5年外贸，我是怎么主动开发客户的？
做外贸这5年，我从一个连海关数据都不懂的小白，逐渐摸索出一套“主动找客户”的方法。没有展会、没有平台询盘，全靠自己去挖客户、找人、发开发信，硬生生地把订单做了起来。
这篇文章我想分享我最实用、最高效的三大获客方法：谷歌找客户 + 领英找人 + Facebook沟通，重点是——找对公司，找对人，挖对邮箱！
一、谷歌：主动找客户的第一步
做B2B外贸，不管你是做机械、五金、灯具、宠物用品，第一步永远是找客户公司。而Google，就是你最好的免费客户数据库。
怎么找？
我会围绕关键词 + 客户身份去搜，比如：
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pet supplies distributor in USA -
led light importer Germany -
outdoor gear wholesale Australia
然后打开官网，判断是不是目标客户，记录下公司名称、官网、国家、联系方式。有时我也会用site:命令或intitle:命令来精准搜索，比如：
site:.de intitle:"importer" "LED light"
通过Google，我能精准找到国外的进口商、批发商、品牌商、零售商、分销商等。
二、LinkedIn：找对人，才有戏
客户公司找到了，下一步就是找到采购负责人、老板、销售总监，这一步最强的工具就是LinkedIn。
我的做法：
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搜公司名，看看有没有企业主页；
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通过“员工”栏目，筛选职位关键词：Purchasing Manager / Buyer / Owner / Sourcing / Procurement / Founder
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找到合适的人后，通过邮箱挖掘插件（如Gycharm领英插件）提取邮箱；
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邮箱验证后发开发信。
LinkedIn上大部分欧美客户都有账号，而且人名 + 职位 + 公司都很全，挖邮箱、精准开发非常高效。
三、Facebook：补充渠道 + 提升回复率
不是所有客户都用LinkedIn，特别是中东、南美、非洲和东南亚的客户——他们更活跃在Facebook上。
我的用法：
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用公司名在Facebook搜索页面，找到官方主页；
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通过主页“简介”找到联系人或直接私信；
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有时也能找到相关员工个人主页，加好友、沟通；
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或者加同行的粉丝、评论区互动人，拓展潜在客户圈。
Facebook最大的优势是更容易沟通、更生活化，尤其适合联系一些中小客户。
多渠道组合，才能事半功倍
过去5年，我逐渐明白一个道理：外贸开发，不是广撒网，而是精准狙击。找对公司、找对人、挖到邮箱，你才能节省时间，提升转化。
另外善于通过工具提效，比如Gycharm谷歌搜客户、挖邮箱插件 + 领英插件 + Facebook营销助手-采集插件。
我目前的开发流程是：
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Google找客户公司
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LinkedIn挖关键人
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挖邮箱 + 验证
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补充用Facebook私信沟通
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发开发信 + 后续跟进
坚持每天做，哪怕每天只挖10个精准客户，长期积累下来，开发能力就会越来越强，客户池也会越来越大。