货代老板狂推的 5 大客户来源渠道！
这两年，几乎所有货代老板都有一个共同感受：客户越来越难找了，但同行却越来越多。
报价越来越低、客户越来越精、比价格、比时效、比服务，靠老客户转介绍已经远远不够。真正还能持续增长的货代公司，背后一定有一套稳定、可复制、可放大的客户来源渠道。
更关键的是，他们早就不再“手工找客户”，而是开始工具化、数据化地开发客户。
下面这 5 大渠道，就是目前大量货代老板正在反复验证、持
货代新人 30 天快速开发 100 个潜在客户的套路
很多货代新人刚入行时，都会遇到同一个问题：每天很忙，却始终没有稳定客户来源。要么靠打电话、加微信、跑市场碰运气；要么等老业务员分点“边角料”，一年下来也没积累几家像样的客户。
但现实是——货代这个行业，从来不缺客户，缺的是获取客户的系统方法。
真正拉开差距的，不是话术，不是勤奋，而是数据化 + 工具化的获客思维。只要方法对，货代新人完全可以在 30
国际物流找客户，这个平台的客户质量最高！
做国际物流、做货代的人，几乎都有一个共同的感受：
客户越来越难找了。
不是没有需求，而是好客户越来越难碰到。
要么是询价无数、成交极低的小白客户；
要么是被同行围得水泄不通、价格被压到极限的“公共资源”；
要么是刚聊两句就消失，连货都没出过几票。
很多货代老板、业务员其实很努力：
朋友圈天天发、微信群不停加、电话打了一堆、展会跑了一年，结果发现—&mdash
货代老板都偷偷在用的6个获客引流渠道
做货代的人都清楚：今年的市场不缺船、不缺渠道，缺的是 稳定的客户来源。
同行越来越卷、价格越来越透明，客户选择也变得更多——谁掌握了“高质量流量”，谁就能在激烈竞争中突围。
但现实是，大多数货代公司每天都在四处乱找客户：
加了几百个微信群却没反应；
在各种平台乱投广告却没有转化；
业务员扫街一天跑 30 家工厂却没人搭理。
真正能持续带来客户的
跨境物流公司找客户，其实只需要抓住这三个渠道
跨境物流行业这几年有多卷？一句话形容：入行门槛不高，活下去的门槛极高。
运价透明、同行多、价格卷到“没利润”、客户分散、沟通成本高……几乎所有做跨境物流的人，都有同一个难题——获客难！
尤其是新团队、小公司，既没有渠道，也没人脉，更没有品牌背书，完全靠业务员“地推式”加好友、群里守着问、靠运气等客
货代新人最怕的不是没客户，而是不知道去哪找客户！
做货代这行这么多年，我发现一个残酷现实：真正让货代新人焦虑的，不是没有客户，而是不知道去哪找客户。
行业竞争越来越激烈，美线卷、欧线卷、东南亚线也卷，甚至连跨境电商小包都卷。老业务员靠着手里的资源还能凑活，而新人呢？ 客户资源没有，成交经验不足，渠道方法更是一片空白。
你是不是也经历过以下情况——
每天打开电脑想做客户开发，却不知道第一步该做什么；
朋友圈刷一圈同行都在装
不求人！货代新人自我获客指南！
——专为寻找出口企业与跨境电商企业的货代新人打造。
许多货代新人入行第一天就开始焦虑：
没客户、没方向、每天守着电脑不知道该做什么……
领导说“自己开发”，同行说“多加客户”，但真正落到自己头上时，完全无从下手。
其实，货代新人获客没你想象的那么难。关键不是渠道多，而是渠道精准、方法可执行、每天
货代新人 7 天获客行动方案（实操）
刚入行货代，90% 的新人都会经历同样的困惑：
不知道客户从哪里来
不知道该从哪一个行业入手
不知道怎么找到外贸企业的联系方式
不知道第一通电话、第一句微信要怎么说
每天看着同事成单，自己却只能在办公室“干坐着”
老板说：“你去开发客户啊！”
可究竟怎么开发？去哪找？找谁？怎么开口？
没人告诉
货代新人如何找外贸企业、进出口贸易商？
刚做货代时，很多人都会混乱：
“客户在哪里？外贸企业怎么找？进出口贸易商到底藏在哪？”
其实你不需要到处乱加微信、盲打冷电话，只要抓住三个平台，就能接触中国 80% 以上的外贸企业。
很多老货代不愿告诉你的真相是：
最容易找到客户的地方，就是外贸企业自己主动聚集的平台。
今天我只推荐三个真正能带来订单的平台：
阿里国际站、中国制造网、环球资源。
不用全部做，抓住一个都能
美线货代早知道这招，我至少少走两年弯路!
