货代老业务员是怎么找客户的？

很多刚入行的货代业务员都有一个疑问：

为什么自己每天打几十个电话、发几百封开发信，一个月下来还是没有订单；而有些老业务员看起来并没有特别忙，却总能不断开单？

后来和几位做了十几年国际物流的老业务员聊天，我才发现，他们和新人的差距，并不是沟通能力有多强，而是找客户的方法完全不同。

新人找客户，更多是在"碰运气"；老业务员找客户，则是在"找需求"。

很多新人每天开发的客户都是：

• 没有出口业务的工厂；

• 很久没有发货的企业；

• 根本没有国际物流需求的公司；

• 联系了半天，最后发现负责人都找错了。

这样的客户，打再多电话也很难成交。

而老业务员会先判断：哪些企业一定需要物流服务？

答案其实很明确——跨境电商企业。

老业务员为什么喜欢开发跨境电商客户？

因为跨境电商卖家，只要持续销售，就离不开物流。

无论是：

• 亚马逊FBA头程；

• 海运整柜、拼箱；

• 空运专线；

• 国际快递；

• 海外仓补货；

• 一件代发；

都需要稳定的物流合作伙伴。

相比随机开发传统企业，跨境电商客户的需求更加明确，成交机会也更高。

尤其是近年来，大量出口企业开始布局跨境电商，物流需求持续增长。

例如亚马逊平台，中国卖家数量已经超过100万，占全球活跃卖家的约50%；再加上Shopify独立站、TikTok Shop、Temu、Walmart、Shopee、Lazada等平台，每天都有新的卖家加入市场。

对于货代来说，这些平台就是天然的客户资源库。

老业务员不会一个个去找客户

很多新人每天还在：

搜索公司名称；

进入官网；

查联系方式；

复制邮箱；

整理Excel……

一天下来，能找到几十家客户已经算不错。

但老业务员更注重效率。

他们会先确定目标平台，例如：

• 亚马逊卖家；

• Walmart卖家；

• Shopify独立站；

• TikTok Shop商家；

• Temu卖家；

• Shopee、Lazada卖家。

然后再根据国家、产品类目、销售市场等条件进行筛选。

例如：

做美国海运，就重点开发美国站卖家；

做欧洲专线，就重点寻找德国、英国、法国等站点的卖家；

做日本专线，就集中开发日本跨境电商企业。

这样找到的客户，不仅更精准，而且成交率也更高。

因为客户数量实在太多了，老业务员会借助工具 - Gycharm货代获客工具。

仅靠人工搜索，不仅效率低，还容易遗漏大量优质客户。

原本需要几天整理的数据，现在几十分钟就可以完成。

业务员节省出来的时间，就可以专注联系客户、跟进报价、维护关系，而不是每天重复做机械性的搜索工作。

老业务员真正的优势，不是经验，而是资源

很多人认为老业务员业绩好，是因为经验丰富。

其实经验固然重要，但更重要的是，他们已经建立了属于自己的客户资源体系。

每天新增100家精准客户，一个月就是3000家，一年就是3万多家。

随着资源不断积累，他们每天都有新的客户可以联系，也有老客户持续返单。

这也是为什么同样是做货代，有人天天为客户发愁，有人却总有开发不完的客户。