新人货代获客：5个渠道 + 实操方法

对于刚入行的货代新人来说，客户从哪里来，是最现实、也是最难的课题。没有资源、没人脉、不懂套路，眼睁睁看着身边同行忙得飞起，自己却不知道第一步该往哪里迈。别慌，这篇文章专为货代新人准备，给你梳理5大有效获客渠道，并附上可直接执行的方法，让你从0开始，也能稳步拿下第一批客户！

渠道一：外贸公司与出口工厂

适合客户类型： 外贸出口企业、制造型工厂
开发价值： 稳定货量、长期合作潜力大

实操方法：

• 在阿里国际站、Made-in-China、环球资源等B2B平台，搜索目标品类（如“LED灯”、“陶瓷杯”），采集企业联系方式。

• 借助Gycharm外贸出口企业采集插件，批量采集、提高工作效率。

• 用邮件/微信发送专业介绍+专线报价，突出你擅长的目的国/时效/价格优势。

渠道二：跨境电商卖家（Amazon、Temu、Shopify等）

适合客户类型： 电商小B卖家、中大型跨境公司
开发价值： 出货频率高、渠道多样

实操方法：

• 浏览Amazon、eBay、Temu等平台的商家店铺，通过品牌名反查背后公司。

• 使用Gycharm跨境电商企业采集插件获取企业及联系信息。

• 建立专属报价方案，比如“美国FBA头程”专线，并进行精准推送。

渠道三：海外直客与进口商

适合客户类型： 国外的进口商、批发商、零售商
开发价值： 利润高、可发展为指定货代

实操方法：

• 使用LinkedIn 搜索国外的进口公司采购经理，用英文发送物流服务介绍信。

• 通过谷歌搜索引擎、谷歌地图开发全球客户

• 通过facebook、instagram、tiktok、youtube开发全球客户

• 通过Gycharm外贸、货代6大渠道开发客户，主动开发客户3步 (获客->根据网址批量挖邮箱->找人、挖邮箱)

渠道四：同行指定货代/海外代理

适合客户类型： 境外货代、专做目的港清关/派送
开发价值： 长期互换货源、合作扩展

实操方法：

• 加入WCA、JCTrans等国际货代联盟，建立海外代理网络。

• 在Facebook、WhatsApp、WeChat等社群内寻找国外代理，交换业务介绍。

• 通过谷歌搜索引擎、谷歌地图开发国外货运代理

• 提供中国口岸到目的港的运力优势，换取目的港派送资源。

渠道五：社交媒体 & 内容营销

适合客户类型： 主动找货代的客户、建立信任
开发价值： 建立个人品牌、被动获客

实操方法：

• 在抖音、小红书、知乎发布内容，如“中美专线价格趋势”“FBA发货注意事项”。

• 打造微信/WhatsApp朋友圈，定期更新发货案例、报价、客户评价。

• 用“免费报价”、“一对一顾问”等方式吸引咨询和转化。

新人货代获客并不难，关键是 找到正确的渠道+执行力到位。以上5个渠道，覆盖了从国内到国外、从传统企业到跨境电商的主流客户群体。建议你每天专注执行一个渠道，建立自己的客户信息库，不断优化话术与报价，一定能突破“0资源”的阶段，快速起步！