【gycharm搜客户】通过google开发客户成功的关键步骤是如何确定搜索关键词!

初级外贸业务员容易犯的一个错误是通过google开发客户时,不做关键词制订方案,拿产品词就去搜。结果,没搜索几次就发现很难找到自己的客户群体,从而打消积极性!

通过google开发客户,能否开发到客户,是毋庸置疑的,要不也不会满天的相关google开发客户的文章了。

你在通过google开发客户时,脑海里有没有一个清晰的认识。先不说google搜索客户的技巧,本篇谈论怎么确定搜索关键词,怎么去制订?

确定关键词的方法一:关系法

确定关键词的方法二:代码法

确定关键词的方法三:频率法+线索法

通过以上3种方法,就可以把关键词收集完整。

确定关键词的方法一:关系法

1. 递进关系

产品大类目+小类目

大类目+产品

小类目+产品

2. 并列关系

同级产品,同级的产品类目。

并列关系指的是搜索的产品词在你做的这类产品当中属于并列的关系,也在你可以做的产品范畴之内。假设我们做的是个人防护产品,那么护目镜、口罩、防护服这几类产品都是可以做的,它们都属于个人防护产品这个大类下面。这里,我们先不管并列的是产品类别,还是产品下的小类。像这种情况,我们一般在搜索的时候,可以用or来连接。搜索出来的结果,这个客户的网站产品页上,要么有护目镜这个关键词,要么有口罩这个关键词,但是不管是哪种产品,都是我们可以做的产品范畴。

3.伴随关系

伴随关系指的是我们在搜索做的这类产品的时候,经常看到有那么几类产品,会跟搜索产品词同时出现,而这些产品又恰巧是你不做的。

 

确定关键词的方法二:代码法

指的客户网页的代码里,比如标题、关键词、描述,这里都是比较重要的信息。

确定关键词的方法三:频率法+线索法

就是我们在用某一个词去搜索的时候,另一个不同的关键词同时出现的频率很高。对于这个关键词,我们就要格外的重视它了。
另外,在用某一个关键词搜索的时候,我们在浏览的网页的过程中,常常挥发先某一些词会有一定的出现频率。虽然它出现的频率不大,可能就两三次,但是我们不知道这个词,可能自己的关键词词库里面也并没有这个词的积累。那么这类的词是可以作为一个线索来搜索,这类词很有可能会带领你走进一个新的产品区域,或者带你发现一个新的细分市场,亦或者是新的客户类型。所以在搜索的时候要注意收集记录这些线索关键词,它往往可以给我们带来很大的搜索便利和销售线索。

频率法+线索法是作为辅助的,但是意义重大,它可能给你带来新的产品区域、新的细分市场、新的客户类型。

以上是从产品类别及产品名的方面来收集整理关键词。

另外,从产品应用来思考:

1. 应用类别

2. 应用领域

从应用的角度来思考就是产品会应用在哪些领域、哪些人。

再者,从客户的商业模式来思考:

1.行业+客户类型

2.产品类别+客户类型

客户类型是你的客户在整个产品流通链中所处的位置,他的商业模式。

以上制定关键词,我们从关系法、代码法、频率法+线索法,及从产品应用、从客户的商业模式讨论了关键词的制定方法及思路,希望能帮助到你。

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