做美线货代的这几年，我踩过不少坑。每天像无头苍蝇似的，加群、扫楼、加好友、加好友的好友……
能聊到一个客户，那叫一个天大的喜事。可惜聊半天，对方不是走欧洲线的，就是根本不发美国。
直到我意识到一个惊人的事实——真正能走美线货代的客户，几乎都藏在沃尔玛平台！
01. 沃尔玛平台的独特价值
我以前一直盯着亚马逊，以为那才是跨境电商的半壁江山。
为什么货代老说没客户？我只用一个平台就够了
我做货代的第三年，最深的感受就是——
不是没客户，而是你没有一个“持续能产客户”的地方。
刚入行那会儿，我也每天喊“客户难找”“同行太卷”“加了100个群也没人理”“扫楼扫到怀疑人生”。
直到我真正把 一个平台 用透，客户才开始源源不断地来。
这个平台，
我靠一个外贸平台，找到第一批长期整柜客户！
很多货代朋友私下问我：
“你当初第一批整柜客户，是怎么找到的？”
他们以为我有什么秘密渠道、找到了什么隐藏版客户库。
但我今天想把实话摊开说：
我靠的不是人脉，也不是价格，而是一个外贸平台——阿里国际站。
没错，就是你们天天听说、但真正会用的人不多的那个平台。
很多货代朋友其实低估了阿里国际站的价值。
大家只知道它是“外贸人的平台&
美线货代开发客户的 7 个秘密（没人会告诉你）
做美线货代这些年，我越干越发现一个残酷的事实：
同样是美线，有人每天都是询盘，有人半年一个客户都没有。
不是运价、不是渠道……而是你有没有踩到正确的获客方法。
今天，我把自己踩坑三年后总结的 7 个秘密 摆在桌面上，这些东西在行业里没人愿意讲，但你只要做到了，客户自然会来。
秘密 1：美线客户不是“随便找”，而是按类型精准打
美线客户有几
美线货代怎么找客户？这是我踩坑一年后的真话！
刚做美线货代那会儿，我天真地以为：只要我有价格、有渠道、有服务，把这些发给卖家，他们自然会自动来找我。
结果……发了三个月群、加了五百个陌生人，一个客户也没成。
直到真正踩了一年坑，我才明白：美线货代不是“谁最便宜”，而是谁最懂客户。
客户不是被你“推销”来的，而是被你“吸引”来的。
今天，我把
刚做物流那会儿，我每天扫楼找客户，被保安拦！
我刚入行做跨境物流时，公司给我的第一个任务就是：
“去工厂扫楼，挨家挨户问有没有出口货。”
听着简单，做起来像社会教育。
01 第一次扫楼，我被保安拦在门口
那天很热，我拿着一本笔记本，背着单肩包，满怀期待地走进一家工业园区。
我刚准备往里面走，保安伸手把我拦住了：
“你找谁？”
我说：“我做国际物流的，来看看这边企业有没有
刚做物流那阵，我天天在群里蹲客户，直到有一天发生的事让我彻底醒了！
我正式开始做跨境物流的那年，是被逼出来的。
上一份工作被裁，我急着找方向，朋友对我说：
“物流好啊，不难，跟着我做就行。”
于是我带着“简单赚钱”的想法入行了。
可刚开始的三个月，我每天的状态是：
盯着几十个微信群，像守着一口永远不会开水的锅。
那时候我觉得：
人多的地方，就一定有客户。
结果等来的不是客户，是孤独。
01 那天晚上，我在群
货代刚入行那会儿，我以为“在群里发广告”就是找客户，直到后来才明白自己走错了路!
刚进入跨境物流行业的时候，我最大的误区就是：
客户一定在群里。
于是我抱着“海投”的想法，把能加入的微信群、QQ群能加的全加了。
每天早上睁眼第一件事，就是在几十个群里复制粘贴同样的内容：
“美国空派/海派有需要可以来聊一下～”
“欧洲线特价，有货的老板来谈！”
发完之后我就盯着手机，期待有人回我，哪怕只是一句&l
刚做物流时，我天天在群里找客户，效果很差！
做跨境物流的第一年，我基本把能加的微信群、QQ群、商协会群全部加了个遍。
什么“跨境物流交流群”“外贸人资源池”“出口企业互助群”“货代学习群”……只要能看到人，我就进去。
那时候，我天真地以为：群越多=机会越多。
结果呢？
半年下来，我只成交了 1 个客户，还不是我自己找
跨境卖家一直在网上，新人却总在找线下客户！
做跨境物流、做货代的人，尤其是新人，有一个非常普遍的现象：
——总觉得客户在线下。
有人天天跑园区、跑产业带、扫楼、发名片；有人天天去各种展会，等客户路过摊位；有人准备好一堆宣传册，希望能“撞见”那个有需要的老板。
但现实很残酷：
你在线下大海捞针，客户却在网上忙得热火朝天。
1. 跨境卖家在哪里？
他们一直都在网上，不在线下等你！
你有
没人教、没资源、没客户？我用3个月摸索出了一套跨境物流找客方法
刚入行做跨境物流的时候，我和大多数新人一样：
