【gycharm搜客户】外贸google开发客户,成功找到目标客户非常重要的3个思想!

对于外贸业务员而言,通过google开发客户本身要克服很多的东西。不像是做阿里巴巴等平台,等待客户上门。

开发方式、开发思想上都有很大不同。它对一个外贸业务员考验的东西很多!最大的一个点在于思想。

比如外贸业务员经常可能遇到以下问题:

1. 不知道用什么关键词来搜,或者搜出来的要不是同行,要不就是零售商或者一些B2C平台

2. 搜索出来的都是太大的客户,自己吃不下(被同行开发过很多次、竞争很大)

3. 没有太多的关键拿来搜,搜索不了多久,发现不知道还怎么搜索开发

4. 好不容易找到了目标客户网站,又找不到关键联系人邮箱

5. 不知道怎么缩小搜索范围,比如开发具体的国家、城市客户

6. 比如整理了几十个关键词,一顿搜索后,找到了所谓的潜在客户邮箱,然后发开发信,结果回复率很低,或者所谓的石沉大海

遇到情况就很容易打消积极性!

本篇要讨论的是外贸google开发客户,成功找到目标客户非常重要的思想!

最重要的思想是你要找什么样的客户?首先把这个确定很重要!如下图:

在整个产品供应链中会涉及到各个进口商类型。比如上游的进口商类型(制造商、贸易商、品牌商),这3类进口商基本上都被开发烂了。

比如同一个贸易商可能很多同行盯着,他们的采购人员邮箱可能被发满了开发信。而批发商、经销商可能更是蓝海客户。

所以,这里要表达的意思是“你要找什么样的客户?”,确定你的客户在供应链中的角色,是通过google开发客户的第一步。

通过google搜索就可以使用如“wigs distribute”。

第二个思想就是关于搜索关键词,不要总是产品思维。

比如产品所属行业、产品大类、产品小类、产品应用类别、产品应用领域。

【gycharm搜客户】通过google开发客户成功的关键步骤是如何确定搜索关键词!

第三个思想就是开发的目标国家、城市。

【gycharm】通过google搜客户时,如何搜索指定国家,甚至城市来缩小搜索范围?

通过以上3个思想,开发客户可以总结为:供应链角色+关键词+目标国家

以上3个思想需要反复的思考、练习、提炼、复盘。

比如google搜索技巧,可以网络搜索下,查询搜索技巧,反复搜索试试,最终提炼为自己的东西。

比如收集整理关键词,不是一上午,也不是一天就完整了,需要反复的总结、关键词从哪里来,哪些搜索出来的客户更加准确。

把这些关键词整理成表格。

要刻意训练、复盘思考!

而不是通过某某外贸软件服务商,给你一个框,输入个产品关键词,就把客户给你了。你想想能给你也能给你同行!

google开发好了,是可以找到蓝海客户,竞争度少的客户,新鲜客户!

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