寻找跨境电商企业，终于总结出了自己的客户开发路径
刚开始做跨境物流的时候，小周每天都会问自己一个问题：跨境电商客户到底在哪里？
他做的是国际物流，主要服务跨境电商卖家，能够提供头程运输、海外仓、专线、FBA物流等服务。
公司给了他报价表，也教了他产品知识，但真正开始开发客户之后，他才发现：知道怎么报价，和知道去哪里找客户，是完全两回事。
刚入行的时候，小周的做法很简单。每天打开