对价格表不熟、对航线不了解、对清关疑难一问三不知。
更尴尬的是——
没有人愿意带新人。
你问同事，他们说“多跑跑市场吧”。
你问主管，他说“自己去加客户”。
但你知道的，扫楼被拒绝、加群被无视、陌生私信没人回，这是新人每天的真实写照。
那时候我每天最大的焦虑不是业务学不会，而
跨境物流新人没人带？我靠自己摸索出了一套找客方法
“做跨境物流？你一个新人，又没人带，怎么找客户？”
我刚入行那会儿，这句话听了无数次。
当时我对整柜、拼箱、清关、尾程分发这些词连顺序都分不清，更别说出去找出口企业、外贸公司、跨境电商商家谈合作了。
但现实比打击更具体：
没有客户 ≠ 没有业务
没有客户 = 连公司都不愿意多留你几天。
那段时间，我每天机械地扫楼、加群、在朋友圈无差别吆喝，心里只有一个念头：
我
货代、跨境物流客户不是少了，是你没跟上时代！
过去我们总说“今年货代不好做”。
但你有没有想过：真的是客户变少了吗？
其实不是，真正的原因只有一个——
客户找物流的方式变了，而你没变。
一、为什么你觉得客户变少了？
十年前，货代找客户靠什么？
靠展会、靠朋友介绍、靠扫楼、靠工业园区挨家敲门。
那时候外贸企业集中，见一个客户就能聊半小时。
现在呢？
你去工业园区扫楼，门卫把你拦下；
你加老板
货代小白如何快速开发到第一个客户？
做货代，最痛苦的不是报价不会做、航线搞不懂，而是——没有客户。
很多新手货代刚入行时，天天担心：
“我连一个客户都没有，我该从哪里开始？”
“同行这么多，我是不是根本没机会？”
“每天加人、扫楼、发朋友圈……真的有用吗？”
其实，每一个老业务员都是从 0 客户 开始的。区别
新手货代怎么开发第一单？
做货代，最紧张的不是旺季爆仓、不是航线涨价，而是——第一单到底从哪儿来？
几乎每一个新手货代，都经历过同样的阶段：没有客户、没资源、没经验、朋友圈也不敢发，开口找客户时甚至会心虚——“我什么都还不懂，别人会信我吗？”
但你要知道：每一个大佬货代，公司做得再大，也都是从一单一单开始的。
今天，我把**新手货代如何开发&ld
时代变了，货代、跨境物流找客户的方式也该变了！
过去十几年，中国外贸一路狂飙，从“世界工厂”走向“世界品牌”。但只有真正做过货代、跨境物流的人才知道：市场变大了，竞争却更大；货多了，客户却更难找。
几乎所有货代同行都说过一句话：
“以前靠关系、靠朋友介绍，现在客户越来越分散，越来越难找了。”
但真的是客户越来越少了吗？
恰恰相反——客户比以前
做货代这几年，我发现，客户都藏在这几个平台里！
刚做货代那几年，我和大多数同行一样，每天早上八点出门、晚上十点回公司。
白天扫楼拜访工厂，晚上加群找人、发朋友圈。
有时一整天跑了十几家企业，换来的不过是几句“我们有固定货代”“回头再联系吧”。
那时候真觉得——做货代全靠运气、靠关系。
可这几年走下来，我发现：客户并不是没了，而是换了地方。
过去客户在线下，如今他们都在网上
货代、跨境物流一开始我也不信网上能找客户，直到我签下第一单！
刚开始做货代那几年，我也跟大多数同行一样，认为“找客户”这件事，必须靠人脉、靠介绍、靠关系。
我天天泡在展会、跑工厂、拜访外贸公司，一年下来，鞋子磨破几双，油费花了不少，但客户却没几个。很多时候，辛苦拜访十几家企业，对方一句“我们有固定合作了”，就把我打发走。那时候的我，根本不信——网上能找客户这回事。
可是，这几年行业变了
谁说跨境物流获客难？其实只是方法不对！
“现在做货代太难了，客户都被抢光了。”
“以前扫楼、跑市场还能聊上几单，现在客户都在网上了。”
“展会太贵、广告太杂、打电话没人接……”
这几乎是每个跨境物流人的共鸣。
但真相是——客户没有消失，只是换了地方。
而且，在如今货代企业越来越多、竞争越来越激烈的情况下，
想拿到
货代、跨境物流客户都去哪了？他们早就在网上找物流了！
过去的几年里，不少货代朋友都会问：“客户都去哪了？为什么展会、扫楼、打电话的效果越来越差？”
其实答案早就摆在眼前——客户不见了，不是他们消失了，而是他们早就搬到了互联网上。
一、客户不再等你找，他们在网上主动找物流
以前外贸、跨境电商企业要找物流，要么靠朋友介绍，要么等展会上碰运气。现在，他们的第一反应是：
“我去网上搜搜看，看
🌍 跨境物流以前靠介绍，如今靠互联网，我的客户翻了三倍
做跨境物流这些年，我见证了整个行业的巨大转变。
以前我们拿客户，全靠“人脉”二字。
今天，客户却都跑到了网上。
而我，也正是因为抓住了“线上获客”的机会，让客户数量翻了三倍。
