一个货代新人不知道找谁，老业务员让他先从亚马逊卖家开始
刚入行做货代的第一个星期，小李每天都在发愁一个问题：“我到底应该找谁？”
公司给了他一堆产品资料，也告诉他美国、欧洲、东南亚都有物流线路。
但是当他真正坐到电脑前准备开发客户时，却不知道从哪里开始。
找外贸工厂？找贸易公司？找跨境电商？还是找老板？
他尝试过加一些陌生人，也打过一些电话，但效果并不好。
有一天，他实在不知道该怎么办，就去问公司里做了很多年的老业务员
两个货代业务员同时入职，半年后业绩为什么差距越来越大？
两个年轻人，几乎在同一时间进入了一家货代公司。
年龄差不多，学历差不多，都是销售新人，也都没有什么货代行业经验。
刚入职的时候，两个人的起点几乎一样。
公司给他们培训产品、介绍航线、讲报价方式，也教他们怎么跟客户沟通。
第一个月，两个人的表现也差不多。
每天打电话、加微信、发开发信息，努力寻找客户。
但是半年之后，两个人的业绩却出现了越来越大的差距。
一个已经开始稳定出货，每个月都有
刚入行的货代业务员，没有人脉，他是怎么找到第一批客户的？
刚入行做货代的时候，他最大的烦恼不是不会报价，也不是不会谈客户，而是一个更加现实的问题：
“我根本没有客户。”
刚开始做货代，没有行业资源，没有外贸圈人脉，也没有老板可以介绍客户。
每天坐在办公室里，看着老业务员不断跟进客户、报价、出货，而自己却不知道应该从哪里开始。
他也尝试过加微信、发朋友圈、打电话，甚至到附近工业园找企业。
但做了一段时间之后，他发现一个问题
一个货代业务员连续3个月没有业绩，后来他换了一种找客户的方法
一个货代业务员连续3个月没有业绩，后来他换了一种找客户的方法
“已经连续3个月没有业绩了。”
这是一个货代业务员最近跟同事聊天时说的一句话。
刚入行的时候，他每天都在找客户。加微信、打电话、跑工业园、扫楼、发朋友圈，也在各种群里寻找外贸老板。
但是3个月过去了，客户加了不少，真正愿意询价的却没有几个，更别说成交了。
他开始怀疑，是不是自己的业务能力不够？
后来他
跨境物流怎么找客户？参考这些渠道及方法
对于跨境物流公司、国际货代业务员来说，客户从哪里来，一直是最核心的问题之一。特别是现在跨境物流竞争越来越激烈，如果只是依靠朋友圈、陌生电话、扫楼等传统方式找客户，不仅效率比较低，而且很难持续找到精准客户。其实，对于跨境物流企业来说，最值得开发的客户就是那些本身已经在做跨境贸易、跨境电商，并且有持续物流需求的企业。其中，亚马逊卖家就是非常值得重点开发的一类客户。
下面就来看看，跨境物流可以从哪些渠
货代怎么找到走超大件或者整柜货物的外贸企业？
对于货代业务员来说，客户数量多并不代表业绩一定高。相比零散的小包、样品货和小批量订单，超大件货物、整柜货物、工程项目货物以及长期出口的外贸企业，往往才是真正值得重点开发的客户。
比如机械设备、工程机械、汽车配件、家具、建材、石材、钢材、五金、光伏设备、储能设备、工业设备等行业，很多企业一旦形成稳定出口业务，每个月可能都有多个柜甚至几十个柜的出货需求。
问题是：这些客户到底在哪里？货代应该怎么精
货代业务员如何每天找到100个潜在客户？
对于货代业务员来说，最重要的能力之一，就是持续找到新的潜在客户。很多货代新人每天发朋友圈、打电话、跑工业园、加微信群，但忙了一天下来，真正有效的客户却没有几个。
其实，货代开发客户不一定要靠扫楼和陌生电话。现在大量外贸企业、出口工厂、跨境电商卖家以及海外采购商，都可以通过互联网主动找到。
如果掌握正确的方法和渠道，货代业务员每天找到100个潜在客户并不难。
一、货代业务员应该重点开发哪些客户
国际物流公司如何开发外贸企业客户？
对于国际物流公司和货代业务员来说，开发客户一直是最核心的工作之一。很多货代新人刚开始做业务时，往往不知道客户到底在哪里，只能通过扫楼、跑工业园、打陌生电话、发朋友圈等方式寻找客户。
