货代不扫楼、不膜拜、不QQ群、不展会，还能怎么找客户？

在货代圈流传一句话：“扫不完的楼，加不完的群，跑不完的展会，换不来几个客户。”

你是不是也试过：

• 每天加人，发朋友圈，一顿私聊，99%已读不回；

• 展会摆摊、扫名片、请喝咖啡，结果聊了个寂寞；

• QQ群加了几十个，全是同行或沉默用户；

耗时、低效、重复，像在沙漠里捞金子。

可问题是：不扫楼、不加群、不膜拜、不跑展会，货代还能怎么找客户？

别急，今天我们来聊聊：

一、客户在哪？你得先换个思路

你的客户，不在写字楼里，不在QQ群里，也不在朋友圈里闲逛。

国内的跨境电商卖家在哪里？

• 在亚马逊、Temu、eBay、沃尔玛、Shopee、Allegro、TikTok Shop上开店；

• 在义乌、深圳、广州、泉州等地注册公司、组建运营团队；

• 在用ERP、打爆款、做广告、拼物流成本……

他们不等你找上门，而是在平台上努力赚钱，寻找懂他们业务、配合度高的物流伙伴。

外贸企业又在哪？

• 在阿里巴巴国际站、Made-in-China、Global Sources上发布产品；

• 在B2B平台接单后，自主选择物流方案；

• 他们最需要的是灵活价格+稳定渠道+快速响应，不是套话推销。

二、不扫楼，那怎么找客户？

1. 用数据工具直接采集跨境电商卖家信息

• 通过专门插件，一键采集亚马逊/Temu/eBay等平台的中国卖家，如Gycharm跨境电商企业采集插件、Gycharm外贸企业采集插件；

• 获取公司名、注册地、品牌、主营类目、联系方式；

• 精准标签化（如3C数码、家居、服装、美国站、欧盟站等）；

• 可以每天持续更新客户池，自动化生成目标客户表格。

👉 比扫楼精准100倍，1小时采集500+目标卖家，效率高到飞起。

2. 利用企查查/天眼查反查工厂或外贸公司

• 通过品牌名、店铺名、公司英文名反查背后主体；

• 查到联系方式、法人微信、注册地址；

• 配合外贸平台（如Alibaba、1688跨境专供）对接传统外贸客户。

3. Google+社媒搜索法，不费力找主动出海的公司

• 搜索关键词如："site:alibaba.com led factory China"，精确锁定外贸出口型企业；

• 用LinkedIn、Facebook、Instagram挖掘企业联系人；

• 这些主动出海的公司，正是你最想要的客户。

三、有了客户，怎么触达？

1. 多渠道沟通：微信、WhatsApp、私信、邮箱全覆盖

2. 拒绝死聊，先提供价值

• 不要一上来就“您好，请问有没有货代需求？”

• 给对方提供：物流报价表、主推专线资料、清关优势方案

• 讲讲你服务过的客户案例，哪怕只是一句：“我们最近帮一个Temu卖家从义乌走美国，时效快了3天”
  
   

货代开发客户从来不是靠拼命跑，而是靠方法+效率+工具。

时代变了，客户开发也要变。

别再苦哈哈扫楼了，下一波跨境客户，等你用“对的方式”去找到他们。