一、过去靠介绍：客户资源稀缺，竞争越来越卷
刚入行那几年，做货代（跨境物流）基本都是靠“介绍”生意。
客户从哪来？
要么是朋友转介绍，要么是展会上辛
我做跨境物流三年，终于明白客户都在哪儿了
还记得刚入行那会儿，我每天的生活就是电话、拜访、跑市场。无论刮风下雨，几乎没有哪天不是在工业区里穿梭。客户名单靠人脉介绍、展会收集、扫楼获取，一天下来跑断腿，结果往往还没几个有效客户。那时候我一直以为，做货代、做跨境物流，最重要的就是“关系”与“坚持”。
但三年过去，我终于明白：真正决定你能不能拿到客户的，不是你跑了多少楼，而是你有没有在正确的地方找
谁说货代只能靠关系？我用网络找到了我的第一批客户
做货代这行的人，谁没听过一句话——“没关系，做不起来。”
刚入行那会儿，我也信了这句话。每天背着名片、拿着资料，去工业区扫楼、参加展会、拜访老乡介绍的企业。跑了一圈又一圈，晒得发黑，话也说干了，可单子还是寥寥无几。
那时我以为，货代的客户资源就像一堵墙，谁认识老板、谁有人脉，谁就能分一杯羹。可后来我发现，时代变了——客户，早
🚢 货代不扫楼也能签单，我的线上找客术！
做货代这些年，我见过太多人还停留在“扫楼”“打电话”“跑展会”的传统获客方式。每天背着资料夹，从工业区扫到开发区，跑断腿也未必能遇到几个真正有货要走的客户。
但现在，我早就不这么干了——我用线上找客户的方式，让自己坐在办公室里，也能签单。
一、从“扫楼时代”到“数据
货代从“陌拜”到“数据获客”，我终于轻松了！
还记得我刚入行做货代那几年，每天提着宣传册、穿梭在各个工业区、外贸园区的日子。
那时候的我，手机通讯录里几乎全是“某某进出口”“某某电子厂”，每天陌拜十几家企业，递名片、聊报价、留微信。能不能加上客户，全看运气；能不能谈成单，全靠缘分。
那时的我，几乎是靠“腿”在找客户。
天一热，衣服湿透；遇到保安严的园区，还得想尽办法混进
货代线上找客户半年后，我不再担心“没客户聊”！
我是一名做了五年的国际货代，从一开始的扫楼拜访、打电话陌拜，到后来参加各种展会、托朋友介绍客户，这一路真的是靠“腿”在跑业务。
以前最大的焦虑是什么？不是价格比不过同行，而是——根本没有客户聊。
每天早上打开电脑，看着空荡荡的微信、邮箱，没有客户咨询，也没有新的询盘，那种“闲到发慌”的日子，相信很多货代同行都懂。
直到半年前
做了那么多年货代，原来客户都跑网上了！
三年前，我刚入行做货代时，最常听到的一句话是：“客户得跑出来，关系得维护好。”
那时候我深信不疑。每天不是扫楼拜访，就是全国各地跑展会，挎着一摞名片，逢人就递。展馆人山人海，名片发了一袋又一袋，可真正留下联系方式、后续能合作的客户寥寥无几。那几年，我几乎把时间都花在“找客户”这件事上，却始终觉得——客户越来越难找。
直到去年
做了五年货代，直到去年我才明白客户都在网上！
做货代这几年，我最大的感悟就是——时代变了，客户也变了。
从2018年刚入行时，我和大多数货代一样，靠扫楼、跑市场、展会派名片来找客户。那时候觉得“客户一定在线下”，每天背着包跑工业园、写字楼，一个楼层一个楼层敲门。一天能聊上三五个客户，就觉得自己挺有干劲。可几年下来，我发现，拜访再多客户，真正能出单的却屈指可数。
一、货代找客户的方式，已经彻底变
货代我从跑市场到用电脑签单，靠的是这一套线上方法
还记得刚入行那几年，我几乎天天泡在工业园区、写字楼、展会上。那时候做货代，谁都觉得“客户资源就是靠腿跑出来的”。每天背着一摞名片，拿着宣传册，一栋楼一栋楼地扫，一家工厂一家工厂地问。客户多半礼貌地收下资料，却很少真正有后续合作。风吹日晒跑一整天，最后带回来的，往往只是几句“有需要再联系”。
但那几年，也让我清楚地看到一个事实：传统跑市场的方式，越来
货代展会摊位太贵，我转头用线上渠道找到了第一个客户
以前做货代的时候，我最怕听到一句话：“今年展会去不去？”
摊位费贵、差旅累，还常常“跑断腿、回头空”。
但同行越来越多，客户越来越难找，大家都在想同一个问题——
除了扫楼、跑展会，还有没有更聪明、更低成本的获客方式？
后来我终于找到了答案：
我把目光转向了线上平台，在阿里国际站、中国制造网、亚马逊上，找到了大量出口企业、跨境
货代做线上获客这件事，早该开始了！
刚入行那几年，我和很多货代同行一样，靠“扫楼”“展会”“电话拜访”找客户。
白天跑工厂，晚上整理名片、发朋友圈、写开发信。
那时候我觉得，客户只能靠“勤快”和“人脉”换来。
