货代新人获客难？试试这个思路

很多货代新人刚入行时都会遇到一个问题：

每天都在开发客户，但就是没有效果。

打电话、加微信、发开发信，一个都没少做。

每天忙忙碌碌，但一个月下来，手里的精准客户却没有增加多少。

于是很多新人开始怀疑：

是不是自己销售能力不行？

是不是不会聊天？

是不是报价没有优势？

其实很多时候，问题并不在销售技巧，而是在获客思路。

很多货代新人一开始找客户的方式，就是找“企业”。

比如：查企业名单、跑工业园、找黄页、扫楼、加微信群。

但这里有一个误区：找到企业，不代表找到客户。

因为很多企业可能一年出口不了几次，甚至没有稳定的物流需求。

你花大量时间联系，最后发现对方根本不是你的目标客户。

真正高效的货代开发思路应该换一下：不要先找企业。而是先找“正在卖货的人”。

因为只要一个企业持续卖货，就一定会产生物流需求。

尤其是跨境电商卖家。

他们每天都有订单，每个月都需要补货，背后对应的就是国际物流、仓储、清关、运输等需求。

而在众多跨境电商平台里面，亚马逊就是货代新人非常值得关注的客户来源。

为什么？

因为亚马逊对于货代来说，不只是一个卖货平台。

它更像是一个巨大的客户资源库。

目前亚马逊全球卖家数量达到千万级规模，其中长期活跃卖家超过百万级。

这些卖家遍布美国、欧洲、日本、加拿大、澳洲等市场。

更重要的是，中国卖家已经成为亚马逊最大的卖家群体之一。

根据行业公开数据统计，在亚马逊美国站，中国卖家占比长期超过50%，部分热门类目甚至更高。

这意味着：大量卖家来自中国。

大量卖家需要从中国发货。

大量卖家需要寻找更稳定、更有价格优势的物流方案。

对于货代来说，这就是天然的客户池。

很多人看到亚马逊，关注的是产品。

但货代业务员看到的应该是：

谁在卖？

卖什么？

卖得怎么样？

有没有持续补货？

有没有FBA需求？

有没有海外仓需求？

这就是开发客户思维上的区别。

那么，亚马逊相比传统获客方式，到底有哪些优势？

第一，客户数量巨大。

传统方式开发客户，经常遇到一个问题：

名单有限。

今天开发完一批，明天又不知道找谁。

但亚马逊每天都有新卖家、新品牌、新产品出现。

客户资源持续增长。

第二，客户需求更加明确。

普通企业名单里，你不知道客户有没有出口。

但亚马逊卖家不同。

只要产品在持续销售，就意味着背后存在供应链和物流需求。

开发精准度更高。

第三，客户成长空间大。

很多跨境卖家刚开始可能规模不大。

但一个产品爆起来后，订单量可能快速增长。

今天一个月几票货，未来可能变成几十票甚至整柜。

很多大客户，都是从小客户成长起来的。

第四，客户信息更容易分析。

亚马逊公开展示了大量信息：

产品类目、品牌、店铺、销量表现、市场情况等。

业务员可以提前判断客户价值，而不是盲目开发。

第五，容易形成长期客户资源库。

优秀货代业务员不会只想着今天成交。

他们更关注：

今天积累多少潜在客户？

下个月有多少客户可以跟进？

一年后有多少客户资源？

通过持续收集亚马逊卖家信息，建立自己的客户数据库，时间越久，优势越明显。

当然，知道客户在哪里只是第一步。

真正的问题是：如何高效率获取？

如果人工一个个搜索亚马逊卖家，再整理公司信息、联系方式、邮箱，一天可能只能找到几十个。

效率非常有限。所以越来越多货代业务员开始借助工具 - Gycharm货代获客工具 ，可以帮你分析哪些亚马逊卖家销量高、哪些是新卖家、哪些是FBA、FBM等。

换个思路：去客户已经聚集的地方。去找正在卖货的人。

亚马逊卖家，就是这样一个值得长期开发的客户池。

当你每天持续积累客户资源，当你的客户数据库越来越大，订单自然会越来越容易。