但现在外贸企业的获客方式已经发生了很大变化。大量企业正在通过出口贸易、跨境电商、全球展会以及招聘海外业务人员等方式拓展市场，而这些企业背后往往都存在海运、空运、铁路、国际快递、海外仓、FBA头程、专线物流等需求。
国际物流公司都是在哪里找客户的？
国际物流行业竞争越来越激烈，很多货代业务员每天都在想同一个问题：客户到底在哪里？国际物流公司都是通过什么渠道开发客户的？
过去，很多货代找客户主要靠扫楼、跑工业园、打电话、朋友介绍。但现在客户类型已经发生了很大变化，真正有国际物流需求的企业，早已不只是传统工厂。
出口贸易公司需要海运、空运、铁路运输和报关服务，生产型工厂需要出口物流方案，跨境电商卖家需要头程、海外仓和专线物流，而越来越多的Sh
货代新人如何快速找到第一批客户？
对于刚进入国际物流、货代行业的新人来说，最难的往往不是不会报价，也不是不懂航线，而是一个最现实的问题：客户到底从哪里来？
老业务员有积累多年的客户资源，有同行介绍，有老客户转介绍；而新人刚入行，通讯录里没有几个外贸客户，每天坐在办公室等询盘，结果一个星期、一个月过去了，还是没有开出第一单。
那么，货代新人到底如何快速找到第一批客户？
其实对于新人来说，前期最重要的不是盲目拜访100家工厂，而
外贸订单越来越少？工厂这样开发客户
这两年，很多外贸工厂都有一个明显的感受：老客户订单不稳定了，新客户越来越难找，询盘数量也在下降。
以前，工厂参加展会、等平台询盘、依靠老客户转介绍，还能拿到不少订单。但现在全球市场竞争越来越激烈，海外采购商选择供应商的渠道也越来越多。如果还是坐在办公室等待询盘，订单自然会越来越少。
那么，当外贸订单越来越少时，工厂到底应该怎么办？
答案其实很简单：不要等客户，而要主动去开发客户。
一、订单
工厂不参加展会，如何找到国外客户？
对于很多外贸工厂来说，参加国外展会曾经是开发客户的重要方式。一个展会下来，可以接触几十家海外采购商，如果能够拿到订单，确实非常有效。
但问题是，参加展会的成本并不低。
展位费、展品运输费、人员差旅费、酒店费用、签证费用，再加上前期准备，一个海外展会往往需要投入几万元甚至几十万元。而且参加展会并不代表一定能够拿到订单，有些工厂参加完展会，收集了一堆名片，最后真正成交的客户却并不多。
那么问题来
工厂外贸找客户的10个渠道，建议收藏
对于很多外贸工厂来说，产品、价格、生产能力其实都不是最大的问题，真正的问题往往是：海外客户到底在哪里？工厂应该通过什么渠道找到客户？
以前，很多工厂主要依靠B2B平台、展会、老客户介绍获取订单。但随着国际贸易竞争越来越激烈，仅仅等待客户主动询盘已经不够了。越来越多工厂开始主动寻找海外进口商、批发商、品牌商、零售商、电商卖家和经销商。
那么，工厂外贸到底有哪些渠道可以找客户？下面整理10个比较实
玩具工厂外贸如何找到海外客户订单？
对于玩具工厂来说，产品并不难做，真正难的是持续找到海外买家、建立联系并拿到订单。
传统的玩具外贸获客方式，很多工厂还停留在B2B平台、展会、老客户转介绍等渠道。但现在海外采购商寻找供应商的方式已经发生变化，越来越多买家会通过 Google、行业网站、品牌官网、社交媒体和展会名录主动寻找供应商。
对于有生产能力、价格优势、定制能力的玩具工厂来说，真正值得做的，是建立一套主动开发海外客户的获客体系
母婴用品工厂外贸如何找到海外客户订单？
对于母婴用品工厂来说，真正难的往往不是生产，而是如何持续找到海外采购商、品牌商、批发商和电商客户。
奶瓶、吸奶器、婴儿推车、婴儿床、餐椅、儿童餐具、婴儿服装、口水巾、尿布、母婴护理用品、玩具等产品，在海外都有成熟的消费市场。但随着越来越多中国工厂进入外贸市场，仅仅依靠B2B平台、展会或者老客户转介绍，已经很难满足持续获客的需求。
对于有工厂、有供应链、有OEM/ODM能力的企业来说，Googl