可没想到，仅仅几年时间，整个行业的客户获取逻辑彻底变了。
客户越来越“线上化”，
货代从线下扫楼到线上找客户，我的心路历程！
一、行业变了：从蓝海到红海，货代竞争越来越激烈
做货代十几年的人都能感受到，整个行业的变化太快了。
早些年，只要你能拿到几条优势航线、有点资源、有点关系，客户就会主动上门。那时候货代公司不多，竞争也不算大。
但现在完全不一样了。
跨境电商的兴起让出口量暴涨，也吸引了大量货代公司涌入。
以前一个工业区可能只有三五家货代，现在门口一排都是同行。
客户被十几家轮番报价，单价压得越来越低，利润被挤得几
货代，不出门，我也能每天聊十个潜在客户
几年前，做货代想找客户，最直接的办法就是“扫楼”和“跑展会”。
拿着一叠名片，一天拜访七八家工厂；一年参加三四个展会，花上几万块，还要承担吃住行的成本。
很多时候忙得脚不沾地，却收获寥寥。
我自己也经历过那段“扫楼时代”。有一阵子，我天天往工业区跑，顶着烈日去拜访工厂——有的门卫不让进，有的老板根本没
货代，从扫楼到线上，我找客户的方式彻底变了
做货代已经第3个年头了。 刚入行时，我跟大多数新人一样，靠“扫楼”起家。每天提着名片，穿梭在一个又一个工业区，挨家挨户问：“你们做出口吗？有没有发货需求？” 那时候觉得，只要够勤快、脸皮够厚，总能找到客户。可几年下来，现实给了我沉重一击。
扫楼越来越难。 工厂要么门卫拦着，要么已经签了固定货代；展会费用高、竞争大，遇到的客户不是已经合作多年，就是只
做货代的，从展会回来空手而归，我开始转向线上找客户
做货代已经七年了。
刚入行那几年，每年最期待的事，就是出差参加各种外贸展会。广州广交会、义乌小商品展、香港秋季展……哪怕再累，也觉得那是“最直接、最有效”的获客方式。
带着几千张名片、几百本宣传册，每天在展馆穿梭，一天能聊几十个客户。可当热闹散去、展会结束、回到办公室，真正能跟进、成交的客户却屈指可数。
连续几届展会，我都几乎是空手而归。这让我
新手货代快速获客指南——从0到1找到你的第一个客户！
刚入行做货代，最头疼的不是报价、也不是清关，而是——客户从哪来？
很多新手每天刷朋友圈、加群、扫楼、跑展会，但结果往往是聊了无数个“潜在客户”，却始终难有实质合作。其实，货代获客早已从“线下扫楼时代”进入了“线上精准时代”。要快速出单，关键是找到真正有出口业务的企业——也就是出口
货代，我的第一个客户，是这样找到的
刚入行做货代那会儿，我天天发朋友圈、扫楼、展会派名片，别人都说这是“基本功”。
但老实说——累，效果也一般。客户加得多，真正能出单的却寥寥无几。
那时候我最常听到的一句话是：
“你们货代都一样，先报个价看看吧。”
报完价没下文、报价石沉大海。
有时候一个月都谈不下来一个客户。
直到有一次，我开始尝试换个思路&mda
货代找客户这件事，其实很简单
很多货代同行都有这样的感受：
每天加客户、跑展会、扫楼拜访、发朋友圈，忙得脚不沾地，但单子依旧不稳定。客户越来越难找、价格越来越卷、利润越来越薄……
但其实，不是客户变少了，而是找客户的方式变了。
过去靠“人脉+运气”，现在靠“数据+平台”。
真正聪明的货代早就不再扫楼、跑展会，他们已经开始用阿里国际站（Alibaba）
货代，我用这个渠道找客户，一个月签下首单！
做货代三年，我一直觉得“找客户”这件事，是最让人头疼的。每天加微信、QQ上的客户，发了几百条消息，回复寥寥无几。
那时候的我，就像在大海里捞针——客户太多，但真正有货要走、愿意合作的太少。
直到后来，一个朋友提醒我：
“你每天在外面乱找客户，不如去阿里国际站看看，那里全是出口商、工厂、外贸公司，都是你最想找的客户！”
🚢 货代必看！这3个平台帮我每天挖到100个出口客户
做货代这些年，我最大的感受是——
找客户越来越难，开单越来越难。
以前扫楼、展会、朋友圈推广都能拿到单，
但现在，即使你天天发报价、主动加客户，
回复率也越来越低。
我曾经一度怀疑是不是市场不行了。
但后来我发现，不是客户没了，
而是——客户“换地方”了，也“变聪明”了。
💡 为什么客户变了？
做货代三年，终于找到靠谱客户的方法了！
刚入行那几年，我和大多数货代一样：每天忙着加客户、发朋友圈、扫楼拜访、展会派名片，做了不少无效的努力。很多时候觉得自己像个“推销员”，而不是“业务员”。客户看似聊得多，但能真正出单的寥寥无几。直到这两年，我终于摸索出一套更高效、更靠谱的找客户方法——不靠人脉，不靠运气，靠“平台数据”精准锁定出口商。
