【gycharm搜客户】外贸怎么在谷歌上面找客户,怎么用谷歌搜客户?

网络上有很多关于外贸业务员怎么在谷歌上面找客户,怎么用谷歌搜客户,怎么通过谷歌找外贸进口公司的相关的文章。但是,大部分讲的是实现的具体方法。

看了后还是没有一个提纲,可以一直引领我们去自主的去搜。

本篇从两个方面谈论“外贸怎么在谷歌上面找客户,怎么用谷歌搜客户?”

第一个:思想篇

第二个:方法篇

 

第一个:思想篇,搞清楚以下几个问题:

1. 我的目标客户是谁?

2. 我要开发哪个国家市场?

3. 我是要开发大客户、还是小客户

4. 你打算花费多长时间通过google开发客户,是辅助还是all in?

5. 通过google搜索,你是想搜目标客户网站,还是直接搜邮箱?

把以上5个问题搞清楚,是在使用google开始搜索的一个前提。要不然可能就是盲目的搜索,不知道在搜索啥!

 

1. 我的目标客户是谁?

看到以下这幅图,你应该清楚的知道你开发的客户是哪个角色。不同的客户类型决定了开发的竞争度!

 

2. 我要开发哪个国家市场?

很多外贸公司可能根据自己的经验,已决定了需要开发哪个国家的市场,但是,你在通过google搜索,通过其它数据做支撑,如果能发现到其它国家市场,也许就是另外一个蓝海。


3. 我是要开发大客户、还是小客户

这个问题和第一个问题“我的目标客户是谁?”有些类似,只是要明确告诉你它的竞争度!像一些品牌商,可能国内上百家工厂、贸易公司盯着,竞争度极大!

但是像“distribute”反而可能就是蓝海市场。所以,需要多思考、多论证,我到底是要开发哪些客户类型!


4. 你打算花费多长时间通过google开发客户,是辅助还是all in?

这个没有什么可多说的,如果是all in, 靠这个出单,那么希望你能从google搜索原理、方法、技巧、思想层面有更深入的认知!


5. 通过google搜索,你是想搜目标客户网站,还是直接搜邮箱?

不要根据搜索关键词直接搜邮箱,而是先搜索到目标客户网址,再通过网址搜邮箱
 

把以上5个问题搞清楚了,下面我们谈论下方法。


第二个:方法篇,讨论以下几点:

1. 怎么准确的收集及整理搜索关键词?

2. 谷歌各类搜索指令


1. 怎么准确的收集及整理搜索关键词?

这个是至关重要的,它直接决定了是否能搜索到我们的目标客户网站,可以参考以下文章:

【gycharm搜客户】通过google开发客户成功的关键步骤是如何确定搜索关键词!

【gycharm搜客户】外贸google开发客户,成功找到目标客户非常重要的3个思想!

关键词制作表格


2. 谷歌各类搜索指令

百度上搜下,有很多相关的文章可以参考下

 

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