B2B如何利用Facebook找客户？

很多人认为Facebook是一个“C端平台”，适合做B2C零售推广，但其实，在海外，Facebook早已渗透到企业高管、采购、品牌方等B2B关键决策人的日常中。如果你从事B2B外贸、出口、OEM/ODM代工、或者跨境服务类业务，Facebook其实是一个被低估的宝藏获客平台。

一、找对客户，精准定位

B2B的获客核心不是流量，而是精准匹配目标客户群体。

Facebook上如何找潜在客户？

• 搜索关键词+过滤条件：比如你是LED工厂，可以搜索“lighting distributor”、“LED importer”等关键词，再根据页面/帖子筛选活跃账号；

• 加企业主/品牌主页：找到目标企业的Facebook主页，通过主页关注者、点赞用户，找到相关从业人员；

• 加入行业相关群组：例如“Automotive parts suppliers”、“Pet product wholesalers”等，里面聚集了采购商、批发商、分销商；

• 关注展会/协会主页：如CES、Canton Fair、Private Label Manufacturers Association，评论区和互动者大多是业内人士；

• 竞品粉丝页/评论区：观察同行产品页面下的评论和点赞用户，往往是意向客户；

• 关联公司员工账号：通过主页查看“相关企业员工”或标签，可以识别到采购、运营、创始人等账号。

二、打造内容，提高专业度

B2B客户更看重专业、可信赖、长期合作。

发布什么样的内容更有效？

• 工厂实力展示：如生产视频、质检流程、车间图；

• 案例与客户见证：合作客户反馈、出口实绩；

• 解决行业痛点的干货贴：比如“如何降低定制包装成本”、“欧美客户常见检测标准解析”；

• 产品对比图或细节介绍：吸引关注，引发互动。

频率建议：每周至少更新2-3次内容，保持账号活跃度。

三、借助工具，事半功倍，比如Gycharm Facebook营销助手-采集插件。

1. Facebook公共主页采集，可以开发全球企业客户，对于外贸、外贸工厂，或者出海周边的企业，或者货代找中国企业、海外企业等，有需求开发FB公共主页的客户，都可以大批量采集客户信息，可定位国家、城市，精准搜索采集

2. Facebook公共主页采集点赞客户采集，可以开发同行的客户、海外同类型客户等

3. Facebook博主粉丝采集、点赞采集，对于外贸、外贸工厂，跨境电商或者出海周边的企业，都可以使用该插件，大量采集博主粉丝客户信息、同行客户等

4. Facebook帖子、视频中的点赞，评论客户采集，对于外贸、外贸工厂，跨境电商或者出海周边的企业，都可以使用该插件，大量采集热门帖子、视频中的点赞，评论客户采集

5. Facebook群组成员采集,  对于外贸、外贸工厂，跨境电商或者出海周边的企业，都可以使用该插件，大量采集群组成员客户信息

6. Facebook基于地点的线下店企业采集、线下店商家采集