🚢货代通过这个渠道可以找到大量出口贸易商及工厂！
做货代的人都知道，找客户比做报价还难。展会成本高、扫楼效率低、发开发信容易被拒绝。其实，现在有一个被很多人忽略的黄金渠道——阿里巴巴国际站（Alibaba）。
这不是普通的B2B平台，而是全球最大的外贸交易平台之一，汇聚了数千万活跃的出口商与制造工厂。如果你是做国际物流、货代、专线、清关、仓储的，那这里简直是你最该深耕的客户池。
💡 一、为什么选择阿里国际站？
阿里国
货代、国际物流如何找出口到美国的客户？这个渠道高价值
近两年，美国跨境市场出现了一个明显趋势：
越来越多中国卖家不再只做亚马逊，而是转向沃尔玛（Walmart）！
这对货代、国际物流企业而言，是一个值得抓住的新蓝海。
一、沃尔玛卖家爆发式增长，中国卖家成主力军
根据 Marketplace Pulse、Teikametrics 等第三方数据：
🌎 沃尔玛 Marketplace 卖家总量已突破 30 万名活跃卖家
📈 2024
货代、国际物流不扫楼、不膜拜、不展会、不QQ，只需要2个渠道高效找客户！
做国际物流、货代的朋友，最难的不是跑单，而是——找客户。
每天打电话、加群、扫楼、发朋友圈……
但开单依旧困难，原因很现实：
你找的大多数企业，并没有真实出货需求；
展会客户成本太高，一个线索动辄几百上千元；
QQ群、微信群虽然多，但有效客户寥寥；
很多“客户资源表”，其实早已被开
跨境物流一个月未开单？从这3个平台精准找到“真正有货要走”的客户！
最近，不少做国际物流、跨境专线、货代服务的朋友都在说：
“群发广告没人理、投平台没效果、一个月都没出单。”
其实客户一直都在，只是你还没用对方法。
现在最有效的方式，是直接在跨境电商核心平台上获取卖家企业信息——
不靠广告、不买名单，直接对接真正有出货需求的商家。
今天，我们来讲讲这3个金矿平台 👇
一、亚马逊（Amazon）
🔍 全
国际物流如何找电商卖家或外贸企业？
在跨境电商高速发展的今天，国际物流公司要想持续拓客、扩大市场，最核心的一步就是——找到稳定的电商卖家与外贸企业客户。
但问题是：这些客户在哪里？怎么找到他们？
一、明确你的目标客户是谁
不同类型的国际物流公司，对客户定位其实并不一样：
类型
核心客户群
典型平台
小包物流商
跨境电商卖家
Amazon
货代一般都去哪个网站找客户？渠道+工具
对于货代来说，客户就是生命线。没有客户，再强的服务能力也很难发挥出来。
那么问题来了：货代一般都去哪个网站找客户？
传统方法是跑展会、登门拜访工厂、依靠朋友介绍，但效率低、成本高。现在越来越多的货代把目光投向了互联网平台。下面我们来盘点一下，哪些网站是货代开发客户的“必去之地”。
一、阿里巴巴国际站：工厂与出口商的集中营
阿里国际站（Alibaba）是全球最大的B2B
国际物流、跨境物流、货代找客户10大渠道，最后2个是超越同行的关键！
做国际物流、跨境物流、货代的朋友们，都会遇到一个老大难问题：客户越来越难找。线下扫楼、展会、熟人介绍，效率低、成本高，还容易被同行卷。
那到底要怎么突破？今天就分享10大找客户的渠道，前8个是常规但必须掌握的，最后2个几乎90%的人不知道，却是真正的“流量蓝海”。
1. 展会资源
传统的展会，比如广交会、华交会、跨境电商展。展会名片就是客户名单，后期跟进很关键。
国际物流、货代，不扫楼，5年经验分享如何找有出口需求的最新企业？
做国际物流、货代的朋友都知道，这几年市场竞争越来越激烈。客户分散、同行内卷、价格透明，谁都在找办法多拿订单。很多新人上来第一件事就是扫楼、跑展会，可现实是：跑一天下来，可能连一张有效名片都拿不到；展会投入大，效果却越来越难以保证。传统线下开发客户，不仅耗时耗力，往往还收效甚微。
那有没有更高效的方式？答案是——线上找客户。
为什么要转向线上？
过去几年，我也尝试过各种
国际物流、货代，不扫楼，怎么找到最新的出口贸易企业及外贸工厂？
做国际物流和货代的朋友们都知道：
找客户比订舱还难。扫楼？低效，进不去；跑展会？成本高，疫情后展会效果也有限；靠人脉介绍？太慢。
现实是：
出口贸易商、外贸工厂越来越多，但他们分散在全国各地；
市场竞争大，大家都在抢客户资源；
客户更新快，昨天还是国内工厂，今天可能已经在出口做跨境了。
所以，如何快速、精准找到最新的出口贸易企业和外贸工厂？
答案就是：用线上
跨境物流怎么找客源？老业务员的5个秘诀
