🌍 跨境物流以前靠介绍，如今靠互联网，我的客户翻了三倍
做跨境物流这些年，我见证了整个行业的巨大转变。
以前我们拿客户，全靠“人脉”二字。
今天，客户却都跑到了网上。
而我，也正是因为抓住了“线上获客”的机会，让客户数量翻了三倍。
一、过去靠介绍：客户资源稀缺，竞争越来越卷
刚入行那几年，做货代（跨境物流）基本都是靠“介绍”生意。
客户从哪来？
要么是朋友转介绍，要么是展会上辛
我做跨境物流三年，终于明白客户都在哪儿了
还记得刚入行那会儿，我每天的生活就是电话、拜访、跑市场。无论刮风下雨，几乎没有哪天不是在工业区里穿梭。客户名单靠人脉介绍、展会收集、扫楼获取，一天下来跑断腿，结果往往还没几个有效客户。那时候我一直以为，做货代、做跨境物流，最重要的就是“关系”与“坚持”。
但三年过去，我终于明白：真正决定你能不能拿到客户的，不是你跑了多少楼，而是你有没有在正确的地方找
谁说货代只能靠关系？我用网络找到了我的第一批客户
做货代这行的人，谁没听过一句话——“没关系，做不起来。”
刚入行那会儿，我也信了这句话。每天背着名片、拿着资料，去工业区扫楼、参加展会、拜访老乡介绍的企业。跑了一圈又一圈，晒得发黑，话也说干了，可单子还是寥寥无几。
那时我以为，货代的客户资源就像一堵墙，谁认识老板、谁有人脉，谁就能分一杯羹。可后来我发现，时代变了——客户，早
🚢 货代不扫楼也能签单，我的线上找客术！
做货代这些年，我见过太多人还停留在“扫楼”“打电话”“跑展会”的传统获客方式。每天背着资料夹，从工业区扫到开发区，跑断腿也未必能遇到几个真正有货要走的客户。
但现在，我早就不这么干了——我用线上找客户的方式，让自己坐在办公室里，也能签单。
一、从“扫楼时代”到“数据
货代从“陌拜”到“数据获客”，我终于轻松了！
还记得我刚入行做货代那几年，每天提着宣传册、穿梭在各个工业区、外贸园区的日子。
那时候的我，手机通讯录里几乎全是“某某进出口”“某某电子厂”，每天陌拜十几家企业，递名片、聊报价、留微信。能不能加上客户，全看运气；能不能谈成单，全靠缘分。
那时的我，几乎是靠“腿”在找客户。
天一热，衣服湿透；遇到保安严的园区，还得想尽办法混进
货代线上找客户半年后，我不再担心“没客户聊”！
我是一名做了五年的国际货代，从一开始的扫楼拜访、打电话陌拜，到后来参加各种展会、托朋友介绍客户，这一路真的是靠“腿”在跑业务。
以前最大的焦虑是什么？不是价格比不过同行，而是——根本没有客户聊。
每天早上打开电脑，看着空荡荡的微信、邮箱，没有客户咨询，也没有新的询盘，那种“闲到发慌”的日子，相信很多货代同行都懂。
直到半年前
做了那么多年货代，原来客户都跑网上了！
三年前，我刚入行做货代时，最常听到的一句话是：“客户得跑出来，关系得维护好。”
那时候我深信不疑。每天不是扫楼拜访，就是全国各地跑展会，挎着一摞名片，逢人就递。展馆人山人海，名片发了一袋又一袋，可真正留下联系方式、后续能合作的客户寥寥无几。那几年，我几乎把时间都花在“找客户”这件事上，却始终觉得——客户越来越难找。
直到去年
做了五年货代，直到去年我才明白客户都在网上！
做货代这几年，我最大的感悟就是——时代变了，客户也变了。
从2018年刚入行时，我和大多数货代一样，靠扫楼、跑市场、展会派名片来找客户。那时候觉得“客户一定在线下”，每天背着包跑工业园、写字楼，一个楼层一个楼层敲门。一天能聊上三五个客户，就觉得自己挺有干劲。可几年下来，我发现，拜访再多客户，真正能出单的却屈指可数。
一、货代找客户的方式，已经彻底变
货代我从跑市场到用电脑签单，靠的是这一套线上方法
还记得刚入行那几年，我几乎天天泡在工业园区、写字楼、展会上。那时候做货代，谁都觉得“客户资源就是靠腿跑出来的”。每天背着一摞名片，拿着宣传册，一栋楼一栋楼地扫，一家工厂一家工厂地问。客户多半礼貌地收下资料，却很少真正有后续合作。风吹日晒跑一整天，最后带回来的，往往只是几句“有需要再联系”。
但那几年，也让我清楚地看到一个事实：传统跑市场的方式，越来
货代展会摊位太贵，我转头用线上渠道找到了第一个客户
以前做货代的时候，我最怕听到一句话：“今年展会去不去？”
摊位费贵、差旅累，还常常“跑断腿、回头空”。
但同行越来越多，客户越来越难找，大家都在想同一个问题——
除了扫楼、跑展会，还有没有更聪明、更低成本的获客方式？
后来我终于找到了答案：
我把目光转向了线上平台，在阿里国际站、中国制造网、亚马逊上，找到了大量出口企业、跨境
货代做线上获客这件事，早该开始了！
刚入行那几年，我和很多货代同行一样，靠“扫楼”“展会”“电话拜访”找客户。
白天跑工厂，晚上整理名片、发朋友圈、写开发信。
那时候我觉得，客户只能靠“勤快”和“人脉”换来。
可没想到，仅仅几年时间，整个行业的客户获取逻辑彻底变了。
客户越来越“线上化”，
货代从线下扫楼到线上找客户，我的心路历程！
一、行业变了：从蓝海到红海，货代竞争越来越激烈
做货代十几年的人都能感受到，整个行业的变化太快了。
早些年，只要你能拿到几条优势航线、有点资源、有点关系，客户就会主动上门。那时候货代公司不多，竞争也不算大。
但现在完全不一样了。
跨境电商的兴起让出口量暴涨，也吸引了大量货代公司涌入。
以前一个工业区可能只有三五家货代，现在门口一排都是同行。
客户被十几家轮番报价，单价压得越来越低，利润被挤得几
货代，不出门，我也能每天聊十个潜在客户
几年前，做货代想找客户，最直接的办法就是“扫楼”和“跑展会”。
拿着一叠名片，一天拜访七八家工厂；一年参加三四个展会，花上几万块，还要承担吃住行的成本。
很多时候忙得脚不沾地，却收获寥寥。
我自己也经历过那段“扫楼时代”。有一阵子，我天天往工业区跑，顶着烈日去拜访工厂——有的门卫不让进，有的老板根本没
货代，从扫楼到线上，我找客户的方式彻底变了
做货代已经第3个年头了。 刚入行时，我跟大多数新人一样，靠“扫楼”起家。每天提着名片，穿梭在一个又一个工业区，挨家挨户问：“你们做出口吗？有没有发货需求？” 那时候觉得，只要够勤快、脸皮够厚，总能找到客户。可几年下来，现实给了我沉重一击。
扫楼越来越难。 工厂要么门卫拦着，要么已经签了固定货代；展会费用高、竞争大，遇到的客户不是已经合作多年，就是只
假发、服装、珠宝类出口企业怎么用Instagram找客户？
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