做跨境物流，难点就在于——客户太难找。国内同行多，竞争激烈，很多新人业务员光靠扫楼、跑展，很难拿到有效客户。
那老业务员怎么做？答案是：盯住外贸企业 + 跨境电商卖家，用对渠道、用对方法。下面分享5个实战渠道。
思路：👉 找到正在做跨境电商或外贸出口的企业 → 拿到公司名 → 多渠道搜集联系方式 → 持续跟进开发。
1. 跨境电商平台：A
不扫楼，不跑展，货代客户还能从哪来？
做货代的朋友都知道，找客户比订舱还难。扫楼、跑展是传统方式，但如今效果越来越差：
出口企业不一定在园区，扫楼效率低；
展会竞争激烈，同行扎堆，投入高、获客少；
外贸企业信息分散，新人货代很容易“碰壁”。
在这样的环境下，找客户难、竞争大、出单难几乎成了所有货代人的共识。
新人货代的困境：一头雾水
很多新人货代刚入行，第一反应就是：客
货代不扫楼，如何在网上开发客户？
线索概述：线下扫楼成本高、效率低、难规模化——但网上渠道门路多、可放大、可自动化。本文分两部分：第一部分面向国内出口企业 & 跨境电商企业；第二部分面向国外采购商（重点：谷歌搜索引擎、谷歌地图、领英、Facebook、TikTok、Instagram）。最后推荐两款能显著提升效率的工具：Gycharm 外贸出口及跨境电商企业采集插件 与 Gycharm 外贸6大渠道
货代新人如何找国外客户？(这是一个可重复、可量化、可改进的流程)
一、核心思维——“去他们出现的地方 + 读懂行为信号”
定义 ICP（理想客户画像）：国家/地区、行业（服装/3C/零食等）、买家类型（进口商/分销/电商/自营批发）、单次采购金额/频率。
去他们出现的地方：人在哪儿发声、展示、求货、招聘、投诉、打广告，就去那里。
依“行为信号”筛选高意向客户：与
新人货代如何在短时间找到客户？（先想清楚再去做，有渠道、工具、方法、思路）
一、核心思路（先想清楚再去做）
原则：你必须像客户一样思考 — 他们做什么、去哪儿发声、遇到什么痛点，会在哪里暴露这些信息？
找客户不是“撒网”而是“去他们出现的场景做曝光 + 在他们发声的时刻给解决方案”。
把客户的生命周期阶段对应到“他们出现的地方”：
准备/上新品阶段：B2B平台、供应链/采
货代新人第一步：如何找客户？
作为一名货代新人，找到优质的客户是职业生涯成功的第一步。国内出口贸易商、工厂和跨境电商卖家是货代行业的主要客户群体。如何精准高效地找到这些目标客户？以下是一些实用策略，助你快速上手，开启货代事业！
✨1. 明确目标客户画像
在开始找客户之前，先明确你的目标客户群体。国内出口贸易商、工厂和跨境电商卖家有以下特点：
出口贸易商：通常从事大宗商品或产品的国际贸易，注重物流成本和时效。
工厂：
货代如何快速找到出口贸易商客户?
在当下全球贸易环境下，货代行业正面临着前所未有的挑战。根据市场分析，2024年货运代理市场规模已达1760.2亿美元，并预计到2029年增长至2158.1亿美元，复合年增长率约为4.16%。然而，这一增长背后隐藏着激烈的竞争格局：我国国际空运货代企业数量众多，大型企业占比少，主要通过价格、服务质量和运输时效展开角逐。拼箱货代市场集中度低，竞争分散，导致价格战频发，中小货代企业生存压力增大。此外，受
Gycharm外贸6大渠道获客插件可以采集到哪些信息？谷歌+谷歌地图+领英+Facebook+Instagram+Tiktok
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5年货代，不扫楼，我是怎么找客户的？
——专找国内出口贸易商、跨境电商企业的实战经验
刚做货代那会儿，我跟大多数新人一样，每天背着一袋名片跑工业园、跑写字楼，见谁都递：“你好，我是做国际物流的。”
累是其次，最大的问题是效率低——很多工厂并不做出口，很多外贸公司已经有固定合作，开口成交的机会少得可怜。
做了5年，我基本不扫楼了，但客户一个接一个找上来，而且都是
货代新人从0到1必经之路！
对于初入货代行业的新人来说，面对纷繁复杂的国际物流链条，从零开始无疑是一条充满挑战但也充满机遇的道路。如何迅速成长，从“小白”蜕变为独当一面的专业货代人？本文将聚焦于从找到客户、沟通跟进技巧到成功出单这一核心路径，为您提供系统的方法论和流程化指导。
阶段一：找到客户——精准定位与高效触达
方法论：3R原则（Right Prospect, Righ
货代找客户难、打电话打通的概率低，试试这个方法！
作为货运代理，您是否经常面临这样的困境：投入大量时间精力寻找客户，打电话却屡屡碰壁，接通率低得令人沮丧？您苦心收集的客户资料，大部分拨出去不是空号，就是对方表示“现在没货运需求，不需要”。
客户不“新”，是症结所在
这种现象背后的一个重要原因，是您获取的客户信息可能不够“新”，不够“实时”。您可能联
货代一天加50个客户野路子
对于国际物流业务员、货代业务员一直比较苦恼的是如何快速的找到中国出口卖家信息、跨境电商卖家信息。大部分业务员可能更善于线下找客户，比如扫楼拜访、展会等。
另外思路可以拓宽，只要是中国出口卖家、跨境卖家经常出入的地方 一般都可以大量获取。
以下野路子可以参考：
1. 招聘网站
这个渠道往往是很多业务员忽略的渠道，其实招聘网站就是大型企业数据库，有详细的公司介绍、招聘的职位详情，还有专门的人事
货代小白怎么熬过前期？
刚接触这行前期可能会比较辛苦，如果没有人一直带着你，或者带着你的人是经验主义并不懂流程化教你，很多东西需要自己去探索积累，那真会逼退一把批人。我听到一个资深的老货代这样说，货代小白前期就应该吃老本积累客户，每天沉迷学习货代流程，这样不出三个月你就被辞退了，当然也不一定，在我看来货代行业前途还是一片光明的，那货代小白怎么去挺过实习期不被刷下去呢，我分享几点。
一、打牢基础知识
像货代需要知道很多
货代每天打50个电话能开单吗?
货代每天打50个电话能开单吗? 你是怎么打的？分享货代大神的电话销售技巧（建立货代电话销售SOP）。
1. 前期准备
- 客户资料准备：
1. 客户筛选：找精准的客户群体，这是成功的必要条件（如海内外进出口企业、电商公司等）。这一步不精准，后续再怎么努力，效果减半。出口企业或者跨境电商企业的时效性很重要，就是找目前正在做出口或者跨
突然发现女朋友做货代，思路好清晰！
货代（货运代理）开发客户到最终成单是一个系统化的过程，涉及多个关键阶段。以下详细拆解每个阶段的重点和操作步骤，帮助提升转化效率：
一、市场调研与目标客户定位
1. 行业分析
- 确定细分市场（如跨境电商、大宗商品、制造业等），分析行业物流痛点和需求。
- 研究竞争对手的服务范围、定价策略和客户群体。
2. 客户画像
为啥货代物流新人没几个能坚持下去的?
一、知识淬火期（3-6个月）
■ 专业术语炼狱：FOB与CIF的权责边界、AMS/ENS申报时效、集装箱超期费计算...新人们要啃下比牛津词典还厚的航运条款。刚进入国际物流货代行业，需要花费时间去熟悉各种运输方式（海运、空运、陆运等）的特点、流程、费用计算，以及不同国家和地区的海关政策、贸易规定等。比如了解海运中不同船型的运载能力、运输周期，空运的航班安排、货物限制等。只有掌握了这些专业知识，才能
货代人今年要往死里做的5个获客渠道
在竞争白热化的货代行业，传统扫楼、电话营销的获客效率日渐疲软。以下5大渠道凭借精准触达、需求匹配和高转化率，已成为头部货代企业抢占市场的核心武器。货代人今年要往死里做。
1. 跨境电商平台：直面高频需求卖家
核心优势：
- 庞大卖家基数：亚马逊、沃尔玛等平台聚集超千万跨境卖家，其中超60%因物流问题影响运营评分（如时效延误、丢件率高）；
- 精准需求场景：筛选销量高或
新人货代打电话别太老实,依然是开发客户的核心武器！
电话开发是货代业务员的“基本功”，但很多新人却因“太老实”踩了坑：要么生硬背诵话术，要么被拒后手足无措。其实，打电话不是拼话术套路，而是拼策略和资源。掌握正确方法，一通电话就能撬动潜在客户的需求！
一、为什么打电话仍是货代开发的核心武器？
货代一定要打电话吗?
是的，一勤天下无难事!
如果你能坚持
每个月打1000-15
请不择手段的去做货代！
当你不择手段地去做货代，你会发现... 。偷偷逼自己学完这些，你做货代会很🐮
一、线上开发（低成本高效）
B2B 平台精准获客
阿里巴巴国际站、Global Sources、Made-in-China等。
技巧：大量开发平台出口贸易商、企业，精准资源不能错过！也可以借助Gycharm高效获取。
LinkedIn 定向加人
搜索 "Expo
货代新人看这篇就够了,8年货代人告诉你怎么找客户？
以下是8年货代人总结的20个高效找客户渠道，适合货代新人快速拓展业务：
如何找客户？
一、线上渠道
1. 国际B2B平台：阿里巴巴国际站、中国制造网，筛选有进出口需求的企业。
2. 海关数据平台：通过ImportGenius、Panjiva查询目标企业进出口记录，精准开发。
3. LinkedIn开发：搜索“采购经理”&